大学出版社从事少儿图书出版在国际上来说并不罕见，剑桥大学出版社、牛津大学出版社等国际知名大学出版社都很重视少儿图书的出版。少儿图书市场的巨大潜力和当下的繁荣，让国内诸多大学社都开始涉足少儿图书出版，近几年，大学社成立少儿图书编辑室/分社/中心的不在少数。

　　与拥有众多选题积累、渠道完善的专业少儿出版社相比，大学社怎么样有效地切入少儿市场并在大学社的整体环境下打造专有的少儿品牌？中国出版传媒商报记者在采访中发现，依托大学社的现有渠道和资源，大部分大学社的少儿板块都自觉与出版社的总体定位相吻合，最为明显的是“少儿出版教育化”显著。尽管如此，大学社少儿板块的实践仍是困难重重、疑惑重重，为此，本专题特邀请多家在少儿板块有所探索的出版社谈谈大学社少儿出版的思考与经验。

　　以课程为抓手推进中英文阅读服务
　　外语教学与研究出版社少儿出版中心

　　2004年，外语教学与研究出版社少儿出版中心成立，成为一个独立运营的板块，可以说是大学社中较早成立少儿部门的。经过12年的发展，目前少儿出版中心员工26位，有两个选题策划和图书编辑部；美术编辑部，负责各种设计工作；市场部，负责各种市场活动的组织。与外研社“十三五”规划中提到的着力推动从“教育出版”到“教育生态”、从“B2B模式”到“B2B+B2C”模式、从“应试教育”到“应试教育+素质教育”的三大转型，覆盖高等、基础、幼儿三个核心教育学段，建立线上、线下相结合的教育生态相符合，少儿出版中心紧扣教育服务业务这个核心，建设覆盖学校、培训机构和家庭教育三大场景、线上和线下相结合、面向0~18岁受众（即基础和幼儿）的中英文阅读教育生态，致力于开发出优秀的阅读产品，并大力进行阅读推广，致力于成为国内起引领作用的分级阅读出版基地及阅读教学体系提供商。

　　业务调整。据外语教学与研究出版社少儿出版中心总经理许海峰介绍，外研社少儿出版中心业务板块主要分为4个：第一个是英语阅读，建设了丽声英语启蒙阅读、丽声英语自然拼读和丽声英语分级阅读三条大产品线，包括14个产品系列，500多册英语读物，并大力推动中小学和培训机构开展自然拼读和英语分级阅读教学。第二个板块是卡通动漫图书，出版了托马斯和朋友、芭比、小马宝莉等众多品牌的中英双语版图书以及国内经典卡通图书，如《大闹天宫》《葫芦兄弟》《黑猫警长》，近期还独家出版了“新葫芦兄弟”系列图书。第三个板块是中文绘本，打造了“聪明豆”“小小聪明豆”等绘本品牌，出版了《咕噜牛》《小猪变形记》《小鹅露西》等优秀绘本，近期还推出了16册《温妮女巫魔法绘本》（精装珍藏版）。第四个板块是少儿文学，出版了《利奥叔叔历险记》等图书，接下来会从引进国外重量级选题和打造国内原创重量级图书两个角度发力。

　　审视大学社的优劣势。背靠外研社，少儿出版中心在基础教育领域，特别是面向学校推广阅读课程方面，与总社基础教育市场部门有很多的协作，常常会借助他们积累的各地教研室资源，在各地组织英语阅读教学培训和组织全国自然拼读与英语阅读教学研讨会，这对于少儿出版中心大力向中小学推广阅读课程有非常大的助力。在天猫店、微信公共号等渠道的拓展方面则与总社销售中心有密切的沟通，一起探讨各种政策的制定。外研社其他部门组织有面向广大中小学生和学前儿童的各种赛事活动，如全国中小学英语大赛、英语阅读大赛以及阅读彩虹衣等活动，少儿出版中心的市场推广都和这些赛事活动有密切的结合。同时，外研社高品牌知名度对于少儿出版中心洽谈国内外的优秀选题，增强了竞争力。

　　当然，由于外研社无论从名称上还是从主要业务上，表现出以外语为主，这也让相当一些作者、读者、学校误认为外研社只出版外语图书，这对非外语类选题的竞争和中文童书的市场推广带来一定难度，所以少儿出版中心正在加大对其他类型图书的宣传力度。另外，相比专业少儿社，外研社总体的业务比较多元，少儿出版只是其业务的一个板块，所以少儿专业渠道的广度和深度还有待于拓展。

