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打造品牌展示文化收获希望——第18届全国大学出版社图书订货会新闻稿

张天蔚

2005-11-05 14:48:22 来源：第十八届大学出版社图书订货会简讯

金秋时节，是收获的季节。今天，第18届全国大学出版社图书订货会在西安国际展览中心隆重开幕。这已是大学版协第三次将大学出版的年度盛会选址在西安。西安是世界级的著名历史文化名城，是人类文明和中华民族优秀传统文化的发祥地之一，是我国中西部地区最重要的科学研究、高等教育、国防工业和高科技产业基地。西安深厚悠久的文化、科技与历史背景，为大学社订货会营造了浓郁的现场背景，受到大家的青睐。

汇集筹备过程中的种种信息，凸现出本届订货会的三大特点。

一、大学社订货会是重要的文化展示活动

本届订货会是在全党全国人民认真学习贯彻中共十六届五中全会精神，全面回顾“十五”奋斗历程，精心筹划“十一·五”发展规划，努力贯彻落实科学发展观，大力推进社会主义和谐社会建设的关键时刻举办的。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》明确提出，积极发展文化事业和文化产业，繁荣新闻出版、广播影视、文化艺术，创造更多更好适应人民群众需求的优秀文化产品，丰富人民群众精神文化生活。本届订货会就是按照中央文件精神筹备的一项重要的文化展示活动。

本届订货会将于11月4日至6日在西安国际展览中心举行。中心会场占用展位面积达5000m2，设有240个国际标准展位。参展单位共有122家，其中全国大学出版社、教育部直属出版社有108家，陕西省地方出版社7家，高校教材图书网站等7家。在邀请全国各地500余家书店代表的同时，本届订货会新增加的亮点是由北京人天图书公司与辽宁华储图书公司等特邀200余家图书馆采购人员与会，还有30余家高校图书代办站负责人将赴会。

为搞好本届订货会，各参展单位都作了充分的准备，赶制了一批新书参加展示、交流与订货。据统计，在3万多种参展征订样书中，新书有15670种，重版图书16421种；教材15376种，专著4894种，一般图书10978种；电子出版物1021种。

为了更好地展示各社今年以来的出版成果，交流营销经验，许多社在展位布置方面作了相当的投入，特装设计，各具特色。据统计，有62个出版单位租用了2个以上的展位，其中人大社与陕西师大社有8个展位，北大社、北师大社、西安交大社、东北师大社、广西师大社、武大社等有6个展位。

为使代表们舒适安全地参加会议，大会专门安排了陕西宾馆（别墅型园林式国宾馆，主要接待出版社代表）和东方大酒店（四星级酒店，主要接待书店代表）。每天有专车接送。

二、大学社订货会是高效的图书营销平台

进入新世纪以来，中国图书市场的营销格局发生了重大的变化。过去每年两三个订货会的订单占到了不少出版社发货总量的百分之二三十。随着各个出版社对销售渠道的培育，常年性新书主发与日常添货的完善，互联网快速发展之后电子商务的出现，图书订货会的订货功能已经明显弱化。当年地摊式赶集型的订货会已无法满足大家的需要。面对现状，大学版协集中大家智慧，与时俱进，开拓创新，出新招、出高招，在转变展会功能、提高服务上下功夫，努力保持大学社订货会的生命力和吸引力，尝试把订货会打造成务实高效的大学出版社营销平台。

变招之一是重在品牌推广。在图书市场新书品种急剧增长，从卖方市场转向买方市场的情况下，对图书品牌的宣传和推广显得尤为重要。在大学社订货会上，各社携新版精品教材图书及电子音像出版物汇聚一堂，既是大学出版社整体出版水平、出书规模的宣传展示舞台，更是各出版社办社特色、出书优势、精品读物和品牌图书亮相推介的窗口。因为大学社订货会是一个专业性很强的图书展会，具有集聚度高、规模适度的优势，对各大学社及其出版物的宣传推广起着积极的作用，这是全国综合性大型书业展会所不能比拟的。

变招之二是重在渠道建设。渠道的对路和畅通对于图书销售至关重要。不论供货方、中间商还是用书方，都要借助于渠道，才能实现自己的目的。随着图书市场营销方式和供货渠道的变化，大学社订货会的与会代表发生了结构性的变化，以往主要是书店代表，其中新华书店代表占了大头。现在由于新华书店系统集团化趋势和集中采购方式的建立，新华书店参会的店数和人数都有较大幅度的下降，但新华书店系统代表参展的影响力和覆盖面权重极大，对大学社营销仍具有举足轻重的作用。这些年，民营书业经营态势活跃，高校图书代办站成为大学社的重要营销通道，图书馆等团体采购量扩容很快，高校师生更是大学社教材专著的直接用户。因此，这四方面的参会人数上升很快，许多赴会人员都是不驻会的代表。他们在订货会上观摩、交流、采购的专业水平和专家眼光，有力地推动大学社的选题建设，有效地增加了大学社营销的市场份额。组委会每年也针对参会代表的结构性变化，为各类代表量身定制设计了各具特色的活动。今年我们就在有限的会期中安排了大学出版社与高校图书馆论坛，策划了大学出版社与陕西高校教材建设座谈会。

