分　销

　　行业大数据成为企业发展重要一极

　　商报·奥示“中国出版业市场监测系统”，系由国家CNONIX实验室共建单位中国出版传媒商报社与北京奥示数据信息技术公司联合构建的对中国出版业市场的实时监测系统，旨在围绕新闻出版大数据体系建设工程的总体目标，加快行业大数据应用的发展，助力中国出版业升级和融合发展。较之时下某些抽样、静态的数据，商报·奥示数据明显具有权威性和标准性、实时性和全面性等特性和优势。商报·奥示监测系统通过对覆盖全国大部分省域实体书店POS销售系统和部分网店发布数据的实时监测，即时获得书业市场的动态数据。除了采自发行集团的全省数据，商报·奥示监测系统还邀约北京图书大厦等部门大中书城（店）进行相关数据的采集，进一步丰富了数据采集的区域和类型。目前，商报·奥示的数据观测涵盖内地除西藏自治区外的所有省、自治区、直辖市的3200多家销售门店。随着近期CNONIX国家标准应用示范单位的扩增，将有更多出版发行单位的销售数据纳入商报·奥示“中国出版业市场监测系统”。

　　2018年6月22日，中金易云发布大数据平台出版端，以行业痛点为切入点，以合作伙伴业务数据和标准书目数据、行业专家的理解和解决方案及大数据算法为三大基础，为政府机关、咨询商、出版商、相关机构、书业门店提供准确的行业数据分析服务和数据支撑，满足不同客户多场景应用。2019年初，中金易云大数据平台门店端即将上线，将满足门店对数据化经营三个层次的数据需求，即全面、准确展现全盘及分类运营结果，满足业务基本需求；为运营分析提供动因拆解、问题定位、诊断依据，满足门店对问题诊断的深层需求；为管理和运营提供前瞻性、预测性策略参考，发现潜力市场，满足书店的核心需求。大数据平台门店端会与门店ERP系统打通，在门店端的操作将直接连到ERP中。

　　“新零售+无人书店”迎来实体书店新变革

　　越来越多新型无人书店的出现，迎来了实体书店变革发展的新阶段。

　　2018年1月18日，北京发行集团旗下“新华生活+24小时无人智慧书店”开业，店内整合了自助结算系统、全智能商品识别、远程客服协助、动作识别防盗系统、人脸识别等创新技术，并实现24小时运营。4月23日，上海志达书店开业，该店是天猫首家无人书店。书店面积100平方米，包含通识、文史哲“两个书店”。志达书店通过电子支付连接线上和线下，消费者到店获得体验，在支付时书店将获取到线下流量和客户的信息，帮助书店完善CRM（消费者关系管理）系统，建立电子会员体系，以便推送个性化的促销商品，以及直接对目标人群发送精准营销信息，帮助书店打通积分、预付卡等环节。

　　7月18日，深圳书城龙岗城开业。该书城通过大数据应用、移动支付、人脸识别等最新科技手段推出了深圳首家无人书店，并大力推进智能化建设。着力打造智能楼宇、智能书业、智能书店（“无人”书店）、智能书吧、智能生活、智能教育及智能办公七大智能生态，重点打造智能导购、智能营销、智能展示、智能收银结算四个核心系统以及办公应用系统和综合应用系统两个辅助系统，致力于呈现给深圳及周边区域市民科技感和体验感并重的全方位多维度的高端智能书城。

　　10月26日，浙江杭州博库书城天目店在全面升级后重新亮相，并引入智能付款、智能书架、人脸识别等多项创新技术。作为基于博库网络传媒集团与天猫新零售联合打造的未来书店新模式，书店还将通过采集、分析、应用客户数据，提升运营、管理和服务水平，为读者提供更佳的互动和体验。

教育出版

　　研学千亿市场，出版商纷纷试水

　　尽管出版机构搭乘“旅游+教育”顺风车拓展业务的动作开始较早，但研学概念的火爆还是使出版圈近两年又形成一波“研学游学潮”。根据中国旅游研究院发布的《中国研学旅行发展报告》显示，未来3~5年中国研学旅行市场规模将超千亿元。对于出版机构来说，内容资源无疑是其拓展多元业务的基础优势。以自身专业特色和图书期刊内容资源为依托策划各类研学、游学、夏令营产品，是出版机构多样入局的两条主轴线。不过，虽然出版机构纷纷试水研学旅行且创意多样，但此前整体却有“外热内冷”的趋势。

　　就2018年部分出版机构试水状况而言，安全和招生是两大痛点，尝试机构化运营是趋势。从专门团队到专业机构，出版商在研学旅行的布局还有一段路要走。越来越多出现于出版圈的以研学旅行为主要业务的多元经营部门或专业下属机构，是出版机构加速布局的直接体现。

　　校园书店“重装上阵”

　　2018年世界阅读日前后，在成千上万场热闹的阅读活动外，多个高校校园书店竞相以崭新的面貌开业迎客，而且这些书店背后的“操盘者”多为大学出版社。如华东理工大学出版社开设的陇上书店、同济大学出版社重装上阵的同济书店、广西师范大学出版社集团一次性开设3家独秀书房地面店等。