　　业务拓展规划。许海峰正在带领团队大力践行“B2B+B2C”的业务模式，向市场提供全面的中英文阅读服务解决方案，具体措施为：大力推动中小学和培训机构开展自然拼读和英语分级阅读教学，让英语读物走进课堂，并为此开展大规模的英语教师培训；和研究绘本的专家合作，策划开发一系列中文绘本课程，面向绘本馆、幼儿园和小学低段进行推广；和研究中小学阅读的高校专家合作，研究中文分级阅读，开发相关产品，推动中小学开展中文阅读课程。通过一系列课程的推广和实施，影响各类机构，并通过机构影响广大家庭，实现家校联动。

　　挖掘教育理念向少儿教育靠拢
　　北京师范大学出版社少儿教育事业部

　　北京师范大学出版社少儿教育事业部，主攻儿童绘本、少儿英语、儿童文学、家庭教育四个选题方向。北京师范大学出版社副总编辑兼少儿教育事业部主任饶涛认为，比起专业少儿社，少儿教育事业部编辑不多，所以选择选题策划少而精的发展思路，事业部实行全员营销，编辑和营销经常合为一体，选题总量则控制在每年100种左右，注重单品效益。成立事业部后，出版社给事业部充分的自主权，事业部也给编辑更多的自由度，在注重品牌建设的基础上，充分与市场接轨，陆续研发了一批精品图书，如《水墨宝宝视觉启蒙绘本》《水墨汉字绘本》《中国记忆·传统节日图画书》《快乐识字童话绘本》等畅销原创绘本，《Key Words》《Key Words快乐共读》《自然拼读法学单词》等经典少儿英语读物，《语文新课标必读丛书》《与名人一起成长》等儿童文学读物，以及《习惯决定孩子一生》《父母改变孩子改变》《培养儿童自控力》《读懂孩子》等家教名家作品。

　　北师大出版社少儿教育事业部对在大学社中的定位有着清晰的认识，因为依托大学社，在选题策划和营销推广时都会自觉关注图书背后的教育理念，这样也能更好地利用大学社现有的专家优势和校园渠道优势。如在推广《水墨汉字绘本》一书时，策划编辑就在前期设定了“怎么帮助孩子从识图顺利过渡到识字”这个教育主题，邀请专家、学者进校园、绘本馆开展阅读推广。

　　对于未来的业务拓展，北师大出版社少儿教育事业部还是会以传统纸质出版为主，但会朝着可看、可读、可听的方向发展，选题多样化，重点打造“小金狮”少儿读物品牌，并加强事业部的营销推广力度。名家工作室和名编辑工作室也会继续推进，发展签约作家和签约品牌，力争把北师大出版社少儿读物建设成为特色明显、效益突出、竞争力强的优势图书板块。

　　开拓渠道拓展绘本市场
　　中国农业大学出版社少儿出版中心

　　鉴于少儿出版是目前保持持续增长为数不多的板块之一，也为了寻找新的增长点，2014年10月，中国农业大学出版社成立了少儿出版中心。一开始出版中心就以引进优秀绘本为主，针对的是中高端市场，这方面选题一直没有作调整，但是销售渠道作了重要调整，原来传统渠道对打开高端绘本市场效果不大，包括天猫店和新华书店，所以少儿出版中心有意加强新媒体渠道营销，同时在之后的选题策划思路也针对新媒体作了一些微调，比如更加突出套系的引进。

　　少儿分社与大学社整体定位有一定的结合点，少儿中心一直在挖掘动植物百科类的少儿科普图书。相比于专业少儿社，大学社少儿中心在市场把握度上有很大的劣势，因为平台对一个产品决定性很大，同样的选题在不同的平台结果可能完全不一样。引进版图书可供选择的优秀选题很多，但是拿到优秀选题组织市场营销则需要很大投入，在这点上，专业社占有优势。在中国农业大学出版社少儿出版中心主任林章波看来，少儿板块的业务拓展规划还是要依赖于建立的一些渠道，比如新媒体团购渠道母婴渠道、绘本馆渠道等，只有选择适合渠道的产品才好开展营销。

　　引进起步原创跟进
　　桂林魔法象文化传播有限公司

　　2014年4月，现任广西师范大学出版社儿童图书出版分社社长、桂林魔法象文化传播有限公司总经理，魔法象童书馆创始人柳漾进入广西师范大学出版社，开始筹备魔法象童书馆的工作，并组织团队在2015年1月于北京举行了第一次品牌见面会，成立儿童图书出版分社则是9月的事情，2015年，魔法象童书馆基本完成了近两年的选题积累。截至目前，魔法象已经出版了包括图画书、桥梁书、少年小说及阅读指导书等近150种，完成了基本产品构架：魔法象图画书王国、魔法象故事森林（大声读、金钥匙、永无岛及少年游）和魔法象阅读学园。今年9月，分社又面临全新的挑战，开始公司化运营，并涉足国外经营。

