对于少儿出版社来说，“六一”国际儿童节是一个很好的营销节点。临近暑期，不仅可以对重点品种进行预热，还可以对出版品牌进行有效推广。品牌的意义大于经济意义，很多出版单位以产品内容为核心，大力拓展渠道，以实现品牌与产品的共赢。

    线上持续让利活动，线下主打情景营造。明天出版社副社长刘尚礼在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，明天出版社一直以来都很重视“六一”营销。“‘六一’的营销连接了6—8月重点品种的推介，我们社的很多重点书就是在这个时间段推出的。同时我们也会以‘六一’为节点，策划一系列活动。”刘尚礼说，这种策划覆盖全渠道，活动内容丰富，且定位精准：“有针对线上的，有针对卖场的，有针对店外的，比如说比较精准的主题活动，我们会根据不同产品规划好渠道，进行立体式营销。”

    明天出版社的这种营销思路扎根于渠道终端，重点在于服务。“当前折扣优惠已经不能满足读者的服务需求，因此我们以重点产品为抓手，对终端人员进行培训，尤其是柜组人员。比如我们培训的‘明天小小志愿者’，就是为终端提供更为细致的服务。”刘尚礼说。

    安徽少年儿童出版社市场营销部主任詹玮玮告诉记者，对于安少社来说，“六一”是全年一个营销的重要节点，“这是出版社加强与读者沟通的一个良好时机，但我们的营销实际上是贯穿全年的，无论是活动场次还是对销售效果的拉动来看，并没有要求一定要占多少比重。”

    新零售时代对出版社的营销提出了更高、更常态化的要求，因此安少社在年初即把这个节点纳入全年营销重要组成部分予以重点关注和组织。今年的“六一”，安少社在营销方式和内容上也面向渠道发力。詹玮玮说：“今年‘六一’，我们延续了对读者一贯的尊重，在线上，我们与当当、京东、天猫等平台合作开展了持续让利活动；在线下，我们拿出了《幻影游船》、《小猪佩奇》、《淘气包马小跳》漫画版、《让我陪你重返狼群》等精品好书，与各地书城一起联合开展让利促销活动。同时，我们还将邀请鞠萍姐姐、李微漪、《别叫他宝贝，他是行者辛巴》的作者老极等作家走进成都、安徽、北京等书城或学校与读者见面交流。”

    与以往不同的是，今年的营销活动安少社注重消费者购物体验，注重品牌的营造与维护。比如在线上，在“六一”来临之际，安少社与京东联合开启了华东六少战略合作，共同推出品牌联合营销活动，以整体形象亮相在广大消费者面前。詹玮玮告诉记者：“在线下，我们主打品牌情境的营造与体验，如我们将在全国主要卖场开展‘小猪佩奇的书店快乐之旅’主题推广活动，将在西西弗等众多实体书店开展以小猪佩奇相关元素搭建的主题促销活动，从而给广大读者一个强烈的视觉冲击，强化他们对小猪佩奇这一品牌及《小猪佩奇》图书的认知。在品牌活动塑造上，我们将与四川新华文轩在全省开展小樱桃诵读大赛，在四川全省新华书店开展诵读杨红樱童话大赛海选活动，并将于7月在成都开展总决赛。”

    深度挖掘作品潜力，夯实市场基础。江苏凤凰少年儿童出版社大众读物经营部副主任代照告诉记者，出版单位应该聚焦少儿细分市场，牢牢抓住产品和渠道两个方面有针对性地制定营销政策。为此，苏少社继续发力头部作品的促销，扩大影响力。代照表示：“借助《青铜葵花》荣登美国2017年度三大图书榜单，我们全力推进其在国内销售，今年1—3月，《青铜葵花》的销售实现了爆发式增长。根据《青铜葵花》改编的大型音乐儿童剧将在今年‘六一’前后正式首演，并启动全国巡演。我们将充分利用这个机会积极谋划，推动以《草房子》和《青铜葵花》为代表的‘曹文轩纯美小说系列’在各个平台的销售，让这套得到市场高度认可的曹文轩经典作品惠及更多孩子。”下一步，苏少社深度挖掘新品和现有品种的潜力，夯实市场基础。

    渠道方面，苏少社倾向于线上线下互动模式。代照认为，苏少社在线下渠道优势要强于线上，基于近年来零售市场的增长全部来自线上，苏少社大力拓展图书电商渠道，以大的电商平台为主，以特色天猫店为辅，分类调整渠道销售策略，根据经销商的销售能力分类制定发行政策，对优质渠道和重点经销商予以折扣政策倾斜。“另外，我们密切关注天猫图书平台销售的崛起，以寻找特色店铺和严控风险为原则，有选择性地推动我社与天猫店铺的合作，同时根据各天猫店的特色有针对性地选品，提高合作品种的销售效率。”代照如是说。

    这种渠道融合发展，得到不少少儿出版单位的青睐。对此安少社也在持续发力。在“六一”期间，安少社将在网络上开展《让我陪你重返狼群》分享会，邀请作家、编辑在京东开展直播活动，与合肥市新华书店及相关学校联合开展国学竞赛活动。“为了让更多小朋友了解安少社，分享我社的精品绘本，我们的阅读推广人娇娇姐姐还走进内蒙古众多幼儿园，给他们送去了‘爱的经典之旅’精彩故事会，不仅带动了阅读，也拉动了销售。”詹玮玮表示。

来源：《中国新闻出版广电报》2018-05-28