现代推销学（修订第四版） - 中国高校教材图书网
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书名： |
现代推销学（修订第四版）
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| ISBN： | 978-7-5638-0740-6/F.398 |
条码： | |
| 作者： |
韩光军、周宏主编
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装订： | 平装 |
| 印次： | 4-13 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥33.00
折扣价：￥31.35
折扣：0.95
节省了1.65元
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字数： |
456千字
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| 出版社： |
首都经济贸易大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2008-06-01 |
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| 内容简介： |
本书以圆满达成交易为主线来阐述推销基础理论，具体论述了开展推销活动所要面对的推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销的价格策略、服务策略，以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容。书中尤其详细阐述了"AIDA"、"DIPADA"、"IDEPA"、"FABE"等权威推销模式。本书吸收了大量国外最新研究成果，并结合我国企业的实际情况，编写了一些典型案例，可供读者参考、分析。
读者对象：工商管理专业、市场营销专业等经济管理类大学本、专科师生，企业管理人员，政府部门人士。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
目录
第一章推销概述（１）
第一节推销的含义及性质（１）
第二节推销学的产生与发展（５）
第三节推销学的研究对象与方法 （９）
第四节推销活动的程序（１２）
第二章推销理论模式（２０）
第一节爱达(AIDA)推销模式（２０）
第二节迪伯达(DIPADA)推销模式（４２）
第三节埃德帕(IDEPA)模式和费比(FABE)模式（４７）
第四节推销方格理论（５３）
第三章推销环境分析（６０）
第一节推销环境概述（６０）
第二节消费者市场的购买行为（６２）
第三节组织市场的购买行为（８６）
第四章推销调查 （９５）
第一节推销调查概述（９５）
第二节推销调查的程序（９７）
第三节推销调查表的设计（１０４）
第四节推销调查的具体方法（１０８）
第五章推销队伍的管理（１２７）
第一节推销人员的挑选和招聘（１２７）
第二节推销队伍的设计（１３５）
第三节推销人员的培训（１４９）
第四节推销人员的监督和激励（１６０）
第六章推销洽谈（１８３）
第一节良好的洽谈开端（１８３）
第二节推销洽谈技巧（１９８）
第三节推销洽谈策略（２０８）
第七章推销策略（２１３）
第一节推销价格策略（２１３）
第二节广告策略（２２２）
第三节服务策略（２４４）
第四节达成交易的有关提示（２４８）
第八章推销信息（２６６）
第一节推销信息概述（２６６）
第二节推销信息的收集（２７３）
第三节推销信息加工处理（２８７）
第九章推销合同（２９８）
第一节经济合同概述（２９８）
第二节推销合同的签订（２９９）
第三节推销合同的履行（３０４）
第四节推销合同的担保、变更和解除（３０９）
第五节违反推销合同的责任（３１８）
后记 （３２５）
参考文献（３２７）
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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