导读信息：从一个外国人的视角，介绍福建厦门、泉州的历史、风土人情、发展成就等，文笔流畅，笔调轻松、幽默，是一套宣传厦门、福建的图书。

　　导购建议：策划潘维廉专题讲座，进行图书宣传、现场签售，激发团购需求。

　　厦门大学出版社与厦门大学外籍教授潘维廉具有良好且长久的合作，自2000年以来，先后出版了 “魅力·老潘”系列图书近10种。2月1日，习近平总书记给厦门大学外籍教授潘维廉回信，祝贺他新书出版，感谢他投身中国教育事业，让“魅力·老潘”再次引爆销售，其中福建省是全国销售成绩最好的省份，有不少单位进行团购。究其原因，这不仅得益于潘维廉作为“厦大人”在福建拥有较高知名度，也得益于“在地”（即本土、土生土长之意）开展的系列讲座以及福建新华给予的大力度宣传助力。具有地域性的图书如何“在地”营销引爆销售，“魅力·老潘”的销售经验可以形成一套“方法论”。

　　方法一：重塑产品形象。今年春节过后，厦门大学出版社对“魅力·老潘”系列图书的开本、版式、封面进行系列化改造包装，设计礼盒套装图书；同时策划新选题，如《魅力新平潭》，值得一提的是，潘维廉也积极为新书数次亲临平潭采风、收集素材。

　　方法二：线上线下齐宣传。厦门大学出版社利用官方微信公众号，连续多天发头条推文宣传造势，为图书预热；加强与当当、十点读书、各大读书会的联系，拟推出试读、章节介绍、编辑推荐与作者自荐等，展示图书，让读者第一时间看到“魅力·老潘”系列图书的精彩内容，感受福建之美、中国之美。同时厦门大学出版社营销中心还积极与线下渠道联系，在店内张贴海报、设立X展架、重点码堆陈列等进行宣传，并辅以有奖征集、邀请潘维廉开展讲座或举办读书活动等。

　　方法三：借势造势开展营销活动。配合“魅力·老潘”系列图书营销，厦门大学出版社还积极策划推动潘维廉进校园或者企事业单位开展专题讲座，其中，在厦门大学、南洋学院、福建农林大学等多所高校开展了“我不见外”讲座，借势造势进行宣传、现场签售或引流到实体书店和线上旗舰店，让线上线下形成良性互动，助力销售持续升温。

　　方法四：洞察团购需求。“魅力·老潘”系列图书得到了福建省政府机关单位的重视，厦门大学出版社借此机会，向相关团体机关推荐销售，配合政府工作的同时，进一步提高了图书的销量。

来源：《中国出版传媒商报》2019年4月19日