6月5日，耕林童书馆的创始人敖德下班后联合了几位同事，在童书馆所在的社区内支起了一个地摊。“我们卖的不是书，是孩子的未来”“书里藏着有趣的灵魂”……精美的图书配合恰到好处的宣传标语，让敖德带来的图书在10分钟之内被一抢而空，营业额超过了7000元。

　　在地摊经济的启发下，出版业心思也开始活泛起来，敖德的尝试就是其中的一个缩影。然而它对行业的影响究竟是一阵风还是一次变革，尚需时间检验。但可以肯定的是，地摊来了，也带来了行业对自身发展的思考。

　　摊位就是窗口

　　江苏凤凰少年儿童出版社社长王泳波在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，在上世纪八九十年代至新世纪前期，出版单位经常用地摊的形式参加一些市民活动或宣传日。“那时摆摊，就是面向大众，强化服务和宣传，因为那个时代的营销渠道少、信息接触方式单一。”

　　现在国家关注地摊经济，王泳波认为这对行业来说是一个强烈的经济信号，也将是一个经营趋势。“从出版层面看，首先这意味着营销将更趋向市场终端。摊位就是窗口，出版社将通过这个窗口，加强产品和形象宣传；其次出版将更精准化，摆地摊会驱使出版社在产品研发、营销服务等方面更有的放矢，强化精品意识和用户意识；最后就是经营节约化，与早年不同，也有别于书展，地摊销售，会更关注盈利，因为成本下来了，盈利的可能性变大了。”

　　从渠道方面说，地摊经济为书业带来活力。敖德认为，地摊是出版业最为传统的渠道，而且这种极具体验感的消费方式对读者也充满了吸引力。中关村图书大厦总经理关贵认为，通过摆摊销售，开展店外互动、导读推介活动也是展现实体书店服务形象的一次机会，对引导客流回归具有很好的示范作用。

　　摆摊并非万能

　　那么，地摊经济能否成为疫情期间行业的强心剂呢？大隐书局总经理何旋认为，从业者对此要进行冷静思考。“我认为大家首先要厘清摆地摊对各行业的意义。如果仅仅是解决所谓‘货品供需’问题，图书出版行业去摆地摊，未来一定会遇到价格竞争问题，甚至会重新滋生盗版、非法出版物等法律问题。”而对于摆地摊回款快的优势，何旋也坦言，即使不考虑投入与产出，摆摊的回款数目对很多单位尤其是大型连锁书店来说，完全是杯水车薪。

　　关贵认为，地摊经济对渠道来说也是存在一些弊端，阅读需要有良好的氛围，地摊销售只是简单的购书；同时，图书商品是定价商品，在折扣上空间不大，一定程度上会限制销售规模。

　　王泳波认为，地摊经济如果不能盈利，只是一味求热闹、赚吆喝，将不能持久。他认为出版单位应立足地摊经济，实现效益转换。“一是卖品牌，知名出版社、品牌图书是地摊经济的砝码。没有专业特色的出版社或出版物，难成气候；二是卖服务，出版社摆摊，体现了强化读者服务的意识；三是聚人气，通过摆摊，实现出版和读者的互动；四是转流量，出版社最终应把人气转为线上的粉丝，实现线上线下的流量转换，形成品牌、服务、营销的可持续。”

　　何旋认为，实体书店对于地摊的运营应跳出快消品的销售模式，结合行业发展规律，做好文化传播。“实体书店可以在内容传播上多做一些文化活动，比如为了响应上海‘六六夜生活节’，大隐书局邀请了一些知名的文化人士，担任夜间领读人，传播优秀文化；同时我们计划在武康大楼店的门面位置销售书报刊，以满足读者需求。”

　　地摊摆出格调

　　书业专家三石认为，在地摊经济问题上，从业者的思维是比较传统的。“很多人以为摆地摊就是卖折扣图书、库存书，这样比较接地气；在行动上则仍是摆几张桌子铺块布摆一排书。地摊经济对书店和出版单位的真正意义是挑战传统运营思维。”

　　对此三石给出了四点建议：地摊要摆出格调，做消费升级；选书要接地气，加文创产品；策划地摊即时促销工具，强化营销；地摊、实体书店、线上销售工具三者相互引流，打造流量入口。

　　敖德也认为，应该把社群思维引入到地摊经济当中，“我们可否从中获得一些销售与营销思路，这才是地摊经济带给行业的财富。”

　　对于如何将地摊打造为流量入口，三石认为，要彰显自己与众不同的品位，布置最有网红逻辑的摊位场景，吸引人流。同时，用优惠吸引买书的读者成为书店会员，增强用户黏性。

来源：《中国新闻出版广电报》2020-06-08