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如何在微信公众号上荐书? “5万”阅读量提升图书2万销量
姚亚辉(中国政法大学出版社社长助理、发行部主任)
2018-09-17 09:08:46  来源:《中国出版传媒商报》2018年09月14日 
 

  在互联网营销成为新时代发行工作的重中之重时,传统发行下的知识理论体系已经不能支撑相应工作的开展,这时自媒体营销、电商平台运营成为关键。一篇作者的书评被微信公众号推送,“5W+”的阅读量可以为该书提升近2万册的销量。微信公众号荐书的力量不容小觑,那么到底该如何在微信公众号上荐书呢?

  精准定位读者,循序渐进推送。微信荐书首先要分析微信公众号的粉丝特性,并对其进行分组,有针对性地进行新书推荐,使得信息的传递更加满足目标市场的需求。其次,荐书不能在微信公众号仅发布一次推文,要通过分析图书销售曲线,在每一本书的投入期、衰退期大力促销、加大宣传力度,配合公众号进行文章推送。如之前我社一本图书,在产品投入期,分别在几个不同公号上投放了文章,虽然几个公号推送的效果不一,但将流量汇总也收获了不错的效果,使得产品在投入期能够保有市场占有率和最大销售量,进而延长产品成熟期,保证成熟期阶段获取最大利润。

  荐书内容要有计划地分阶段呈现。日常各出版社进行新书推荐时,大部分是图书信息的单一呈现,无一例外都是封面、定价、书号、作者简介和内容导读等,往往信息过于生硬、同质、商业化,这样的推荐内容除非精准覆盖读者,否则难以产生共鸣,重点新书推荐应该有计划性地分阶段呈现,而不是仅仅推送内容简介。具体说来,第一阶段在图书下印前应该根据图书内容里相对有意思的故事、话题,或者借势当下节日、热点事件进行推送,循序渐进地吸引读者兴趣;第二个阶段待图书出版后,再推送标准的新书信息结合相关“转发获赠”的活动进行中期推广,尽可能的扩大信息传播的范围;第三阶段公布获奖名单,进一步宣传推广。

  多样化呈现抓住读者时间。微信公众号推文要体现新媒体的优势,在版式上简洁易读,抓住读者碎片化的时间,给予有效的信息量,并适当地配以音频、视频,给读者带来全新的体验,对于有影响力的作者还可以插入直播进行“软推送”,例如结合中国政法大学微信公众号来说,法律职业考试大纲公布当天,可邀请知名讲师针对新大纲变化进行直播,并在公众号上提前告知收看直播的具体方式。这种做法不仅避免推广过于僵硬,也增加了读者的信任感,让荐书事半功倍。值得一提的是,微信公众号还要适当增加自己的“公益”属性,做一个有温度的公众号。针对社会热点事件邀请相关作者进行点评,利用权威法律学者来从学术观点层面剖析其关键所在,正是我社的优势。还大众最真实的事实,使得粉丝感受到公号的价值所在,增强粉丝粘性,有利于更好地展开二次营销。

  联动荐书,形成传播矩阵。根据出版社所属性质,可以联合相关大类出版社的多个公众号定期推出主题书单,根据图书性质和类别,将各出版社的图书信息汇总,一并推送,尤其可以针对不同主题进行推荐,这样使得每个出版社的书都能够得到广泛传播。例如9月10日,安徽师范大学出版社、北京师范大学出版社、东北师范大学出版社等全国多家师范大学出版社联合推出了微书单献礼教师节。

来源:《中国出版传媒商报》2018年09月14日

本版责编:江蕾
 
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