据统计，“十二五”期间，在新书出版增速持续下降的情况下，全国大学出版社生产码洋达到1500余亿元，销售码洋1300余亿元，销售实洋近800余亿元，销售收入达700余亿元，税前利润达150亿元，较“十一五”期间增长117%。在整体经济下行的环境中，出版业普遍进入“高压”状态，“结构调整”成为最重要的关键词，大学社漂亮成绩单可以说是大学社出版人审时度势、求新求变取得的让人欣慰的结果。“十三五”开局之年，大学社纷纷加快调整步伐，以求适应新市场环境下的出版格局。11月3日~4日，大学社齐聚大连，借中国大学出版社协会2016年年会暨第29届全国大学出版社图书订货会举办之机，通过推介大学社精品图书、出版成果，交流出版经验，寻求更大商机。据大学版协副理事长、发行工作委员会主任刘军介绍，本届年会共有102家大学出版社、教育部直属出版社及16家所属音像出版社参展，共设展架、展位172个。

　　新业务板块初见成效

　　自1987年创办以来，大学社订货会已经走过了29年，订货会成为大学社和图书代办站、高校图书馆等渠道商重要的交易、交流会，每年大学社在订货会上实现的码洋可观。借助现代通信技术和互联网技术，这种“赶集”似的交易方式逐渐为日常线上交流所取代，供求双方的交易门槛大大降低，订货会的订货功能逐渐转变为交流、展示功能。与此前举办规模庞大的图书订货会不同，顺应教材图书发行和订货形式的转变，本届年会暨订货会改为举行百家大学出版社万种精品图书展示会，将重心进一步向工作研讨和学术交流倾斜。展架式的精品展示得到了大部分参会人的肯定。北京交通大学出版社市场部副主任刘建明提到，精品展示形式让各社重点图书一目了然，更加经济务实，小展场也有利于出版社之间的交流互动。也有出版社表示，因为订货会功能的转变，在参会图书品种的选择上有些“纠结”，展示的品种主要是2016年出版的新书，较之往年数量有所减少。

　　“艰难地增长”是大部分大学社的现状，在采访中，多数出版人毫不避讳地流露出危机意识，最为明显的是，出版社早前占有绝对优势的图书品种，受竞争加剧、政策变动、消费需求改变、作者作品更新力度有限等因素的影响，在市场中的占有率逐年下降，探索新的增长点成为必然，大学社掌门人对新板块也给予了更多的支持。

　　重庆大学出版社副社长柏子康就提到，受中高考政策改革的影响，该社基础教育本地图书市场进一步萎缩，尽管整体盘子不大，这部分市场仍需通过其他途径弥补，该社近年来逐渐加大对市场书的出版力度，往时尚文化、高端科普图书出版的方向探索。广西师范大学出版社集团的多数展架都被“魔法象”童书所占据。今年9月，广西师范大学出版社桂林魔法象文化传播有限公司在桂林揭牌标志着广西师大社旗下儿童图书出版分社正式施行公司化运营。以引进版童书起家的“魔法象”致力于出版针对0~12岁儿童的图书，至今已形成“图画书王国”“故事森林”和“阅读学园”三大产品系列，出版100多个品类的图书。成立公司后的“魔法象”将加快对外合作步伐，拟在海外成立全资子公司、开设儿童阅读书店等，原创出版也会逐步跟上。南京大学出版社也于2012年设立少儿图书中心，主要出版儿童文学类图书、网游动漫类图书和学前低幼类图书，取得国际知名动漫品牌授权合作成为其重要特色，“植物大战僵尸”系列、“水果忍者”系列、“变形金刚”系列等动漫品牌图书初具规模。近年来，南大社少儿图书中心逐步扩大品类，加大儿童文学、绘本的出版力度。华东理工大学出版社销售中心副主任张玉林则重点介绍了华东理工社针对青少年、成人开发的“迪士尼大电影双语阅读”系列书系。据悉，目前该社已推出和计划推出《迪士尼大电影双语阅读》《迪士尼英文原版》《迪士尼青少年双语读物（美绘本）》《迪士尼经典漫画故事中英对照）》《星球大战》5个主要系列产品。此前，华东理工大学出版社社长助理戎炜在接受采访时曾透露，从2015年8月到2016年年初，华东理工社推出了10个类别40多种迪士尼系列图书，仅2015年当年就取得了销售码洋1000多万的成绩，今年3月上市的《迪士尼大电影双语阅读·疯狂动物城》销量已经超过10万册，成为华东理工社的一个新增长点。

