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案例解析：华东师大社《多功能题典》－－“检索”检出畅销亮点

记者：刘庄

2008-06-03 09:11:45 来源：《中国图书商报》2008-5-30

　“多功能题典”丛书策划者华东师范大学出版社教辅分社社长倪明对记者说起来他们策划这套教辅的幕后新闻时提到：“如今的学生负担重，压力大，对于教师而言也是如此。在日常的工作中，教师忙于上课、改作业、备课、出考卷、改卷子、补课……如何才能帮助教师从繁忙的工作中解放出来？能不能替老师们找个勤快的‘帮手’，至少让老师们从繁重的琐碎事务中解脱出来呢？我们发现，可以给图书配备一个人工智能化的网络系统。比如，最让老师劳神费力的工作之一是‘组卷’。无论是单元测试，还是期中、期末考试，教师都免不了花费大量时间精力进行组卷。一份卷子有２０多题，开头还比较容易，但越往后面就越难，最后两三题往往要冥思苦想。而本书敢为天下先，提供了配套的网上检索系统，老师们根据组卷的要求，输入知识点、能力与方法、题型、难度等要素（可以不全选，默认不选），系统很快可以显示满足所要求的题目。也许是三五题，也许是七八题。根据题号，可在配套的教辅图书中找到相应的题目。如果出现被选题目太多，还可以添加条件而减少题量。反之，出现题目太少，没有理想的选择，可适当减少限制条件而增加题量。配合教辅图书，再使用这一系统，大大提高了组卷效率。”
　顺着为老师和学生提供具有检索功能的“轻松伴侣”的思路，策划人员又发现，教师除了日常教学外，还有一项重要的工作是科研。中学教师的科研一般结合自身教学进行，而解题方法方面的论文是比例最高的一类。有时，教师对某一方法有兴趣研究，手头却只有少量的题目，急需增加使用这一方法的典型题目。教辅图书增添了网络检索系统，最后还对每一道题目所使用的主要方法作了内在的标注。因此，只就方法进行检索，即可找到本书中所有用这一方法解题的题目。
　而对学生而言，市场上还缺少工具书式的海量“题库”性质的图书。当然，有人觉得，如果做成这样的书会太厚了，学生不可能一一都做。其实作为工具书，主要功能是查阅，不是必读必做。从另一个角度来看，精选题库式的习题组成的教辅图书恰好可以满足学生们的总量要求。假设学生每天接触到的数学题算是１５题，每周５天，一年４０周，计有３０００题。考虑寒暑假，以及高三的训练量大一些，一个高中生要接触超过１万道的题目。以前的教辅都是精选习题，所以，多本教辅图书的习题之间会有不少的重复和雷同。如果我们的教师，以我们策划的不重复的海量习题的教辅书为蓝本，在使用时根据需要做适当的调整，那么一定会减少训练量，且系统性更好。事实证明，按照这样的思路策划的教辅图书被老师们誉为减负的好方案。
　记者了解到，按照如上思路编写的这套“多功能题典”包括初中语、数、英、理、化，高中语、数、英、理、化，小学数学竞赛、初中数学竞赛、高中数学竞赛共１３种，题目量大而且具有典型性，而且出版社还为本书配套开通了多维度、多功能的网上检索功能。当我们需要某种检索时，可以进入网站（http://tidian.ecnupress.com.cn），从难度、题型、知识点、方法技巧等不同维度，及关键字进行组合检索，就像使用Ｇｏｏｇｌｅ和百度一样方便。
　华东师大社以前也曾出版以教师为主体的辅导书，如“新课程新题型”系列，其中最有亮点的初、高中数学６本书，分别是“应用问题”、“开放性问题”和“探索性问题”。这套书整体销售不错，其中数学书更好，前后出了４版，累计单品种超过２０万册。其中的几本，台湾地区还出了繁体字版，在数学教师中很有影响。也有不少教师在论文中将新题型按此分成三类。
　这些书的共同特点，是与教师充分沟通，在研究的基础上的策划，按做学术的要求来做，努力打造“学术教辅”品牌。比如在《初中数学开放性问题》的编写过程中，不少作者是教育部相关课题的参加者，他们对所选的大部分题目，是逐一过堂，共同讨论的结果。这套“多功能题典”是在原有成功案例基础上的再发展，它又有了教辅领域前所未有的新亮点——检索功能。
　然而教师人数肯定没有学生多，而这套书则又是针对教师的，如何保证其销售呢？倪明社长认为：“教辅图书的市场不是只给学生预留的。其中教师也占很重要的一部分。而一本经得起教师检验的图书，必然预示着它将辟出更广阔的销售空间。我们在图书形式上做文章，有效利用网络资源的便利，增加纸质图书的使用功能，提升图书的附加值。老师喜欢了，就会向学生们进行推荐。根据我们的销售情况分析，学生仍旧是本套书的主力消费群体。因为书中知识点囊括了整个中学的部分，题量很大，可以让学生有种‘一书在手，别无他求’的感觉。”
　对于这套图书的营销，华东师大教辅分社除了在各销售渠道以重点书、主打书的形象出现，通过货架摆放争取显眼位置外，还广泛动员书店人员直接向学校教师推荐；并在图书媒体做广告，订货会时做易拉宝和海报等展示，发放宣传单页。而教辅分社的每位员工都进行“营销总动员”，领取分送给自己的正在读书的亲戚朋友和在教育战线的老师同学，通过他们来扩大该图书的知名度。据介绍，该书２００７年２月份首批７个品种上市以来，平均每个品种销售４．５万套，销售码洋近千万元。近期又有５个新品上市，教辅分社近期针对这套书对内部发行员工专门作了培训，通过他们的“辐射”，相信不久会出现一个营销的“小高潮”。

来源：《中国图书商报》2008-5-30

本版责编：江蕾

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