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关注教材市场 提高营销水平
华东师大出版社副社长缪宏才
2005-11-04 15:10:46  来源：第十八届大学出版社图书订货会简讯 
 


　面对当前的教材市场如何提高营销水平，华东师大出版社缪宏才副社长认为，近几年来，高校扩招给大专教材带来了巨大的市场空间，也给出版社的营销工作提出了更高的要求。而目前“图书营销”是一个时髦的概念，但基本上还只是一个概念，其内涵中中国化的实践和创新成分还很少；相比国内其他行业和国外图书行业，我们的图书营销水平还很低；在图书业内，相比之下，大专教材营销水平更低。正因为如此，在大专教材营销中存在着诸多的困惑。例如，从教材报订到供书的周期越来越短，变数越来越大，退货率节节上升；书款回收周期越来越长，风险越来越大；折扣越来越低，非正常成本开销越来越高，利润越来越薄；盗版越来越猖獗；同质化和“大专教材中学化”的现象越来越严重，等等。而市场上出版社、书店、学校（教材科）、师生四者之间的博弈与不正常的竞争令人担忧。针对这些现象与问题，缪宏才副社长提出大专教材营销中的几个急所和对策：①宣传开路。目前，由于大专教材的宣传是出版社工作中的薄弱环节，所以，我们要抓住这个环节开辟营销之路。做好教材的宣传工作，要有专人专款；要加强信息的收集、分析与发布；要开好教材会议，赠送样书； 做好宣传广告的策划；要有针对性地在媒体上做好书评工作，等等。②建立一支专业推广队伍。③对直销既要重视，又要谨慎。直销工作要注意成本的投入和与相关经销商的关系。④要加强教材使用中的服务工作。⑤大专教材的营销，不论社店，关键是要有适合于自身特点的套路。例如，采用大专教材的营销模式，可以是办公司（要注意资金、品种、规模、管理），可以是找代理（销售代表、业务代表、院校代表），也可以是建立信息网站，等等。这样，通过合适于自身特点的实践来提高营销水平。

来源：第十八届大学出版社图书订货会简讯
本版责编：江蕾
 
 
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