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图书营销浅识
外教社　吴树明
2005-11-04 15:03:41  来源：第18届全国大学出版社图书订货会快讯 
 
　图书营销对每位图书发行员来说都不陌生，但对如何做好图书营销又不是每位图书发行员能说清楚的。本人认为，营销不是一个销售手段，而是一个思想，一个系统工程。这个思想就是以顾客为中心。这个系统工程就是从选题策划、编辑加工、定价、宣传促销到售后服务，即营销学中的4P（为卖方立场出发的产品、价格、渠道、推广）或4C（为买方立场出发的顾客价值、顾客成本、便利性、沟通）说。因此说营销不仅只是想方设法把自己的图书卖出去，而是尽可能地满足读者的需求。不仅要满足读者现时的需求，更应满足读者未来的需求，这才是真正的营销概念。
　图书作为一种产品，具备了商品的所有特性。随着市场经济的不断发展，图书市场的竞争也必然日趋激烈，为适应市场竞争，争取市场最大化，图书营销也越来越为各家出版社所重视。谁也不会再认为“图书营销”只是发行部一个部门的工作，而是全社的整体工作，发行只是其中的一个环节。如我们在策划《大学英语创意系列》的过程中充分体现了把“营销”概念贯穿于其中。选题立项是基于随机抽样调查了15 000名国内当代大学生，选取了他们最感兴趣的120个话题，结合国家对大学外语培养目标的要求，邀请在中国英语教学一线的外国专家编写，使整个系列的教材具备了普遍性、时代性、整体性、生动性、超前性。随后在定价、宣传促销及售后服务上也都下了功夫，确实收到了较好的整体营销效果。
　将实施品牌战略和精品工程作为出版社发展的指导思想，外教社经过充分的市场调研，在十五规划中提出了“四个一百工程”，即百种教材、百种学术专著、百种外语读物、百种工具书。经过五年的努力，取得了预期的成效，出版社的整体综合实力也得到了很大的提高。
　图书营销是一个系统工程，充分认识到其系统性，从各个阶段进行分析、计划、执行、控制，我们一定能在激烈竞争的图书市场中争得一席之地。

来源：第18届全国大学出版社图书订货会快讯
本版责编：江蕾
 
 
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