变招之三是重在交流联谊。电子商务时代的到来固然给经营者带来“秀才不出家门，便做天下生意”的便利，但人与人之间面对面的感情交流是网络和电话所不能替代的。有个说法，叫做“关系也是一种生产力”。这里的“关系”中，一个重要因素就是人与人之间的感情。出版社之间、出版社与书店之间进行沟通、联谊、交换信息、相互学习，广交朋友、增进友谊，已经成为大家看重的订货会的一个巨大功能。现在，要做好营销工作，更需要业界、同行的研讨交流、学习借鉴。大学出版社图书订货会历来注重文化气息和学术氛围，本届订货会期间要举行大学版协常务理事会、全国大学出版社社长会议。教育部社政司副司长徐维凡同志专程来西安参加本届订货会并在社长大会上作报告。在5日上午举办的大学出版论坛上，将由北京开卷图书市场研究所首席产业研究员孙庆国将就“当前书业零售市场竞争格局与大学出版社的市场表现”作专题报告，北大方正电子有限公司副总裁周劲围绕“网络出版与传统出版的互动”发表演讲。他们的报告会使大家在收获码洋的同时，也收获新的理念和智慧。

打造好这样一个汇聚大学出版社、国有与民营书店、高校图书代办站、高等院校，具有图书展示、看样订货、工作研究、学术研讨、经验交流、信息沟通等综合功能的大型营销平台，大学出版社图书订货会的营销功能就不会减弱——要说减弱，只是订货会上“立竿见影”式订单的减弱，出版社的销售会因为积极有效的营销得到加强，只不过它的效应延伸到会后、转化为常年；订货会的整体作用不仅不会虚化、弱化，反而会更加实在、得到加强。

为了强化大学社订货会特有的品牌推广、渠道建设和交流联谊的功能，淡化对订货会上订货业绩的简单攀比，经过大会组委会慎重研究，本届订货会将首次不统计各参展社的订货码洋，而强调对订货会综合功能的评估。

三、大学社订货会是中国书业的品牌展会

经过多年的精心打造和培育，大学版订货会已初步形成了自己独特的风格和鲜明的品牌。回顾17年的发展历程，大学版订货会先后在武汉、成都、厦门、桂林、西安、杭州、广州、郑州、大连等9个城市举办过，可粗分成三个发展阶段。一是开创探索阶段（1989年第1届至1994年第6届）。大学版订货会由大学版协发行委协调，某家大学社承办，当时规模小，影响不大，参展人员也较少，但对于推动大学出版社参与图书市场竞争发挥了重要作用。这个阶段，谁办会，谁就要“出人出力又出钱”。办会的出版社几乎要倾全社之力为大家服务。其间，广西师大社承担了两届大学版订货会，做出了很大贡献。二是规模发展阶段（1995年第7届至1998年第11届）。四年中办了五届（1997年办了两届，从年初会改为现在的年末会）。期间，全国图书市场竞争激烈，大学社发展迅猛。大学版订货会改由大学版协主办，大学版协发行委委托各地区大学版协承办，各路“诸侯”群策群力、各显神通，订货会不断扩容，发展为上百家社参展，2000多人赴会的规模，订货码洋突破1.5亿元。三是品牌形成阶段（1999年第12届至今年第18届）。这个阶段正值世纪之交，中国的出版业面临转型改制之际，大学版订货会由大学版协主办，大学版协发行委承办，办会地的大学社协办。大学版协发行委组织专门会务班子，实行市场化管理、规范化操作，办会格局与展馆设施等有了重大变化，采用国际标准展位设施，进驻一流国际会展中心设展，邀请专家学者作高端学术报告，与大学版协的大型工作会议有机结合，会议期间各种信息交流会、工作研讨会穿插进行，精采纷呈。

大学版订货会未开先热。中国书业各大媒体纷纷聚焦大学出版社，调集精兵强将，派出采访团组，划拨专门版面，对本届订货会进行连续报道。《中国新闻出版报》从2000年至今已连续第6年推出“大学版订货会”专刊，多角度多层次浓墨重彩设置热门话题：大学出版发展与走势、专项调查报告、社政司领导独家专访、大学出版最新资讯和订货会主要营销活动。《新华书目报》的订货会会刊分为五大板块，分别采访大学版协领导、大学出版社社长、各类营销网点、重点新书推荐以及订货会相关资讯。《教材周刊》用24个版面对本届订货会进行全方位报道，其中“中而特、小而快”之路走得如何、“十一五”前景谋划得怎样、谁能抓到一手“好牌”等项专题内容受到了大家关注。《中国图书商报》、《中华读书报》、《文汇读书周报》、《出版人》、《编辑参考》、《大学出版》、《上海新书报》等也都有精心的筹划，精彩的版面，让大家耳目一新。特别是中国高校教材图书网已经连续四年为全国大学出版社图书订货会进行独家现场宣传报道，为了全面展示大学出版社的风采，更好地宣传本届订货会，中国高校教材图书网精心设计推出“第18届全国大学出版社图书订货会专题报道”专版。组织前方报道组到订货会现场进行采编，对会议情况进行全方位的报道,同步、动态地展示本次订货会的盛况。对本次大会的宣传起到了非常重要的作用。

西安不只是古老的，更是现代的；西安不仅是一座拥有丰富历史文化积淀的古老城市，而且也是一座蓬勃发展、充满活力与希望的现代化城市。在这样一座城市举办图书订货会，给了我们投身具有悠久历史与现代精神的出版业的大学出版人以无穷遐想与巨大激励。

我们期望着大学社订货会在西安收获订单，收获情谊，收获理念，也收获无限的希望！

2005年11月4日

来源：第十八届大学出版社图书订货会简讯

本版责编：姜舒

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