势胜：营销战略的时空观 - 中国高校教材图书网
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书名： |
势胜：营销战略的时空观
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| ISBN： | 978-7-5623-3439-2 |
条码： | |
| 作者： |
陈明 戴力勇
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装订： | 平装、精装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥60.00
折扣价：￥57.00
折扣：0.95
节省了3元
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字数： |
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| 出版社： |
华南理工大学出版社 |
页数： |
378页
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| 发行编号： | |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2011-06-01 |
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| 内容简介： |
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本书将中国兵法的传统智慧与西方的战略管理理论尤其是竞争战略理论进行结合，以阐述现代企业在营销战略中的策略和谋略，以时间为经，空间为纬，结合西方战略理论和东方兵法思维的精髓，阐述营销战略在不同的时空条件下如何以势取胜， 从企业和行业发展的导入期、成长期、成熟期和超越期，结合企业竞争在市场、顾客、产品以及价值链各个领域，论述了营销活动谋划、准备、发展和目的的达成都有赖于对“势”的领悟、洞察、把握和应用，提出了从做高到做大到做强再到做久的势胜发展思维。
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| 作者简介： |
陈明，管理科学与工程博士，华南理工大学硕士生导师，清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学及美国普莱斯顿大学特聘教授，中国市场营销管理研究中心高级研究员，全国市场研究行业协会会员、中国高校市场学研究会会员……国家自然科学基金重点项目“新形势下中国企业整合战略与动态竞争研究”的核心成员，为国内外数百家大中型企业做过战略、营销、企业形象、电子商务及商业模式创新的咨询、策划与培训。著有：《新媒渠》、《新媒渠——中国营销实践版1》、《网络营销》、《战略品牌管理》……
研究领域：竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新。
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| 章节目录： |
序 言 3
第一章 势胜思维 7
1.1 营销战争时代 7
1.1.1需求导向之过 9
1.1.2营销战争时代 11
1.1.3如何赢得战争 12
1.2势道 12
1.2.1决战之前胜负已分 12
1.2.2势的四种模式 13
1.2.3四两拨千斤的哲学 20
1.3势胜 21
1.3.1势胜三重境界 21
1.3.2以势取胜三阶段 24
1.4谋势思维 38
1.4.1致人而不致于人 38
1.4.2奇正思维 40
1.4.3虚实思维 42
第二章 势胜原则 48
2.1集中兵力原则 48
2.1.1战略集中，并敌一向 49
2.1.2战役集中，各个击破 51
2.1.3战术集中，实现局部突破 54
2.1.4有效布置预备队 56
2.2速度原则 56
2.2.1速度的三种作用 56
2.2.2速度制胜 61
2.3 因利制权原则 65
2.3.1因时制宜 66
2.3.2因地制宜 67
2.3.3因己制宜 67
2.3.4因敌制胜 68
第三章 势胜策略 70
3.1进攻战 70
3.1.1正面进攻 71
3.1.2侧翼进攻 72
3.1.3迂回进攻 74
3.1.4包围进攻 76
3.1.5游击进攻 77
3.2 防御战 78
3.2.1地点防御 79
3.2.2进攻防御 82
第四章 导入期势胜战略 85
4.1导入期的基本特征与战略焦点 85
4.1.1导入期的基本特征 85
4.1.2导入期的战略焦点 86
4.2抢占区域市场制高点 88
4.3抢占顾客制高点 91
4.4抢占产品制高点 93
4.4.1快速的市场试探与学习改进 93
4.4.2集中资源打造行业领导产品 94
4.5抢占价值链制高点 94
4.5.1抢占企业内部价值链制高点 95
4.5.2抢占行业价值链制高点 97
第五章 成长期势胜战略 105
5.1成长期的基本特征与战略焦点 105
5.1.1成长期的基本特征 105
5.1.2成长期的战略焦点 106
5.2多点布局的原则与基本形式 107
5.2.1多点布局应能够给企业带来主动权 107
5.2.2多点布局应带来协同效应 108
5.2.3多点布局应把握好先机和节奏 108
5.2.4多点布局的基本形式 109
5.3区域市场多点布局 110
5.3.1根据地市场 111
5.3.2攻坚市场 112
5.3.3维持市场 113
5.3.4收割市场 113
5.3.5营销地图 114
5.4顾客—产品线多点布局 115
5.5行业价值链环节多点布局 117
5.6借势布局——横向整合 120
5.6.1收购、兼并 122
5.6.2战略联盟 123
第六章 成熟期势胜战略 125
6.1成熟期的基本特征与战略焦点 125
6.1.1成熟期的基本特征 125
6.1.2成熟期的战略焦点 126
6.2成熟期的势胜战略 127
6.2.1产业链纵向整合 130
6.2.3系统整合提升的钻石模型 134
6.3洞察产业链关键环节 135
6.4纵向高效整合产业链 139
6.4.1获取产业链主导权 139
6.4.2识别关键最终产品类型 141
6.4.3重构企业价值链 143
6.4.4选择恰当的整合手段 148
6.4.5产业链纵向整合的实现路径 152
6.5优化管理产业链 153
6.5.1强化薄弱环节 153
6.5.2深化上下游关系 154
6.5.3优化产业链结构 155
6.5.4优化企业内部价值链 156
6.6重构产业链 161
第七章 超越期势胜战略 166
7.1超越期的基本特征与战略焦点 166
7.1.1超越期的基本特征 166
7.1.2超越期的战略焦点 166
7.2超越期势胜战略 168
7.3判势 170
7.3.1识别衰退原因 170
7.3.2判断衰退类型 171
7.3.3洞察趋势 172
7.4应势 180
7.4.1收割 180
7.4.2清算 181
7.5用势 181
7.5.1利用技术或消费趋势，促成行业升级 181
7.5.2进入趋势性行业 183
7.5.3进入趋势性市场，实现跨地区经营 184
7.6战略造势 185
7.6.1重构行业边界 185
7.6.2创造全新行业 187
7.7以社会责任战略实现超越发展 190
第八章 综合案例研究 197
8.1手机巨头谋势争夺中国市场 197
8.1.1 1G时代：摩托罗拉独霸天下 199
8.1.2 2G时代：诺基亚的崛起 201
8.1.3成长期：国产手机的崛起与衰落 209
8.1.4成熟期：天语手机的产业链整合 212
8.1.5 3G时代展望：谁能夺取制高点？ 216
8.2乳业鏖战——成长期基于产业链横纵向竞争行为的案例研究 217
8.2.1研究的背景 217
8.2.2模型构建 231
8.2.3问题的提出 232
8.2.4研究假设 232
8.2.5研究设计 233
8.2.6案例分析与检验 246
8.2.7研究结论 296
8.2.8实践启示 300
8.2.9本研究的创新点 301
8.2.10研究局限与未来展望 301
参考文献 303
附录 306
附表 337
参考文献 346
后 记 347
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