国内的幼教理念起步于上世纪九十年代初，当时以“以开发宝宝潜能”、“不能输在起跑线上”等口号为代表，强调早期教育的功能，唤醒整个社会对0～3岁早期教育的关注，而且商业性质较为突出。2000年来，随着北京上海等地对学前教育立法为契机，加上妇联系统的支持，幼儿园自办亲子园和商业性亲子园大量兴办，数量虽多但良莠不齐。与此同时，关于早期教育的图书、音像制品、玩具大量涌现，加上网络的推广和普及，特别是新一代的家长十分关注早期教育。许多家长为了给孩子提供丰厚且良好的教育条件，不惜付出了大量的金钱与时间，将所有的精力都投入到孩子的早期教育中。早期教育行业正迎来新的发展机遇，吸引众多商家的投资目光。

　　在这一背景下，一些嗅觉敏锐的出版机构近些年在幼教市场逐步展开布局，意欲深挖“学龄前儿童”这一消费富矿。其运作模式方面，一方面是开发幼教图书品牌，特别是电子化产品成为一大主流；另一方面则是创办幼教机构、或与幼教机构合作，深化幼教品牌，直接介入幼教市场。中国出版传媒商报记者联系到多位相关负责人，共同探讨了出版机构在幼教市场的经验案例和未来趋势，希望给更多有识之士以启发和借鉴。

　　举措

　　1：幼教品牌电子化形象化

　　相信许多人都有这样的经历，看到学龄前儿童，甚至是低龄儿童，拿着iPad摆弄，玩耍自如。正如电视之于“70后”、游戏机之于“80后”、网络之于“90后”，“00后”已经把风靡成人世界的“苹果”当作玩具。特别是思维开放的年轻家长并不会过分反对孩子接触iPad，反而愿意将其视为开发大脑、运用手指的一种工具。面对这样的现象，不难想见为什么专门针对1~6岁学龄前儿童的各种幼教电子化产品在近些年来会层出不穷，频繁在书店、辅导班及网络上销售。

　　出版机构面对国内幼教市场近乎惨烈的竞争，急需认清对手的弱势、找准自己的优势。尽管幼教电子化产品玲琅满目，但颇让人担忧的是中间大量生产厂家或者运营商没有从事过幼教产品开发，没有专业的幼教及心理学专家团队，使得产品并不能规范、科学地教育学龄前儿童，或者使用了大量的信息化技术与人机界面从而造成了对儿童的眼睛、身体发育的伤害。正因如此，许多出版机构依托专业优势和资源，开始着手建设自身的幼教电子品牌。

　　例如，河北教育出版社的“小鹿芮卡”原创动漫项目立足于儿童启蒙教育。其通过多媒体教学产品在幼儿园的应用搭建宣传渠道，并凭借成熟的渠道催生幼儿园学具、玩具、日常用品及幼儿园园服等衍生产品的开发。这一项目不单在国内积极推广，在“走出去”方面也取得一定成效，譬如《芮卡轻松学音乐》、《芮卡全景阅读》、《芮卡快乐诵读与口才表演》等三款课程软件及其配套产品，已经同马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、我国台湾和香港等国家和地区成功签订版权输出协议。

　　又如，辽宁美术出版社社长、总编辑范文南介绍说，该社近年重点推介的《大耳娃智趣学习宝典》即为学龄前儿童搭建的数据库，包括学前教育、艺术启蒙、亲子游戏、育英宝典、亲子阅读在内的9个板块、282个原创学习和娱乐软件。2013年以来，该社以大耳娃文化传播有限责任公司为“大耳娃”品牌运作和市场推广的经营主体，先后赴内蒙古、广西、吉林、黑龙江等省区，在当地多家幼教机构深入沟通，开展教材培训和品牌推广活动，促进该教材在当地的销售。目前，“大耳娃”品牌的另一主体项目——大耳娃科学体验馆已经正式启动，为该项目制作的多维动画视频，及对相关软件进行调试等工作也正稳步推进中。

　　上述幼教品牌充分利用了卡通创意。此类理念对幼教的特殊意义已被广泛应用到早期和基础教育当中。国内市场上像金宝贝、东方爱婴等幼教品牌成立之初，并未同步开发配套的卡通形象。许多出版机构从卡通形象入手，确立自己的幼教品牌道路，可以说占有一定的优势。

