大部头的学术著作该如何面向普通读者营销？相信许多出版单位的营销人员一想到这里都会不自觉地挠挠头。诚然，学术著作营销的最大问题就是读者对其的敬畏心理，即使作品内容深入浅出，故事娓娓道来，然而当读者拿起这本书时，心里还是会响起一个声音：“我能看得懂吗？”

    这就是读者对于学术书的认知障碍，这也成为普及类学术著作的营销难点。由广西师范大学出版社出版的《枢纽：3000年的中国》是青年学者施展8年研究历史的成果，这本书以时间跨度与空间跨度为主线，着眼中国3000年历史，700页的体量。在《枢纽》一书的营销上，广西师大社独辟蹊径，联手罗辑思维，并让该书在学术圈持续发酵，打破了读者的认知壁垒，使其在上市的一个多月时间内，销量就突破10万册。

　　联手罗辑思维
　　打破认知壁垒

    广西师大社人文分社副总经理、营销总监张帅在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，这本厚达700页的图书，想要突破读者认知壁垒，常规营销的作用非常有限。让普通读者了解这本书、打破他们对于历史类题材的刻板印象，兼顾大众口味的同时还要保持图书的深度与高度，是营销需要攻克的难点。“所以我们希望借助更大的平台、更洪亮的声音，让更多人知道这本书。经过仔细的斟酌比对，我们发现罗振宇的跨年演讲，是一个非常合适的平台。”

    广西师大社通过与罗辑思维的沟通，最终确定，在罗振宇跨年演讲的内容中加入《枢纽》的观点，同时在直播中宣布《枢纽》的面世。于是《枢纽》首发于罗振宇2018跨年演讲，通过优酷与深圳卫视直播，同时施展在得到APP开设大师课。

    张帅告诉记者，这种网络、电视同步直播的图书宣发案例，非常少见，对于读者来说是一种全新的感受。事实证明，跨年演讲的效果非常好，全国超过1000万人第一时间知道《枢纽》面世的消息，图书上线不到24小时，5万册销售一空，被誉为“2018第一本现象级图书”。施展的大师课超过13万人订阅。

    同时，媒体对本书的印象都非常深刻，这对于之后的营销起到很大帮助。超过90家平面媒体刊登过《枢纽》的相关消息，超过30家新媒体推送过关于作者以及图书的内容。《枢纽》一书营销的第一步走得非常稳健。

　　线上线下齐发力
　　学术圈持续发酵

    在获得广大读者认可之后，广西师大社认为《枢纽》这本书的专业性是不能无视的部分。“我们希望通过更多权威专家的推荐来带动大众群体对本书的认识，让图书既能在一般读者中产生话题，也能在学术圈子里发酵，双管齐下，兼顾不同深度不同需求的读者群体。”张帅如是说。

    于是广西师大社与《探索与争鸣》杂志合办了《枢纽》新书研讨会暨《探索与争鸣》青年学人支持计划第二期，邀请到多位专家学者，围绕《枢纽》进行了严肃讨论，提高了《枢纽》学术讨论度与知名度。

    而在线上与重点媒体合作中，《枢纽》选择在新媒体以及纸媒等不同载体、不同渠道的平台上投放内容，包括《人民日报》、《光明日报》、《新京报》、界面文化、澎湃、网易新闻、新浪等多家媒体，以及颇具影响力的自媒体。

    张帅表示，《枢纽》的媒体合作内容与形式突破以往限制，包括了书评、转载、新闻稿、转发抽奖等多种模式，提高了读者参与度，保证《枢纽》和广西师大社的新民说品牌的高度露出。

    例如，通过对图书内容进行摘选，将贴合当下热点话题部分制作成新媒体推送材料，利用话题热度带动读者，讨论热点并输出图书观点，做到浅入深出，有趣又长知识。再如，与知名度较高的历史研究方面的关键意见领袖（KOL）合作，通过书评以及其他方式，对《枢纽》进行推荐，增强信服感。

    而《枢纽》的电子版权以及作者本人开设的付费课程，让图书持续性曝光，为不同阅读习惯读者提供合适选择，增加对不同群体的吸引力，辐射面积扩大。

    而在线下活动方面，广西师大社陆续在全国开展了几场新书分享会，通过现场座谈和直播形式，与读者交流，对吸引读者购买图书起到了积极作用。同时，《枢纽》开始了在全国十城十场大师对谈，对话嘉宾邀请到马东、潘石屹、王煜全等有强大号召力的人物，作者以及作品的曝光量增强，保障了对大基数人群的吸引力，同时保障了活动内容的深度与质量。

　　创新营销手段
　　点燃读者热情

    在具体的推广过程中，很多读者的表现让张帅动容。比如在南京的分享会上，有一位读者一边听施展的演讲，一边不停记录，还对书中的句子不停勾勾画画，非常认真。而在《枢纽》的分享会上，读者们的问题都很宏大，现场气氛活跃。“读者的积极响应从侧面反映了《枢纽》的讨论度，在社交媒体上，也常能看到读者就书中的观点做出自己的理解。看到这些我们很开心，这就是营销想达成的效果。”

    对于《枢纽》未来的营销，张帅表示其会继续做下去。在线上方面，作者施展已经在得到APP上开设大师课，课程热度很高，用户忠诚度也非常高。张帅说：“我们希望可以借用这一优势，将《枢纽》的影响力进一步扩大。”

    而对于线下，张帅则希望地面活动可以覆盖更多地域的读者，发挥更多线下优势。他说：“目前我们的线下活动超过5场，覆盖我们一线城市以及部分二线城市，辐射读者人群超过一万人。未来我们会多与不同读书会合作，组织不定期讨论，扩大影响力”。

来源：《中国新闻出版广电报》2018-12-03