2016年，我国教育培训行业市场规模近2万亿。据估计，按照12%的自然增长，到2020年将突破3万亿，而这还远远不是顶峰。面对如此庞大的市场规模，拥有资源优势的出版业早有不少先行者纷纷试水，从尝试接触新业务，到专门成立培训中心、培训公司，将其作为发展规划的重要组成部分——教育培训正成为出版机构延伸产业链，探索多元发展的重要路径。

　　从出版机构类别划分，目前涉足教育培训市场的主要有少儿出版、教育出版和专业出版机构，如2014年9月，青豆书坊（北京）文化发展有限公司引进国外认证师资培训课程体系“如何说孩子才会听”，目前培训费用已达到每期6800元/人；中国人民大学出版社培训中心2017年举办版权业务专题培训班，课程费用1800元/人；中国财政经济出版社培训中心期货从业资格证培训网络班680元/人，面授解题班1800元/人。从培训内容来看，主要分为考试培训、技能培训、素质教育培训等。江西高校出版社教育培训中心教师资格证考前培训班有3800元/人、6000元/人、16800元/人、25800元/人等不同价位课程可选……经过近10年的摸索开拓，目前教育培训市场份额、发展概况如何？出版机构进入教育培训市场有哪些经验可借鉴、参考？看似成熟的运营模式背后又存在怎样的瓶颈亟待突破？

　　资源优势得天独厚 整体趋势持续向好

　　与民营培训机构相比，出版社拓展教育培训业务具有内容资源丰厚、师资力量雄厚、公信力高等天然优势。

　　图书资源和阅读推广活动是教育培训的基础。据青豆书坊（北京）文化发展有限公司总经理王媛介绍，2007年青豆书坊引入《如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说》，并成立专门的推广部门围绕图书进行讲座分享，2014年翻译引进工作全部完成后，才开始打造培训课程。“青豆书坊的培训是由阅读推广延伸出来的。”

　　江西高校出版社2011年正式成立教育培训中心，两年后成立江西高校教育文化发展有限公司，针对国编教师招聘考试、教师资格证考试、出版专业技术人员职业资格考试等开展考前培训。江西高校出版社教育培训部主任罗丹表示，“在教材版本和宣传推广上出版社具有绝对优势，不需要过度宣传包装，教材出版发行后几乎就可以做到全覆盖，这是民营培训机构缺乏的优势。另外一点就是在作者资源上，现在培训中心的很多讲师都是教材的作者，授课质量高，公信力也高，很受学员青睐。”

　　青岛出版社科技出版中心棋牌图书编辑部主任田磊认为，内容资源（教材）是出版社做教育培训的重要基础。“青岛出版社2006年涉足棋牌类培训市场，围棋类培训尤其值得一提。《速成围棋》《聪明围棋》等教材目前已形成金字塔式完备体系，数据显示，2017年围棋类教材的市场份额已逾一半。”

　　对于目前的培训市场，业内人士纷纷表示看好。罗丹认为，“至少从江西省来看，未来5年前景会很不错。本地的培训氛围良好，学员需求也旺盛，培训市场非常值得期待。”田磊也表达了同样的看法，“培训市场的前景还是比较广阔的，目前青岛社也在积极利用足球类教材拓展培训业务。”

　　明确自身定位 专业团队市场化运营

　　对于想要进入教育培训领域的出版机构来说，单单抓住资源优势显然还远远不够。在进入市场之前要找准自身定位、打造专业团队，出版品牌塑造也应与教育培训开发相辅相成。

　　清楚自身绝对优势，找准定位，是出版机构打入培训市场的重要基础。作为专业出版社，中国质检出版社（中国标准出版社）在标准、规范、质检培训上具有其他社无法比拟的独特优势。培训中心官网显示，2017年11月开展培训课程的通知就多达14则，包括“进出口商品检验监管人员专题培训班”“法定计量检定机构内审员培训班”“产品质量监管人员业务能力提升培训班”“技术状态管理解析与实践培训班”“机械制图和技术制图系列国家标准培训班”等专业性强、培训门槛高的培训课程。可见，抓牢核心竞争力，做出品牌差异性，发现自身优势中不可替代的部分，才是出版机构进入培训市场并站稳脚跟的绝佳王牌。

　　教育培训归根结底还要市场化运作，多数出版机构负责人表示，从师资到招生，从课程设置到营销推广，教育培训对人力、物力、财力都有一定要求。对于出版机构来说，如何优化资源配置是个大问题。田磊认为，专业的事就要交给专人来做。“目前，青岛出版社棋牌类、足球类培训板块仍然由编辑兼职负责，虽然在一定程度上有助于编辑转变思路、开拓思维，但也牵扯了做书的精力。将其交给专业团队运作，既能保证资源配置，又能保证培训板块的盈利运转。”另一方面，出版品牌的培育和培训项目的开发要相互促进，共同发展。据介绍，青岛出版社已经举办了8年的“青岛出版杯”全国业余围棋赛，也进行了8年的围棋师资培训，如今已形成了图书、期刊、培训、APP等全面发展的立体化模式。教育培训以出版社内容资源为基础，培训又提升了出版品牌的影响力。

　　积极拓展业务 突破发展瓶颈

　　说到发展过程中的教训，罗丹强调，首先，一定不能过度依赖已有资源。“已有的资源优势会慢慢弱化，其他机构看到你的优势就会找到相应对策来抗衡，所以要在合适的时候进行转变。”另外，做好长期规划也是培训中心稳步运营的重要保障，“现在培训中心的师资力量其实已经不足以满足项目的发展需要，在深入地市方面遇到了一些困难。这部分是前期规划时没想到的，现在还在扩充。”其次，要善于利用新技术、新形式。“今年培训中心也重点推出了直播课，解决视频课的互动问题和面授的场地问题，目前来看效果还不错。但这种形式对授课老师的要求更高，需要有调动氛围的能力，直播期间热情要更饱满，吸引学员。很多面授的名师有多年教学经验，却不一定能做到，所以这也是一个问题。”此外，还要与其他培训机构分工合作。“在我们业务未涉及到的地区，一般会选择与其他民营培训机构合作的方式来开展工作。这样既能降低风险，又能保证业务工作的开展。”

　　虽然大部分出版机构在教育培训上已经尝到甜头，但也同样遇到了难以突破的瓶颈。部分受访人表示，相对于民营企业而言，出版机构体制问题仍然在一定程度上束缚了教育培训业务的拓展。如人事方面，民营机构可以按需招聘十几个甚至几十个市场营销人员，而出版机构的招聘门槛相对更高，程序更复杂，人员流动性不高，薪酬低一些，竞争力也相对较弱；在重要信息审核方面，如课程的优惠政策，涉及到收费、折扣之类，可能需要上报到社长级别最终才可确定能否通过；从学员的角度来讲，很多体系都是固定的，程序复杂、环节繁多也是问题之一。

　　在“互联网+”“文化+”热度不减、AR/VR技术风行、知识服务、人工智能席卷各行各业的时代，多数出版机构积极在不同领域进行尝试以谋转型。而面对即将突破3万亿的教育培训市场，只掌握内容资源，拓展业务板块显然还不足以在如今的市场竞争中脱颖而出。如何突破瓶颈，为整个行业激发出红利爆发期，才是未来几年出版机构值得深入思考的问题。

来源：《中国出版传媒商报》2018年02月13日