　　值得一提的是，外语教学与研究出版社，其不但开发了数字幼教品牌“布奇乐乐园”，还在2013年，随教育服务转型工作开始落地，专门针对幼儿园市场提供“阅读服务解决方案”，启动从卖产品到卖服务的转型。目前，基础阶段的“教育服务解决方案”已经在省市级教育行政机构、公立学校、培训学校各类客户中实现销售，形成商业运作模式。

　　此外，中国出版传媒商报记者从南京师范大学出版社了解到，该社在这两年积极推进“教育数字出版的携程运行和管理模式的研发”项目。据其相关负责人透露，“这一项目是基于南京师范大学及其出版社在幼教领域的稀缺资源，专门针对市场上不规范的幼教产品，希望通过较为完善的科技手段和服务体系，规范鱼龙混杂的幼教市场。”他举例说，利用该项目可以为幼教公司进行幼儿教育顾问、幼儿教育项目咨询、幼儿教育以及心理学相应的产品策划设计，并针对多媒体产品的创意、构架及设计文档的撰写等进行合作、整合，让其完善自己的产品，建立科学的产品观念。同时，通过互联网进行客户关系管理，让所有合作的幼教产品都能通过互联网与移动互联网销售、下单、支付、升级、客户服务、客户关系管理，形成幼教产品生产及幼教产品运营的携程理念。

　　举措

　　2：实体经营抢滩学前市场

　　幼教市场是教育投资的不二市场，近几年来，这一消费群体以惊人的速度发展着，并且有着广阔的潜力市场。许多出版机构并不满足于单纯的幼教产品的开发，一些有识之士开始尝试建立相关的基地、中心和公司，直接切入幼教市场分一杯羹。在固有的出版品牌的影响力之外，提升幼教品牌影响力、增加生源。

　　已经运营得较为成熟的学前教育机构就要属二十一世纪出版社的吉的堡英语学校。吉的堡英语学校校长赖琳娜告诉记者，现在的两所直营校主要为3~14岁儿童提供专业优质的英语教学课程，“我们还打算进军幼儿园，向上对接吉的堡英语学校，进一步开拓教育产业投资。幼儿园预计于2014年正式招生，出版社希望将其打造为跨行业实体经营模板、教育产业投资模板，进而在江西全省进行连锁推广。”

　　2014年的“六一”儿童节前夕，海燕出版社与河南省实验幼儿园合作，建立MPR阅读实验基地。MPR（多媒体印刷读物）可以通过电子阅读器点触数码信息符号，让图书“开口说话”，为幼儿提供立体式的阅读体验。据海燕出版社社长黄天奇介绍，目前，该社设计制作的MPR产品已有100多种，而且还在不断加大MPR产品的研究、策划和出版力度。

　　再如，社交型早教机构“天线宝宝幼教中心”，其由江苏凤凰教育出版社携手英国BBC共同打造。中心参照英国国家早期教育纲要，以蜚声全球的低幼儿童动画《天线宝宝》为主题，为0～6岁儿童及家庭提供专业、安全、系统的娱乐与教育的综合服务。目前，苏教社在南京拥有三家天线宝宝幼教中心，三家中心的商业模式分别为旗舰店模式、购物中心模式和新华书店店中店模式。经过近两年的经营，天线宝宝幼教中心已在南京拥有了较高的品牌知名度和市场竞争力。除此之外，其与新华书店有限公司合作的天线宝宝主题馆项目以及与南京计生委合作的凤凰宝宝项目也在迅速发展中。

　　相似的案例，还有四川文轩幼儿教育管理有限公司。“文轩YOYO”作为文轩幼教旗下打造的第一个黄金品牌，目前已有多个项目投入运营，例如文轩YOYO国际艺术中心、文轩YOYO国际绘本馆和文轩YOYO国际亲子启育堂，在成都当地具有较高的声誉。

　　2013年8月，文轩YOYO国际幼稚园正式启动。四川文轩幼儿教育管理有限公司总经理文彩娟在介绍这一项目的缘起时，感慨国内外幼儿园教学方式的差异和差距所带来的巨大冲击。她谈到在参观一所美国私立幼儿园时，3、4岁的孩子正在做一项关于鸡的研究，而且是孩子们自发的，老师就抓住这个兴趣点，支持他们观察和实验。老师请孩子们带食物喂鸡，记录它们到底吃什么；去养鸡场参观、捡鸡蛋；借来孵蛋器，孩子用其独特的表达方式记录孵蛋的过程……如此种种，也致使其创办文轩YOYO国际幼儿园强调“真教育”、“慢教育”，而非急功近利。

来源：《中国出版传媒商报》2014年8月15日