大学社羊城论剑精品书缤纷亮相 - 第十六届大学出版社图书订货会报道

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大学社羊城论剑精品书缤纷亮相

——第16届全国大学出版社图书订货会拉开帷幕

张天蔚

2003-11-24 10:55:57 来源：

　初冬的羊城，充满暖意；珠江的波涛，欢迎来自祖国各地的书界宾朋。第16界全国大学出版社图书订货会在广州华泰宾馆隆重开幕，这已是大学版协第三次将一年一度的大学出版盛会选址这一历史文化名城。本届订货会是在大学出版人认真学习贯彻党的十六届三中全会精神的背景下召开的，是新一届大学版协领导班子成立后举行的第一次重大活动。“营销、订货、交流、研讨”是本次订货会的主旋律。选址广州，曾有犹豫和担心。但我们坚信党和政府的能力，坚信科学的作用，坚信广州人民的热情，坚信大学社的品牌效应，坚信书店朋友对大学社的感情。事实证明，我们的选择是正确的！筹备过程汇集的种种信息都凸现了本届订货会的一些新特点、新走向。

　对话交流机会难得
　订货会大幕未启，各社积极申报摊位，预定广告项目，安排会议场所，联络各地客户，无不让人感受到风云涌动的阵阵热浪。随着出版物分销市场的开放，随着新的竞争格局的逐步形成，订货会给大学社与各地书店提供了一个难得的信息交流大平台。在一个集中的展场里，各方朋友相会，各类图书陈列，各地信息汇聚，对社店而言，既是集中了解出版物信息的难得机会，又可以从中洞察今后的出版趋向。
　大学版图书订货会历来受到各大学出版社的高度重视，各社均由社领导带队与会，有的是社领导班子成员全体到会，还有的出版社派出三四十人的参会队伍，给编辑们创造一个良好的学习调研机会。
在订货会期间，将召开大学出版社社长会议，教育部社政司司长靳诺专程到会作报告，社长们交流各社的工作心得和筹划明年的发展思路。大学版社将召开理事长办公会和大学版协常务理事会，研究确定新一届大学版协的工作规程和主要工作安排。“以市场营销为中心，以发行研讨为主题，努力办成充满商机的订货会、充满学术氛围的工作研讨会”，这是大学版图书订货会的一大特色。订货会期间的学术报告会曾经受到广泛的好评，利用今年订货会有限的会期，我们专门安排了三场高端报告会，中国图书商报总编程三国报告的主题是“中国出版业的现状与趋势”，苏州大学出版社总编吴培华教授就“异军突起的大学出版社发展展望”作专题演讲，麦格劳-希尔教育出版集团台湾公司总经理刘汉文先生介绍“台湾大学教材及校园书店的营销模式”。
　许多大学社筹划在会前会后举办多种类型的活动，既有在豪华游轮上举行的联谊活动，也有现代管理知识的培训讲座，更有众多的新书发布会和教材推广会。通过这些活动来进一步加强社店联系，沟通市场信息，联络彼此感情。

　营销方式新招频出
　大学版协发行委首次尝试编印大学版图书订货会的《新书宣传专辑》，得到各社的热烈响应。8开74版彩色精印的专辑成为本届订货会的一个亮点，29个出版社登台亮相，北师大社用两个整版写下了8个大字：“百年底蕴，教育创新”，人大社的系列图书介绍占用了整整11个版面，高教社用凝重醒目的文字宣传该社的办社宗旨、价值观、经营方针和座右铭，郑州大学社用两个版面介绍一套《魔法英语》，都给与会者留下了深刻印象。
　在出版社朝着现代企业逐步前进的过程中，各具特点的营销方式和手段将在订货会上缤纷亮相，相互过招，大显身手。书业无限，品牌为王。越来越多的大学社开始意识到塑造整体形象、创造自己品牌的重要性。
　在本届订货会上，各社的图书目录进一步“变脸”，大学社更加注重发挥图书信息资源优势，书目制作越来越精致，产品越分越细，针对性越来越强，信息越来越丰富，服务越来越到位。许多社的图书目录不再是过去的“一锅煮”，而是提供分类目录，按主题传递出版物信息。有些社的订货目录，有给书店的，有给教师的，有给教材科或代办站的，也有给图书馆的，更加注重服务性，想方设法推出重点书和系列新书。有的出版社把书目设计成营销文本，使订货目录与销售手册有机结合，有重点地提示图书的内容卖点、读者对象、销售渠道，对书店经销人员提供充分的销售指导。