　　团队构成。魔法象现在有20余人，大部分是编辑人员及品牌营销人员，可以独立完成日常的各项生产和宣传工作。广西师大社的市场运营与服务部以及发行中心在各个分社、公司之间起着重要的调控作用，魔法象也是其中一员，集团发行中心专业的少儿发行队伍为魔法象工作开展提供了很大的支持。分社现有生产中心、营销中心和文创中心，基本囊括了未来2~3年内想要经营与探索的各个方向。

　　业务调整。魔法象作为分社的品牌，也是广西师大社在“十三五”规划期间重点扶持和经营的一个文化品牌，从创立至今，一直相对稳定地向前探索。调整大概凸显在两个方面：第一是内容，2015~2016年几乎全部为引进作品，而从2017年1月开始，准确地说，是从即将举行的2016年11月第四届上海国际儿童图书展开始，魔法象就将推出原创作品，原创与引进并进；第二是经营形式的调整，两年时间广西师大社少儿出版经历了最初的少儿图书事业部、儿童图书出版分社和桂林魔法象文化传播有限公司，在经营少儿这块品牌上不断探索。

　　审视大学社的优劣势。柳漾认为，魔法象作为广西师大社的童书品牌，与其他品牌一样共享着广西师大社的这块金字招牌。在定位的时候自然会跟着广西师大社开启明智、传承文明的传统，当然必须选择一个有着自我特色又能凸显广西师大社的定位。他举例道，广西师大社是一个以教育、社科和文艺知名的出版社，魔法象童书也会重点经营这几个领域。这样，大学社少儿板块区别于专业少儿社的发展也更加明显。在柳漾看来，专业少儿社集聚了很多传统意义上的作者资源，且基本上都有着较长的经营历史等，这些都是大学社旗下的少儿分社或者说其他民营书业所没有的优势。当然，正因为新、小，少儿板块拥有了很多的灵活性。

　　后期业务拓展。对魔法象来说，经历了最初的两年发展，接下来的两年，柳漾觉得最重要的工作就是做好每一本书，经营好每一位作者，让更多的读者认可。“换句话说，作为出版方，作为一个新兴的面孔，应该用高质量的产品来开拓市场、形成口碑。”魔法象每年推出的一个年度作者也会继续，并跟进原创出版。2017年，魔法象将会探索国际作者的全版权经营，从来自克罗地亚的薛蓝·约纳科维奇、安德烈娅·彼得利克·侯赛诺维奇，以及来自中国的杨思帆和阿科等。会有更多元的文化活动与文化产品，也会开设魔法象童书馆的儿童阅读体验中心，魔法象团队希望，魔法象能像孩子想要的魔法一样，出现在他们的日常生活里。

　　从容打造童书立体开发链条
　　清华大学出版社少儿分社

　　清华大学出版社少儿分社成立于2014年5月，虽说分社成立的时间并不早，但早在10年前，清华社在业内就有比较有影响的清华少儿英语了。据清华大学出版社少儿分社社长曹敏介绍：少儿分社的前身是少儿图书事业部，在成立之初，少儿图书事业部也曾有过一段“漫撒网”似的试错探索期，选题不系统，缺少板块规划，效果并不如人意，少儿分社成立之后，社里在选题管控上逐步挖掘适合清华气质的少儿图书，突出清华的优势教育品牌，重点服务0~14岁的少年儿童及其父母，以科普百科、游戏益智、卡通动漫、少儿文学等几个重点板块，作为清华少儿未来3年的选题储备和发展方向。目前分社每年出版的品种约为100多种，成员不到10个。但是曹敏并不急于迅速扩张，而是想招到认同清华理念，愿意把少儿出版当作事业来做而不是简单的谋生手段的志同道合的合伙人。在她看来，清华社成立少儿分社并不是单纯因为少儿市场在整个图书出版领域逆势上扬，而是少儿出版与大学社的脉络和发展体系是相吻合的，即从娃娃开始，打造育人的完整链条。

