会议现场

　　2016年11月4日上午，大学出版营销论坛在大连市国际金融会议中心召开。本届论坛主题为“‘互联网+’时代的图书营销”。华中科技大学出版社社长阮海洪、北京大学出版社副社长张涛、复旦大学出版社社长王德耀、大连理工大学出版社社长金英伟、书问（北京）信息技术有限公司运营总监温韫辉在论坛上围绕主题分别做了演讲。大学版协副理事长、对外经济贸易大学出版社总编辑刘军主持论坛。

　　阮海洪社长的演讲题目是“‘互联网+’下的营销策略”。他在发言中指出，互联网是一种营销工具，大学社要利用互联网围绕读者进行营销服务，利用营销体系大数据增大营销空间，降低库存率和退货率。在提高营销人员的职能和技能方面，阮社长提到，出版社营销人员在“互联网+”时代要掌握互联网工具，体现真诚的服务，建立和规范服务体系，出版社同样可以利用互联网工具进行资金周转等方面的应用。

　　张涛副社长结合北大社近年来的营销情况，以“‘互联网+’时代图书发行战略转型”为题作了演讲。他谈到，“互联网+”时代具有六大特征，分别为跨界融合、创新驱动、重塑结构、尊重人性、开放生态、连接一切。“互联网+”时代的这六大特征就要求出版社在出版工作中要做到以下几点：一是要求团队战略管理转型，打造一支有互联网思维的营销团队；二是要求渠道做出结构性的调整，向构建渠道线上线下战略转型；三是要求从单纯看重销售总量向注重客户价值管理战略转型，营造健康的客户群；四是要求品牌战略的构建和丰富向市场转型，通过打造精品实现强有力的营销品牌。

　　王德耀社长的演讲题目是“大学出版社市场营销的变革之道”。他认为出版营销是作为出版效益体现的前提，出版离不开营销，大学出版社是百社百态、各有专攻、各有特色，因此体现在大学出版社图书营销方式中也是各有特色。他提出大学出版社营销方式应分为三个阶段：上世纪70年代为自主自办发行专营阶段，90年代后进入多渠道营销发行阶段，而新世纪后出版营销已经进入了多位一体的营销阶段，这就要求出版社要在“互联网+”时代下整合营销资源，打开变革之门。

　　金英伟社长通过分享韩国、日本和德国出版社的工作方式，以“基于国际视角的新媒体与传统媒体融合发展营销策略”为题作了演讲。他认为，目前国内的读者尚未培养成付费阅读的习惯，西方出版社的一些模式可以作为一定的借鉴。他认为在“互联网+”时代的背景下，结合中国当前基本国情，大学社应做到纸质书和电子书同时发行，以纸质书为主，电子书作为补充，通过纸质图书的销售来拉动电子版图书的销售量。电子版的图书作为纸质版图书的补充，开发一次，成本只有一次，下载的客户人数越多，利润也就越高。

　　温韫辉总监对营销平台“书问网”作了介绍，他表示，希望书问平台能够为大学出版社提供在“互联网+”营销模式下的相关服务。

   
    大学版协副理事长，对外经济贸易大学出版社社长刘军主持会议
    
   
    华中科技大学出版社社长阮海洪出席会议并发言

   
    北京大学出版社副社长张涛出席会议并发言

   
    复旦大学出版社社长王德耀出席会议并发言

   
    大连理工大学出版社社长金英伟出席会议并发言

   
    书问（北京）信息技术有限公司运营总监温韫辉出席会议并发言


来源：中国高校教材图书网