　展台布置凸显特色
　三年前，我们在华泰宾馆举办第13届大学版图书订货会时，首次采用国际标准定位，2000平方米的尺码内100来个展位让大众眼睛一亮，为之兴奋不已。三年后，我们启用了华泰宾馆一楼和三楼两个展示大厅共4500平方米，不少社还感到不过瘾，嫌层分不够，展厅不气派。大家的不满足从另一个角度反映了这几年大学社的快速发展。
　在本届订货会上，各社的展位首次突破了200大关，其中48家出版社要了两个以上的展位，人大社有10个展位，独占鳌头，北师大社有8个展位，北大社有7个展位，气势不凡，陕西师大、西安交大、清华大学、西南师大、复旦大学等都有4个以上的特装展位，不仅把展厅装点得琳琅满目，更显示了大学社在展示品牌特色方面功能的强化，标志着大学版图书订货会日益走向成熟。
　努力构建一个令人过目难忘、充满魅力的整体形象，已经成为许多大学社的共识。没有品牌、没有特色，就没有市场。塑造品牌、建立特色比单纯推销产品更重要。订货会上出版社良好的形象和科学的营销理念可以让经销商形成共鸣和信心。图书早已进入买方市场，同类产品与替代产品不胜枚举，经销商下订单就蕴含着对一个出版社品牌和图书品质的认可。新书展示和展台布置“润物细无声”，出版社的营销理念和品牌却尽在不言中。近年来大学版图书订货会布展情况从一个侧面说明了大学社的发展轨迹，大学出版人的出版理念和营销方式正在逐步与国际接轨！
　高品位、高质量、高水平的图书展示是订货会的重心。订货会是百余家大学社一年以来丰硕出版成果的集中展示。清华大学出版社的“国外计算机科学经典教材系列”，由国外名师编撰，名社出版，名校采用，反映了计算机科学技术的最新进展，提供了很多新的研究方法和思维方式；天津大学出版社的“现代建筑流派研究丛书”引领读者在建筑的天空中飞翔；东南大学出版社的“现代园林设计与艺术译丛”集中体现了超脱的设计理念，超凡的设计方法，超群的设计作品；北大社与广西师大社联袂推出的《“高考”在美国》，推动我们深层地思考为什么美国哈佛大学将165名“高考状元”拒之门外；湖南大学出版社的“千年论谈”丛书让读者看到了《思想的锋芒》，听到了《智者的声音》。高教社的立体化精品教材，使广大师生领略到教育出版新潮流的大手笔。新书纷呈，精品众多，不胜枚举。

　各方关注热点多多
　大学版图书订货会未开先热，中国书业各大媒体聚焦大学出版社，调集精兵强将，派出采访团组，划拨委员数万，对本届订货会进行报道。《中国新闻出版报》前两年都开辟了“大学出版社图书订货会专刊”，今年的专刊更是用14个版面的篇幅全方位多层次地介绍本届订货会的特点、大学版协的工作状况和大学出版社的发展态势。《科技新书目》11月15日的头版头条是“大学版协理事长李家强：把全国大学出版社图书订货会办成品牌订货会”。用10个版面突出做了大学社的教材导刊：“教材出版谁能棋高一招——看出版社老总纸上谈兵”。上海的《文汇读书周报》作者11月14日报道“大学出版社凸显品牌战略效应”，披露了大学版图书订货会将在广州召开的消息。中国图书商报、上海新书报、中华读书报等也都制订了各自的采访报道计划。
　这些年先进的出版观念，独特的办社思路，新颖的选题策划思路，超前的市场运作手段，推动着大学出版社的整体发展，也引起各级领导和业内外人士的高度关注。复旦大学出版社贺圣遂主张大学出版向出版大学的提升；北京大学出版社王明舟社长强调发挥综合社的优势，引进与输出并重，编辑与营销并重，抢占精品教材出版的制高点；华中师大社社长范军认为在市场经济体制下，只有饱和的产品，没有饱和的市场，抓准市场空白点，就能体会到奋斗的乐趣；西南师范大学出版社周安平的体会是，以艺术教材为特色，以学术品牌作支撑，西师版图书可以独树一帜；东北财经大学社方红星社长认识到，坚持专业化出版之路，把专业书做大做强，别人就很难挤垮我们；对外经贸大学出版社刘军社长的观点是，通过坚持特色来强化核心竞争力，通过教材直销让更多的好书走进课堂，通过使外国教材“本土化”来更好地整合国内外出版资源。
　社长老总羊城论剑，编辑策划坐而论道，书店经理看书评书。大学版图书订货会是智者的峰会，是传播新思维、新观念的论坛，是现代出版经营理念的展场，是大学社在市场竞争中不断理性成熟的洗礼台。
　第16届全国大学出版社图书订货会已经拉开帷幕，我们期待着大会的圆满成功！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

本版责编：江蕾

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