　　除了大众图书方向的试水，不少大学社在教育类图书出版上进行延展。北京师范大学出版社集团展架上《新课标单元测试卷》《高考小卷》《考点梳理卷》《高考押题卷》等教辅图书格外显眼。2010年，北师大社吸收民营资本控股成立北京京师普教文化传媒有限公司，出版与北师大版教材相配套的教辅和高考类读物，在激烈的教辅市场竞争中分得一杯羹。据悉，《思维训练丛书》2016年前三季度累计销售超过10万册。

　　全渠道营销刻不容缓

　　对于大学社来说，切入一个新的出版板块并非难事，如何配备与新板块相适应的团队和渠道才是关键。众所周知，大学社传统教材教辅的发行渠道与市场化图书的发行渠道有着巨大差异，品类的增多意味着出版社要在发行营销上投入更大的精力。在本届年会暨订货会上，主办方特举办了“大学出版营销论坛”，共议“‘互联网+’时代的图书营销”。组织架构、人员配置、运作方式、考核机制的调整被多次提及。北京大学出版社副社长张涛认为，“互联网+”时代要求渠道作出结构性的调整，要认识传统渠道的职能改变、规划渠道要重视产品的专业类别，从被动接受电商模式到主动布局电商渠道，实现线上线下互动。目前，在线下渠道，北大社重点规划了销售教材图书的专业渠道、销售学术图书的独立书店渠道、销售馆配图书的馆配渠道，销售大众图书的新华书店系统渠道，以及快销书的机场渠道等，较好地解决了线下图书发行渠道的布局。线上北大社则重点布局三个渠道：一是以当当、亚马逊、京东、文轩、博库五大电商为综合性的图书销售渠道；二是以各地新华书店网店为第二类销售渠道；三是以各地专业性民营网店平台为第三类图书销售渠道，开辟图书销售新局面。复旦大学出版社社长王德耀也提到，该社正逐步划小核算单位，鼓励合作共享，创造内部激励，帮助员工树立“互联网+”思维，拓宽市场经营外延。清华大学出版社则于2014年10月发起成立互联网内容营销和媒体宣传服务平台——书问，引导用户在线阅读、搜索和购买图书，力图帮助出版社多渠道分发宣传内容，提高网络推广效率。

　　数字项目渐成体系

　　在教育需求的助推下，大学社的数字化化探索一直都走在出版业的前列。此次年会暨订货会上，一些数字技术商也特邀前来参会，如北大方正、北京泰克贝斯科技股份有限公司、东软云观信息技术有限公司等。在“大学数字出版论坛”上，多家出版社围绕“文化产业项目建设及教育音像出版”进行数字出版项目的市场化运作交流。目前，多数大学社已经设立数字出版部门或成立数字出版公司，并初步完成了存量内容资源的数字化，建立了统一的资源管理体系，以教材数字化为基础的全媒体及教育教学解决方案和以特色资源数据库为核心的知识服务成为大学社数字化转型的两大重点方向。据上海交通大学出版社副社长宗德宝介绍，目前该社已经开发上线并正在进行三大数据库即《中国地方历史文献数据库》《东京审判文献数据库》《中国司法档案数据库》的销售推广，“对于中小型大学出版社来说，数字转型格外不易，寻找到合适的产品，以项目带动不失为一条可行之路。”

来源：《中国出版传媒商报》2016年11月08日