由浙江大学出版社出版的《高考数学压轴题的分析与解》一书，上市一个月，印了5次，共3万册。《高考数学压轴题的分析与解》可以说是社群营销的一个成功案例，以目前的销量来看，社群营销的功劳占据了半壁江山。

　　该书属于“一题一课”系列，但又是一本完全独立的教辅书。在该书的营销过程中，出版社根据原创数学教辅图书的特点，采用社科图书的营销手法，取得了可喜的营销效果。实际上，教辅书和社科书的营销有着许多相同之处，一方面，教辅书折扣较高，且以零售为主，往往通过口碑相传来增加销售；另一方面，教辅书的作者大部分都是名师，多采用版税形式，因此出版社与作者形成了利益共同体。当然，也有不同之处，毕竟社科书的购买者一般就是最终的读者，而教辅书的购买者有一大部分不是最终读者（比如家长）。

　　在对比了教辅书与社科书的异同之后，针对《高考数学压轴题的分析与解》，出版社特别制定了环环相扣的4步营销策略。

　　封面营销。实际上，从封面初稿出炉，营销就已经开始。社内的编辑部门、发行部门、营销部门，社外的京东商城、当当网、亚马逊等电商平台，以及安徽等地的代理，都对该书的封面提出了意见。这个过程为该书之后的上市、发行打下了很好的基础。

　　体验营销。苹果公司销售手机讲求用户体验，图书销售也一样，需要迅速找到“目标读者”，将“内容”推送给他们进行体验，这是营销计划中至关重要的一步。为此，出版社为该书设计了电子版“试读本”，通过QQ群、微信、博客等渠道，推送给全国各地的高中数学老师、优秀高中生、高三学生等群体，开启了社群营销。

　　预售营销。该书在当当网预售，通过页面呈现，首次将“封面”及“试读”结合在一起。值得一提的是，出版社特地设置了限量预售，并推出一定的优惠，迅速将第一批读者吸引下单，当即就预售了1000本，当当网到货第1天就全部售罄。此次预售引发了全国各地经销商、高中数学教师、家长、媒体的关注，也为之后的多元化宣传奠定了良好基础。

　　后续营销。酒香也怕巷子深，为了让想看它的读者能见到，该书在宣传方面持续推进，并从多角度进行多元化的推广，如将1个月后的高考压轴题的分析与解以电子版形式赠送、作者及图书多角度软文宣传、亚马逊网络课堂的录制、各地海报的派送等等。

来源：《中国出版传媒商报》2016年06月07日