近些年中国图书市场风起云涌，改制后的大学出版社变成了公司，成为了市场的主体，这也意味着大学出版社已经走出了事业和企业的模糊地带，他们需要面对的是毫不含糊的市场竞争。一直以来，依托高等学校的特点决定了大学社发展模式的核心内容就是要围绕专业化展开，为教学和教育服务是大学社的办社宗旨。但是面对激烈的竞争，众多大学社在专业领域占有一席之地的前提下，又结合了自身的特色，开拓了大众阅读市场，由此走上了独特的市场化发展之路。

    内容永远是出版的灵魂，无论大学出版社是走专业化发展之路，还是向市场化方向拓展，出版高质量的图书内容，始终是出版社发展的基础。在竞争残酷的图书市场，这一点尤为重要。面对市场竞争，大学社积极走入大众图书领域，借助自己的出版优势，推出了大量优质产品。

    广西师范大学出版社社长助理、人文社科图书出版分社社长汤文辉表示，大学出版社的优势在于大学、在于学术，在大众阅读领域，大学出版社无疑要坚持学术定位，发挥学术优势。大众图书虽不同于学术出版，但亦离不开真正的学术探讨和研究。大学出版社的优势在于更熟悉和接近大学中的学术资源，他们从学术出版起步，在大众图书领域注入学术，形成了大学社较为鲜明的学术特色。比如广西师大社曾经将一篇博士论文《〈伤寒杂病论〉研究》打造成为销售三十多万册的《思考中医》，引领出一股中医文化热潮。而《思考中医》的学术特征和品格，就截然不同于其他其后畅销的各种中医养生书籍。此外，如北京大学出版社、复旦大学出版社、陕西师范大学出版社等大学出版社的大众阅读图书，学术含量都很高，学术特征都很鲜明。

    大学社主要依托高校出版资源，拥有丰富的学术资源、人才智力资源和充沛的科研力量，而大学的品牌对出版社的发展也起到了很大的助推作用，所以与非大学社相比，大学社在出版资源上具备独特的优势。在上海大学出版社有限公司董事长、社长郭纯生看来，优质的作者群、专家群和高校的品牌效应是大学社发展的关键因素。大学社要走好大众图书出版之路，关键还是要跟大学母体的学科、人才、区位等因素相结合，共谋发展。

    一些大学出版社在保持优势图书出版的基础上，不断向其他新领域拓展。如南京大学出版社在坚持传统思想文化等方面的出版特色基础上，又于2010年高调进入少儿图书领域，打造了《晶码战士》《赛尔号系列》等畅销的少儿图书。得益于华东师范大学雄厚的教学、科研力量，近年来华东师范大学出版社在学前教育图书方面和数字产品方面都已形成了良好的品牌效应。2009年，华东师大社申请的“学前儿童早期阅读分级标准研制与应用研究”课题，被批准为教育部基础教育课程教材发展中心2009年度重点课题。“一课一练游学网”被评为第三届中国数字出版博览会年度优秀作品。

    大学出版社不仅在图书出版方面进行市场化的实践，在经营上，他们也在拓展领域，进行着市场化的探索。现在，很多大学出版社不仅根据自身出版特色在社内成立分社，还进行跨地区经营，在外省市成立分支机构。如西南财经大学出版社成立重庆工商大学分社；西安电子科技大学出版社培华分社挂牌仪式在西安培华学院举行，这是该社继高新分社、桂电分社、杭电分社后成立的第四家分社。

    “营销”是出版社面对市场竞争的有力武器，只有在“营”的基础上才能“销”。对于进入市场化竞争较晚的大学社来说，如何念好营销这本“经”十分重要。广西师范大学出版社的“理想国”，在广大读者中颇具口碑。不仅是“理想国”品牌的图书受读者欢迎，该社从2008年起推出的“理想国”文化沙龙活动更是得到读者的喜爱。通过如讲座、读者见面会、小型音乐会等系列活动，广西师范大学出版社不仅丰富了出版社营销的手段，更是以“理想国”这一文化品牌向读者传递了一个信息：凡列入“理想国”系列的著作，都是有价值的精品；而传递给作者的信息是：列入这个系列，将会让您的作品得到最好的推广。

    微博营销在如今的出版业应用得日益广泛，大学社也紧跟这一趋势。上海财经大学出版社开通了三个官方微博：新浪官方微博、腾讯官方微博、同乐坊官方微博，其中新浪微博开通最早。该社官方微博由市场部负责维护，网络微博营销已经渐渐成为他们宣传推广出版社产品的重要平台之一。

    2011年，他们的新浪官方微博总共发布了一千多条微博，推荐了上百种新书。今年初，他们在新书《货币战争背景：中国经济与应对方略》上市之际发起的转发赠书活动效果显著，一周时间共计被转发1628次，吸引了众多读者的关注。

    当然，大学出版社除了面临着严峻的市场竞争外，其自身的内部发展也存在着阻碍。如大学社附属于学术单位，从一开始就与大众市场有一定的隔阂，大学社的社长通常在学校干部中产生，因而普遍缺乏与出版工作相匹配的专业背景。从市场化角度说，这些确实是先天的弱点。

    由于大学社之间的产权归属各个独立的学校，难以形成“同类联合”，因此，在新一轮的市场竞争中，大学出版社可能面临“孤岛”困境。在“造大船”的思路指导下，国家及地方的出版集团纷纷成立，一百多家大学出版社却如同一座座小岛。各地出版集团的成立，有利于集团掌控更多的出版资源和市场资源，有些集团上市后获得更多资本的力量，这些都给大学出版社的市场化之路带来了压力。但是很多出版人都表示，大学社各有自己的学科背景和资源优势，大学社在大众图书领域开拓自己的“疆域”的时候，如果能从自己的实际潜能出发，把握大众需求，仔细耕耘，应当能抢占到具有自己特色的市场地位。

来源：《新华书目报》2012年10月29日