近年来全国大学出版社（含高等教育、人民教育、教育科学、语文出版社，下同）蓬勃发展，优秀的教材图书大量涌现，为促进大学出版社新优教材的推广发行，大学版协注重发挥高校出版社图书代办站的行业渠道和网络平台作用，在每年举办教材进校园宣传营销的“全国高校出版社教材巡展”基础上，又推出了以重点新优教材为内容的专项合作形式，每年举办一次面向代办站的新优教材项目推介洽谈会，开展新优教材项目的社站推广发行合作，取得了一定效果。

    为推动这种合作形式的更好开展，切实发挥其帮助出版社推广发行好重点教材图书的作用，现对此活动的宗旨、内容、形式及操作办法等作如下说明。

    一、大学出版社新优教材项目合作的宗旨和内容：

    1．项目合作的宗旨，是发挥代办站的行业渠道作用，通过社站的专项合作协助大学社实现重点新优教材图书项目的更好推广发行，推动社站之间的深入、务实合作，实现社站的互利共赢、共同发展。

    2. 项目合作的内容，应该是适应当前教学要求、适合代办站渠道发行、需要重点推广的教材；可以是单品种教材或丛书、套书、系列教材，也可以是某个学科门类的所有教材；

    3. 项目合作的形式，可以是针对教育部规划教材及其他优秀教材的长期战略合作，也可以是针对秋季学期及年度重点教材的推广发行合作；具体合作方式和条件（如委托发行形式、折扣和鼓励方式等），由合作各方本着互利共赢的原则协商确定。

    二、大学出版社新优教材项目合作的操作方式：

    1．出版社向大学版协代办站工作委员会、代办站服务中心提出拟通过代办站渠道合作推广发行的教材图书项目的名称和基本内容，以及该项目的营销发行合作方式想法（有些可面议）、专业方向及拟选择的省市区发行方向、希望选择的当地合作代办站，项目要“新、优、特”，少而精；

    2．大学版协代办站工作委员会、代办站服务中心汇总后，在推介洽谈会前转发给有关代办站，使代办站提前了解，为在推介洽谈会上洽谈打好基础（来不及提前准备的出版社，也可直接到会上推介）；

    3．出版社在大学出版社新优教材项目合作推介洽谈会上作项目介绍，介绍会后各社与代办站进行点对点、点对面的项目洽谈，商讨合作事宜，达成合作协议（与代办站进行点对面交流洽谈需要用会议场所的出版社，请提前向代办站服务中心提出，以便会议统筹安排；代办站的约请由各社自己负责，会议室的租赁费用由承办方自理）。

    4. 新优教材项目合作推介洽谈会发言顺序，原则上以各社正式申请大会发言的报名先后安排。

    三、高校出版社图书代办站的特点和优势：

    全国高校出版社图书代办站是1987年在教育部和国家新闻出版署的关心、支持下创建的，由中国大学出版社协会领导。本着“为高校出版社服务、为高校教学科研服务”的宗旨，代办站具有自己的特色和优势：

    1．目前高校图书代办站有70家，分布在29个省、自治区、直辖市的46个城市，形成了具有全国性布局、较大经营规模、鲜明高校特色的高校教材发行网络，年销售总额已超过30亿元；

    2．植身高校、面向基层，直接为终端客户（高校教务处、教材科、院系，高校师生）服务，业务覆盖面达全国高等学校的90%以上，熟悉高校市场，有着多年形成的丰富工作经验和良好企业形象；

    3．与大学出版社同在大学版协的组织中，一半以上代办站就建立在大学出版社里，三分之二以上代办站建立在高校内，与大学社有着紧密的业务关系，发行涵盖所有大学出版社的教材图书，服务热情周到，信誉良好，互信度高；

    4．组织性强，团结协作，能够发挥自己的组织优势和市场优势，是大学出版社教材图书推广发行的良好伙伴和得力助手。

    5. 目前全国代办站系统正在积极探索利用“互联网＋”的方式与各高校建立直接、快捷的网上联系，努力实现高校教材推广供应的网络化、信息化，为大学出版社教材发行打开一片新天地。

    希望各大学出版社、各高校图书代办站积极参与，并提出宝贵意见建议。



    来源：中国大学出版社协会代办站工作委员会