　　校园书店得以“重装上阵”得益于政府对实体书店的扶持，更重要的原因在于，出版社认识到，在激烈的竞争中，“圈人”比“圈钱”更重要，校园书店带来的品牌溢出效应对于出版社整体业务的发展极为有利，开设校园书店这种线下渠道的布局，是出版社走进终端的不二选择。（链接：2018 年6月15 日3版《校园书店卷土重来 除了情怀大学社凭什么成主角》）

　　“整本书阅读”掀名著出版高潮

　　伴随统编语文教材在义务教育阶段的全面推进，整本书阅读、阅读课程化带来的新势能已经开始在出版业释放。2018年，教材中提到的必读图书和推荐阅读图书的销量都实现了不同程度的上升，不少图书甚至实现了上百万的销量。一些经典名著出版强社推出了相应的阅读丛书，如人民文学出版社把整理出版“教育部统编《语文》推荐阅读丛书”作为2017~2018年的一个重点项目；浙江文艺出版社2018年8月正式推出“国家统编语文教科书·名著阅读力养成丛书”等。可以预见，名著整本书阅读释放的势能显然不止于必读图书的重新整理出版，从长远来看，整本书阅读的最终目的是让学生真正养成爱读书、读好书的习惯。这种转变带给出版业的商机至少还包括阅读能力培养、语文教学变革、考试培训、阅读付费产品的生产和开发。这意味着要取得更大的市场最终还是得靠策划和打磨能力，紧盯着稀缺版权的做法并不会持续太久。

专业出版

　　智库激发专业社新动能成为新创收点

　　2018年，无论是在出版业还是在互联网行业，智库都是一个大热词。从大环境来讲，越来越密集的政策决策咨询、产业战略研判、有效方案供给等需求，为中国智库发展带来了又一波高潮。从出版业本身来讲，随着转型融合的深入，有价值的、系统性的产业创新智力服务稀缺，成为掣肘行业发展的因素，智库能够通过联合攻关、重大项目共建、前沿科技应用性研究等，培育新时期产业发展的新业态、激发新动能。

　　专业出版社凭借特定领域的专业优势，在智库建设上早已先行一步，如电子工业出版社组建华信研究院，知识产权出版社建立i智库平台和i智库学院，中国建筑工业出版社成立建设发展研究院，更多的专业智库正在孵化。目前，这些专业智库的成果转化已经涵盖了项目成果出版、定制服务、会议论坛、机构培训等多维度。在拓展选题资源及专家资源外，相关智库机构的成立不仅是出版机构转型升级的抓手，甚至能够成为出版业新的创收点。

大众出版

　　有声版权价值攀升 出版机构多姿态掘金

　　2018年文化消费市场，有声内容是“香饽饽”。上半年因《世上有颗后悔药》作者曾鹏宇在微博对喜马拉雅FM盗版侵权的控诉，引发大众对其损失6位数版权费的关注。有声版权的价格从免费到4位数再到如今的6位数，头部IP的有声版权争夺更是激烈……这让很多出版人既“悔不当初”又看到新的希望。在知识付费风行、音频内容平台抢占资源的当下，出版机构纷纷“加码”布局，多姿态掘金有声市场。目前，出版机构涉足有声市场总体可以总结为三种模式：一、提供授权，只做“中间商”。二、扩大资源网，深度合作。三、自建平台，“勇闯”有声市场。在盗版侵权现象严重、出版机构难以维护作者利益，专业版权代理机构逐步受作者青睐，作者与平台直接对接实现交易的情况下，打磨精品、精细化运营并提升服务作者的能力成为出版机构“掘金”有声市场的主要发力点。

　　童书市场艰难时刻来临？

　　2018首届儿童时代图画书论坛披露，目前全国581家出版社中有520家出版童书，年出版童书4万多种，总量居世界第一。然而，一片繁荣表象的童书市场背后，是不断有出版人感慨，2018年是做童书格外艰难的一年。版权费大幅上涨导致出版商能尝到的“甜头”严重缩水，激烈的行业竞争形成了国内童书市场独特的“囤版权”现象。部分实力雄厚的国内童书出版机构更是直接采取“买断”模式，将国外优质童书出版商的产品“打包”经营，以获取长久的市场高地。与此同时，童书电商销售的“黄金时代”似乎也在悄然退场，自媒体团购“井喷期”之后，中小号受影响较小，大号团购力下滑严重。而传统电商榜单呈现出明显的头部产品霸榜、新品“出位”难的现象。

　　版权费“水涨船高”也让更多童书出版商加大原创力度，但从市场数据看，原创儿童文学同质化严重，读者群体的口味更新加速，跟进乏力。儿童内容产业IP运营面临缺少优质儿童产品和标杆企业、授权发展缓慢等残酷现实。跨界到传媒、娱乐、互联网、玩具、旅游等其他产业，打造不同形态产品，都需要在童书能充当优质杠杆产品的前提下实现。

