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国际商务谈判(国际商务系列教材) - 中国高校教材图书网
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书名: 国际商务谈判(国际商务系列教材)
ISBN:978-7-300-14144-2 条码:
作者: 黄卫平 丁凯 宋洋  相关图书 装订:平装
印次:1-1 开本:16开
定价: ¥29.00  折扣价:¥26.10
折扣:0.90 节省了2.9元
字数: 375.0千字
出版社:中国人民大学出版社 页数:
发行编号:141442 每包册数: 11
出版日期: 2011-09-06
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内容简介:
本书针对国际商务谈判学科的特点,结合国内外研究与实践的成果,希望能够培养更多的符合国际商务谈判要求的专业谈判人员。在内容的安排上,本书主要具有以下特点:
1.注重理论与实践的结合。理论部分的介绍充分借鉴国内外相关学科数十年来的研究成果,并形成体系,为实践部分各项谈判技巧的学习和掌握奠定坚实的理论基础;同时结合案例、实践,将理论知识融入到各项谈判策略中,使读者能够准确地掌握谈判策略,并加深对理论部分的理解。
2.结构的安排更加合理。从全书结构的安排来看,以国际商务谈判的基本内容和理论为基础,依次介绍了国际商务谈判的准备、谈判各阶段运用的策略和技巧,国际商务谈判的沟通艺术、谈判礼仪以及谈判中的文化差异,最后安排了现实中的经典案例。从每章的结构安排来看,每章的介绍包括本章重点、正文内容、本章关键词、本章案例以及复习与思考。
3.突出案例的作用。本书中涉及实践操作部分的内容都尽量采用案例来加以说明,案例选材实用生动,引人入胜,使读者能够加深对知识的理解并熟练运用谈判策略与技巧。
另外,本书的一个重要特点就是在全书中独辟一章,专门介绍和分析国际商务谈判中的经典案例,这些经典案例都是近年来国际商务交往中的热点关注问题。通过这些经典案例的分析,不仅能够使读者切身感受到商务谈判的魅力,认识到国际商务谈判在国际交往中的重要作用,同时也是对前面所学知识的综合性的训练和检验。

作者简介:
黄卫平,中国人民大学经济学院国际经济系教授,主要研究领域为世界经济、国际贸易金融与投资、国际政治经济学等。

章节目录:
第一章 国际商务谈判概述
第二章 国际商务谈判理论
第三章 商务谈判的准备
第四章 开局技巧
第五章 谈判中的探测技巧
第六章 磋商阶段的技巧
第七章 成交技巧
第八章 其他策略与技巧
第九章 国际商务谈判中的语言技巧
第十章 国际商务谈判礼仪
第十一章国际商务谈判中的文化差异及谈判风格
第十二章国际商务谈判经典案例分析
术语中英文对照表


精彩片段:
在国际商务谈判的实践中,开局气氛各具特色,主要类型有:1)积极友好、和谐融洽的谈判气氛;2)平静、严肃、拘谨的谈判气氛;3)冷淡、对立、紧张的谈判气氛;4)松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛。
不同的洽谈气氛对于谈判效果的影响是不言而喻的。一种谈判气氛可以在不知不觉中把谈判朝某个方向推进,比如,热烈的、积极的、合作的气氛会把谈判朝着达成一致协议的方向推动,而冷淡的、对立的、紧张的气氛会把谈判推向更为严峻的境地。气氛会影响谈判人员的心理、情绪和感觉,从而引起相应的反应去适应它,如果不加以调整和改变,就会增强这种气氛。因此,在谈判一开始,建立起一种合作的、诚挚的、轻松的、认真的和解决问题的气氛,对谈判可以起到十分积极的作用。谈判人员应很好地研究、分析不同类型谈判气氛的特点,并结合己方的谈判目标加以灵活运用。

书  评:
 
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