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中国大学出版社协会常务副理事长彭松建在全国高校图书代办站大会上的讲话 - 第20届大学出版社<br>图书订货会专栏 - 中国高校教材图书网
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图书订货会专栏
中国大学出版社协会常务副理事长彭松建在全国高校图书代办站大会上的讲话
2007-12-04 15:04:11  来源：《大学出版信息》2007年11月20日·第6期（总第385期） 
 

　各位代表，大家好：
　我首先代表大学版协理事长李家强同志，代表中国大学出版社协会，热烈祝贺高校图书代办站成立二十周年，也感谢各个代办站对大学出版社发展的支持和帮助，在大学出版社发展的业绩中间有我们各个代办站所做出的巨大贡献。第二要感谢教育部、新闻出版总署各级领导对我们代办站工作的指导、支持和帮助，特别感谢教育部社科司出版管理处魏小波处长，她长期以来，一直是在热情地支持、指导代办站的工作；新闻出版总署也是支持我们的，总署发行司的几任司长，现在的范司长，每次见面都会谈到我们的代办站，他们十分关心代办站的工作。在代办站成立二十周年的时候，我们还要感谢前任常务副理事长高旭华同志、代办站服务中心主任甄一民同志和现任的岳凤翔主任，他们为代办站的发展倾注了很多心血，付出了很多辛劳。
　我完全同意刚才岳凤翔副秘书长的讲话和对工作部署的意见。下面我主要讲五个方面的意思。
　第一，代办站已经取得了巨大的进步、发展和成就。
　我估算了一下，我们全国代办站的市场份额在8％～15％之间。过去我们计算过，我们高校教材大概80个亿，现在发展了也是100～120个亿的样子，代办站现在已经做到11多个亿。所以应该说，我们还是取得了很大的市场份额，大家的工作还是很有成效的。所以从一点上说起来，我们要有信心，不要悲观。我们在市场上还是有一定份额，有一定地位的，我们自己心里要清楚。
　第二、代办站要与时俱进，适应市场经济的新形势。
　我们代办站要适应新的形势，形势逼人。代办站以前是事业单位，现在要转企，为什么？这是我们国家大的经济体制要求我们这么做，要顺着这个路子往下发展才能进步，才有前途。我很高兴代办站现在已有五十个建成企业法人单位，应该说这是不小的进步，因为市场经济规则要求企业成为企业法人，要求股份制，要求按照现代企业来运作，如果不按照这个办，就要吃亏。我们要朝这个方向去发展，去前进。岳副秘书长谈到联合采购、联合经营的问题，大学版协也一直在讨论这个问题。为什么还没有做起来？这需要时间，需要成熟。中国的历史现状是从农业经济发展到市场经济的，我们的许多观念还没有完全发展到市场机制的轨道上来，采用股份制，股权结构清晰、责权明确，经营的好坏与出资比例相结合，出资多的人受益多、风险也多，出资少的人受益少、风险也相对减少。搞联合会有一定难度，这是我自己的经验。所以我们要联合经营，要联合采购，就要把股权结构搞好，同时，我们也要转变观念，要按照市场经济股权结构的观念来指导我们的工作，所以要联合起来需要转变观念，要按照市场的规则来运作，需要时间，我们大家要慢慢成长起来、成熟起来。我们要与时俱进、体制改革，按照公司制运作，按照现代企业运作。这条路早走晚走都要走，还不如早点走慢慢锻炼，积累经验。
　第三，我们要下功夫做好渠道，开发巩固好自己的终端客户，渠道为王。
　现在我们代办站的现状是夹在中间，新华书店、特别是省店，打出的旗号是“收复失地”，所谓收复失地，就是把高校教材收到省店来，有的省店老总跟我谈，说即使赔本也要做，教材赔本的钱我用别的图书补。他们说就是要把民营书店、代办站挤出这一块市场。事实上也是如此，近年来，一些新华书店原来发行几百万的教材，现在发展到几千万，占了我们的一些份额。另外民营书店也在做高校教材这一块。所以，现在我们代办站确实是竞争比较激烈，大家压力比较大。在这种竞争形势下，我们也不要灰心，要看到我们的有利条件，1.代办站大多数来自高校、来自教育机构。我们跟高校、学校老师、各个教育机构有天然的联系，我们有人脉的资源、有人脉的优势，这一点要充分利用。2. 我们要利用现在建立起来的商业观念优势、服务优势。服务搞得好也是一个优势。在教材市场上，服务很重要。那些老师，教务长、教材科长都认为谁服务好就给谁做。这是一个趋势。
　第四、我们要利用招投标的机会。前几年的高校教材招投标很不规范，我们也很着急，不断在呼吁。教育部发出一个文件，要搞招投标。我们各个院校都开始做，但是如何招投标，招投标有什么规则，应该怎么做，教育部并没有给一个很明确的运作规则，所以各地招投标出现了各种各样的情况。有些地方比较好，比如华东地区，而中西部地区做得比较差，一条就是压折扣。但是经过几年的变化，现在招投标慢慢规范了许多。其实招投标也是一个机会，需要采取积极的、主动的办法去做，不要以被动挨打的态度去做，机会来了就应积极去争取。我们要抓住机会，扩大我们的市场份额。
　第五、我们要积累资金、总结经验。
　我们代办站干了二十年了，有一点经验了，有一些办法了。经验要梳理一下，要总结一下。有很多好的经验，值得我们去总结，作为我们一个单位的财富。再有一个是要积累资金，积累时间。最近我去台湾考察，台湾现在出版业很不景气，相当多的出版企业靠贷款，依靠别人的都垮下来了，而靠自己资金、经验积累的民营出版社生长得很不错。看起来，我觉得要有经验、要有资金，资金雄厚了自己能够去发展，不用靠别人。这个很重要。我建议大家要积累经验，积累资金。
　讲得不一定很全面、很准确，希望大家指正。
　谢谢大家！

来源：《大学出版信息》2007年11月20日·第6期（总第385期）
本版责编：江蕾
 
 
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