　　●关联关注

传　媒

　　短视频崛起

　　2018年短视频堪称互联网寒冬中的一匹黑马，以抖音、快手为代表的短视频迅速崛起，持续吞噬用户使用时长，CNNIC发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，74.1%的网民使用短视频应用。QuestMobile报告显示，截至2018年9月，短视频在即时通讯、在线视频之后位列细分行业总使用时长第三位，比2017年同期增长5.2%。抖音从2018年年初5000万日活猛增至2亿，快手日活也超过2亿，字节跳动旗下还有西瓜视频、火山小视频，腾讯旗下汇集微视、Yoo视频等十余款定位不同的短视频产品，此外还有秒拍、美拍等玩家。

　　相比2017年迷茫于商业化困局，2018年短视频行业在变现上进行了更多尝试，抖音发力信息流广告，启动企业号蓝V认证并构建蓝V生态助力企业变现，据称2018年抖音广告收入达百亿。与此同时，2018年也是快手商业化元年，推出“快手营销平台”，以直播、打赏、电商等方式变现，抖音网红“散打哥”11月6日当天完成1.6亿元销售额。

　　县级融媒体

　　2018年8月21日召开的全国宣传思想工作会议上，习近平总书记指出，“要扎实抓好县级融媒体中心建设，更好引导群众、服务群众”，县级融媒体建设在全国如火如荼地展开，2018年也成为县级融媒体中心建设发展元年。其实，一些地方县级融媒体中心建设早已开始，2017年7月，北京市昌平区融媒体中心挂牌，截至2018年8月，北京市十六个区县全部挂牌成立融媒体中心，建设速度领跑全国。此外，还有以浙江长兴传媒集团、河南项城融媒体中心为代表的长兴模式、项城样本。目前，重庆綦江区融媒体中心、山西上党融媒体中心、宁夏贺兰县融媒体中心、福建尤溪县融媒体中心、内蒙古东胜区融媒体中心等持续推进，为县级融媒体建设提供了新探索。与此同时，县级融媒体论坛相继召开，实现了学界与业界相互促进，8月18日，“中国县级媒体融合发展与加强基层主流媒体舆论阵地建设论坛”在甘肃玉门召开；11月20日，首届“全国县级融媒体中心建设高峰论坛”在京召开。

世界出版

　　图书改编影视剧吸金效应明显

　　在内容载体日益丰富的当下，越来越多的内容提供商开始“触电”流媒体，开发影视剧，为好故事拓展抵达消费者的新渠道。如《纽约时报》基于其优质内容，与Netflix、Hulu等流媒体公司和电视台合作拍摄网剧、纪录片及电影。Wattpad公司也牵手CW Seed平台、Hulu影视公司开发该平台上的网络文学，已有近千部作品被改编成影视剧。传统出版商也在向影视剧领域积极推进，如企鹅兰登的经典青少绘本“世界名人传记”（Who Was？）被改编成13集电视剧，2018年5月在Netflix平台上线。学乐社的“神奇校车”系列在Netflix播出电视剧后，图书销售稳步上升。西蒙及舒斯特则反其道而行，在Netflix播放《战神金刚》（Voltron）和《网络巨魔猎手》（Troll Hunters）电视剧后，从环球公司获得授权，出版了配套图书，也获得了很好的销售业绩。

　　根据图书改编的影视剧有更丰富和完整的故事线，影视剧上映（或播出）对图书的拉动作用明显，也扩大了图书的读者群。此类影视剧也为制作公司带来了更高的收入。统计显示，2017年英国市场，由图书改编的电影票房收入比其它类型电影高44%，反映出图书以其丰富精湛的故事性有更强的吸金效应。

　　有声书市场前景广阔

　　多个国家的有声书市场连续多年保持两位数增长。2017年两家有声书龙头企业——亚马逊与苹果公司解除排他性协议，带来了开放的市场环境和广阔的发行空间，智能音箱的日益普及也继续推动有声书市场的增长。

　　传统出版商积极布局有声书业务，除扩容有声书品种，还面向不同人群加大有声书宣传推广力度，如企鹅兰登面向艺人、厨师、运动员、商务旅客和公路旅行家庭以及面向地铁通勤者开展的推广活动；哈珀·柯林斯继续开拓图书馆租赁业务，以及叙事类图书有声版开发。英美各大出版社的有声书部都成为增长最快的业务部门。在繁荣的市场面前，有声书的版权之争也日益激烈。亚马逊的Audible平台以及众多入局者都开始以高价与出版商争抢有声书版权。不断创新也成为大玩家的市场胜出法则。在8个国家运营的Audible公司开发了完整版有声书、广播剧、原创周播剧、原创短内容Audible Shows以及在剧场演出的有声内容。还与图书出版商合作，开发新作者和朗读者人才，为本土作者找到国际读者创建多语种的国际内容。

来源：《中国出版传媒商报》2019年01月18日