《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—202O年)》明确指出：“信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视”。因此，作为高校教育的重要载体－－教材，定将面临革命性的变化，数字化势在必行。目前，国内外各大教育出版社都在积极地研究、探索数字化转型。以数字化为支撑的传统教材出版发行转型主要包括两个方面的内涵：教材数字化出版和数字化营销。

    传统教材数字化转型的主要内容

　　1．分类进行教材数字化产品建设，有序推动教材出版数字化进程

    为了适应教学的数字化需要，一些出版社从最初简单的教材内容电子化、提供附赠光盘到提供电子课件、试题答案等辅助学习资源，再到建设全方位的数字化学习资源和建设网上学习平台或学习网站，在数字化教材建设和深度开发方面不断进行着探索和完善。

    由于数字教材建设投入大，且目前纸质教材在市场上还占据主要地位，短期内，数字化教材带来的经济效益难以显现。所以，出版社需要考虑成本因素，将所有教材按照市场反馈情况进行分类，不同程度地进行数字化建设：一般教材只简单地电子化，提供电子书；重要的教材配备电子课件、试题库和音频、视频材料等辅助学习资源；极为重要的精品教材开发独立的基于不同移动终端设备的数字教材，同时配备全方位的学习平台或课程资源网，逐渐完善教材的数字化增值服务体系。同时也要考虑高校的教学设备、教学管理方式、教师的工作量、学生的学习时间等因素，提供适量的内容，以免造成不必要的投入。

    2．积极探索教材数字营销模式，占领教材市场竞争制高点

    随着数字技术的发展和数字终端的普及，各高校的教学设备、教学方法以及获取教材信息的方式都发生了巨大变化，为开展高校教材数字营销打下了坚实的基础。出版社开展教材数字营销主要包含三方面的内容：

    终端教师信息的积累。这是开展数字营销的基础，无论是邮件、微博、QQ或其他数字营销平台进行教材信息传递，准确而又量大的教师信息库都是提高营销对称性，取得营销成果的首要因素。

    数字营销渠道的搭建。除了利用上述提到的各种社交媒体，出版社还可以自建数字营销平台，教材信息定期邮件推送。改变以往粗放简单的电子目录投递，推广信息设计要求精细和针对性，保证推荐的都是和课程匹配的教材，提供电子样书，实现部分内容预览，让教师更加直观地了解教材。

    营销反馈信息的分析和跟踪。教材信息的数字化传递是数字营销的核心内容，而对营销反馈信息的整理分析并进行持续的跟踪，则是保证营销活动具有延续性以及最后促进销售的重要保证。营销工作不应止于教材销售，这是起点，要通过持续地跟踪与反馈，建立起高校教师的沟通渠道，提供相关教材配套服务以及出版服务等，形成长期稳定的合作关系，培养忠实的教师资源群。

　　传统教材数字化转型的意义

    1．以数字化教材为引领，聚集高端作者资源，推动高水平教材出版

    出版的竞争，归根结底是优质作者资源的竞争，谁拥有了高端作者资源，谁就占领了出版的制高点。优质作者的发掘和积累，宏观上取决于出版社的品牌、规模等综合实力，具体有赖于产品的创新与特色。

    数字化教材解决了传统教材很多解决不了的问题。尤其是在知识内容较为抽象的学科领域，具象化的展现模式有助于提高教学效果。与此同时，产品的社交化功能有利于强化教学互动。这些功能优势对于吸引追求教学效果，实现教育意义的高端作者资源非常重要。这有助于吸引高水平作者资源，形成高水平产品群，提升出版社品牌影响力。

    2．以数字化教材为切入点，提升服务高等教育的水平，提高教材市场占有率

    尽管在当今的教材市场纸质教材仍然占据主导地位，数字化教材仍未显现出明显的市场优势，但是从其他产品发展来看，尤其是从数字化教材顺应了当今移动终端和移动互联网技术发展的角度来看，数字化教材必然具备强大的市场潜力。这一点从国内外各大教材出版商积极地投入数字化教材的研究和研发可以得到证明。

    数字化教材从根本上满足了高等教育多层次、多元化、个性化的要求。同时以移动终端和移动互联网技术为代表的新型数字化教材，为教材的出版和使用提供了更丰富、更深层次的服务手段，并提升了服务水平，使得实时化、点对点的教材使用服务成为可能。

    数字化教材适应高等教育发展的特性和满足教材出版、使用服务的特性从根本上决定了其提高市场占有率的市场功能，十分有利于帮助相配套的纸质教材打开市场，提高市场占有率，提高客户忠诚度。

    3．以数字化为突破口，探索数字营销新模式，推动营销工作转型升级

    传统的教材营销主要依靠低端的市场价格竞争和院校走访以及会议展销，营销断面主要触及掌握教材选用权的教师，而大规模并且深入地触及最终的使用者，难度非常大。数字化教材可以通过互联网提供的各种手段使数字化教材产品大规模、深入地进入学生与教师，进行试用和深度体验。

    通过持续的数字教材深度开发，逐渐建设成熟的数字出版平台，为高校提供教材出版、教学支持、营销服务以及数字课程建设等全方位的综合服务，为高校教材营销建立数字化的营销模式提供了更广阔的前景，在此基础上推动教材营销的转型升级。

    4．以数字化为抓手，吸纳优质的出版资源，打造资源集聚平台

    虽然，纸版教材目前在教材出版与使用中仍然。占据着主导地位，但数字出版还是作为整个出版行业中最热门的话题为大家一直探讨，由此带来的危机感也实实在在地感染到行业内各个环节的从业者。不仅出版社，甚至教材经销商也非常关注数字教材的开发和运作模式。

    掌握了数字化教材出版技术的出版社必然具备较强的优质出版资源吸附能力。这种能力使得教材出版商具备构建教材出版资源集聚平台的核心条件，其也将转化为教材出版商的核心竞争能力元素。出版社可以通过开展讲座、演示等方式，引导经销商了解数字教材开发的主要内容及方式，激发他们在数字教材及传统纸质教材方面合作的兴趣，吸引优质的出版资源，扩大本社教材的市场占有率。

来源：《出版参考》2013年7月上旬刊（总第702期）