金融产品营销 - 21世纪高职高专精品教材.财政金融类 - 中国高校教材图书网
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书名： |
金融产品营销
21世纪高职高专精品教材.财政金融类
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| ISBN： | 978-7-81122-584-6 |
责任编辑： | |
| 作者： |
蒋丽君
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装订： | |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥26.00
折扣价：￥23.40
折扣：0.90
节省了2.6元
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字数： |
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| 出版社： |
东北财经大学出版社 |
页数： |
250页
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| 出版日期： |
2009-02-01 |
每包册数： |
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
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本书主要特点是：第一，针对性强。针对高职高专“重流程、重方法、重操作”的教学要求，遵循“理论够用、强化实践、突出技能和加强能力培养”的教学要求，突出知识内容的可操作性。第二，体系完整。全书共分九个模块，简明阐述了金融产品与金融产品营销的相关概念，比较详细地介绍了金融产品营销流程及营销计划、金融产品营销环境分析、金融产品营销技巧、金融产品营销实务等内容。第三，实用性强。本书表达简明、图文并茂、具有较强的可读性。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
模块一金融产品与金融产品营销1
知识目标/1
能力目标/1
第一部分金融产品概述/2
第二部分金融产品的分类/6
第三部分金融产品营销概述/19
模块训练金融产品认知/27
模块二金融产品营销流程及营销计划28
知识目标/28
能力目标/28
第一部分金融产品营销流程/29
第二部分金融产品营销计划/34
模块训练制订金融产品营销计划/55
模块三金融产品营销环境分析57
知识目标/57
能力目标/57
第一部分金融产品营销环境概述/58
第二部分宏观营销环境/61
第三部分微观营销环境/72
模块训练分析金融产品营销环境/81
模块四金融产品购买者行为分析82
知识目标/82
能力目标/82
第一部分金融产品购买者的需求和购买者市场/83
第二部分影响金融产品购买者行为的因素/89
第三部分金融产品购买者决策过程分析/105
模块训练保险市场需求特征和保险产品购买行为分析/113
模块五金融产品市场调研与目标市场选择114
知识目标/114
能力目标/114
第一部分金融产品市场调研/115
第二部分金融产品目标市场选择/123
模块训练保险产品的市场调研与目标市场选择/131
模块六金融产品营销策略135
知识目标/135
能力目标/135
第一部分金融产品策略/136
第二部分金融产品价格策略/140
第三部分金融产品销售渠道策略/151
第四部分金融产品促销策略/159
模块训练保险产品营销策略的制定/172
模块七金融产品网络营销173
知识目标/173
能力目标/173
第一部分金融产品网络营销概述/175
第二部分金融产品网络营销策略/182
第三部分主要金融产品网上业务/186
模块训练金融产品网络营销环境分析及网络营销计划的制订/204
模块八金融产品营销技巧205
知识目标/205
能力目标/205
第一部分客户开拓技巧/207
第二部分客户约访、接触及销售面谈技巧/211
第三部分客户促成技巧/222
第四部分客户异议处理技巧/228
第五部分客户售后服务技巧/234
模块训练金融产品售后服务演练/238
模块九金融产品营销实训239
知识目标/239
能力目标/239
第一部分金融产品营销模拟实训/239
第二部分金融产品实战营销/247
主要参考文献249
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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