　　审视大学社的优劣势。因为有在专业少儿社的十几年从业经验，曹敏对专业少儿社和非专业少儿社的少儿出版有着更深的体会。一般来说，非专业少儿社无论从选题的论证、宣传推广、渠道的配备还是周边开发都不如专业少儿社。非少儿社的品类杂意味着少儿板块很难精准营销，很难辐射少儿领域，而童书是靠码洋和周转率来做市场效应的，在非专业少儿社中的少儿板块的难点就在于如何在大环境中走出适合少儿发展的路。当然，利弊是相依的，因为是综合社，在市场开拓前期，其他领域图书可以反哺再培育的市场板块，这使得清华社少儿分社可以更加从容地做童书，可以沉下心来做儿童需要的、与清华社长远发展规划相一致的图书策划，而不是急功近利地追求短期市场，宁可做一本销10万册的书，而少做10本1万的书。特别是在当下，少儿图书折扣低，又容易被电商折扣所绑架，专业少儿社的市场压力很大，相对来说，非专业少儿社的抗风险能力更强。

　　在选题策划上，大学社的资源也可以转嫁到少儿出版中。清华大学作为偏理工的综合大学，有很多科技、高精尖领域的技术专家，这些资源都是其他出版社可望不可即的，曹敏希望通过编辑团队的策划，将象牙塔里传授的高精尖的理念用合适的方式转化成儿童能够接受的浅显易懂的知识，在这方面国外已经有很多很好的经验可以借鉴，所以曹敏愿意将科普板块作为少儿分社的重要出版方向。在渠道上，清华社在今年成立了市场部，每个板块都配有项目经理和产品经理，在出版社层面有专门的产品经理，分社内部也有营销专员，大大提高了少儿板块的营销推广力度。

　　业务拓展。作为少儿出版的“老人”，曹敏认为少儿出版有很大的拓展空间。今年年初，少儿分社出版了“香喷喷食育绘本”，并首次与有机食材平台“春播”合作，打造了“香喷喷食育品鲜会”，使得这套图书很快就受到大众的关注。跨界尝试小获成功后，很多商家与出版社联系想进行合作，这与曹敏的想法吻合，即借助“香喷喷食育绘本”做立体维度的开发，如开发系统的食育课程，让食育课程走进全国幼儿园和早教机构，将图书的内容立体化、味觉化，少儿分社已与多位有留日背景了解食育理念的儿童教育专家、教授进行课程研发，同时结合有机农庄的采摘、田间地头的科普课、食材的艺术创意课等立体整合，将其做成一个有趣又有益的综合项目。此外，少儿分社的“朗文机灵狗自然拼读经典”也正在尝试与多媒体开发公司进行移动客户端的数字化儿童外语课程开发和嵌入，这些都将为儿童带来更丰富、立体的体验。

　　后期业务拓展。曹敏提到，少儿分社将来还是要借助清华的优势教育品牌进军教育培训及其他相关的教育领域，包括线上和线下的互动课程。少儿分社正在发掘自我、整合资源、开拓进取中等待和寻找合适的契机出现。

　　动漫和文学齐头并进
　　南京大学出版社少儿中心

　　南京大学出版社少儿中心成立于2012年1月，目前分两个编辑部文学编辑部和低幼·动漫编辑部，有成员12个。南京大学出版社副总编辑兼少儿图书中心主任石磊在接受采访时提到，为了增强少儿中心的力量，在人员配备上调入了长期从事少儿图书出版20年以上的资深编辑，出版社营销部门还专门成立了少儿图书营销部，聘请了从事少儿图书营销发行业务30年以上的资深业务人员开展工作，实行团队考核，按每年完成的销售及利润对团队进行奖惩。

　　少儿中心成立之初重点推出动漫品牌形象授权图书，现在发展为动漫、文学两大板块，因为从近几年发展情况来看，儿童文学板块近几年一直保持着上升的势头，市场占有率已经在40%以上。在IP时代，南大社少儿中心重点抓动漫品牌，与多个顶尖的动漫品牌合作，形成少儿图书出版中的亮点；儿童文学类图书则重点突出，经营重点作家，将作家的系列图书做深做透；同时借助著名高校的背景和资源，进行作家进校园签售活动，今年此类活动不少于100场，取得了社会效益和经济效益双丰收。以作家进校园和会展活动为抓手，将少儿图书进一步推向市场，做到了旺季有促销，淡季有活动，会展有声音，确保少儿图书全年的活动热度不减。

　　大学社在少儿图书业务开展上的劣势首先是资金投入、专业少儿出版品牌的号召力不如专业少儿社；其次在作者队伍的建设、选题的策划、营销渠道上也有所欠缺。

　　在坚持动漫和儿童文学类图书出版的前提下，少儿中心将主要在三个方面拓展新的业务：精品绘本坚持出版名家名作，今年既会有引进版绘本、著名绘本大师佐野洋子的绘本系列，也有国内原创的、著名作家保冬妮的“包子狗和面条猫系列”；还会初步涉足幼教出版领域，探索幼教类图书幼儿园直销模式。

来源：《中国出版传媒商报》2016年10月28日