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出版社纷纷延长震区回款期

作者：姚红

2008-07-22 17:42:58 来源：《出版商务周报》2008年7月21日

　对于地震给书业造成的影响，许多出版社都有充分的思想准备，并制定了针对震区的特殊回款政策。

　四川汶川大地震已经过去了两个多月，灾后重建正在全面进行中。而对于出版机构来说，尽管还来不及考虑大地震给这一地区的市场带来的长远影响，但地震给灾区的新华和民营渠道或多或少地造成了一些损失，图书回款问题和销售量的减少已经很现实地摆在了他们眼前。

　损失：不可避免
　四川是一个文化消费大省，许多出版社都在这一地区占有相当的市场份额。突如其来的地震也给许多出版社的业务带来了不同程度的震动。
　据明天出版社副社长李文波介绍，四川是明天社重要的图书发行市场，占整个出版社总业务量的10%左右。目前，明天社在四川地区超过回款期应收未收的书款大约为100万元。
　中国旅游出版社应该是在地震中受影响比较大的单位。旅游社在四川的发行主要通过四川新华文轩连锁股份有限公司和景区、景点两个渠道。由于地震后对四川旅游造成了重创，因此旅游书的销售也进入了低谷。没有销售就无法实现回款，据旅游社发行部主任张文广介绍，在正常年份，景区、景点的销售渠道每年有100万元回款，半年应达到50万元。但现在已过去半年，只收回不到30万的货款。
　人民出版社社长黄书元认为，目前西南地区销售情况不好是肯定的，地震后，先解决基本的生活条件才能谈到读书问题。中华书局副总经理沈锡麟介绍，中华书局受地震灾害直接影响的业务量占全社总业务量的5%左右。目前，这一地区比正常计划少回款100万元左右。
　紧邻四川的重庆出版集团在四川也有相当的市场份额。据负责西南片区销售的赵健富介绍，他们集团在民营渠道的发行码洋约占40%的比例。由于和实力强大的国有新华系统相比，民营渠道的综合实力相对较弱，因此，一旦民营渠道受灾后损失较大，就会造成资金紧张，回款能力将遭到损害，从而波及出版社的利益。重庆出版集团对四川的发货一直没有间断，但和平常相比，发货量大约减少了40%左右。

　回款：免收、缓收
　对于地震给书业造成的影响，许多出版社都有充分的思想准备，对于渠道所遇到的问题和困难表示了极大的理解。一些出版社还针对这一地区的回款制定了特殊的政策。
　轻工业出版社近日召开专题会议，明确了抗震救灾的几项新的措施，其中包括：免收汶川、北川、绵竹等重灾区的图书应收账款，其他一般灾区的图书应收账款缓收，今年不再收取。发行部主任王磊光没有透露免收和缓收账款的总额，但他表示，因为重灾区主要是比较偏僻的地区，总体销售量不大，所以免收的额度也不会很高。
　明天社也明确规定对灾区暂缓催收回款，这一地区的回款不列入每月的回款计划中。明天社和四川的新华和民营渠道一般都约定3个月结一次款，现在都超过了约定的回款期。李文波表示，大地震毕竟是不可抗拒之力，他们准备在今年8月去一趟四川，了解一下经销商的情况，根据情况会采取一些如降低折扣等一系列帮助经销商的措施。
　黄书元也表示，人民社原则上不向灾区催款。“他们有困难，我们做的首先应该是援助，如果有能力，相信他们会尽快将款结清”。
　江苏可一出版物发行集团每年在四川约有800万元的图书销售码洋，主要以教辅为主，其中民营渠道占了近500万元码洋。谈到回款问题，董事长毛文凤表示，公司对灾区暂停收款，等稳定了看情况再说，也有可能就免收了。对于四川其他非受灾地区，也采取不催收的态度。而中华书局近期也已经削减了这一地区的回款任务。

　合作：还将继续
　对于大多数出版社来说，虽然目前灾区的书款都没有结回，但我们通过采访了解到，他们对销售渠道在四川的发展都比较乐观，对于回款也抱着积极的态度。这种认识一方面来自于对新华文轩的信任，另一方面来自于他们对灾区反馈的一些信息的分析。
　许多出版社都表示，基于和文轩多年的合作，他们相信文轩的实力和口碑。黄书元表示，不担心文轩欠供货商的款。来自中华书局的消息表明，新华文轩主动给书局致电对账，为回款做准备。张文广也表示，中国旅游出版社和新华文轩的合作处于正常状态。
　另一方面，从出版社收到的各种信息看，大多数经销商，包括民营渠道经销商都集中在城市，所以没有造成巨大的损失，我们所采访的出版社也都表示还没有收到来自地震灾区比较严重的问题反馈，这一点从新华文轩受损的情况也可略知一二。新华文轩在四川拥有近200家零售门店，有12家在地震中受损，其中两家店铺倒塌。这12家门店的零售额占比仅为6%。所以，出版商的顾虑相对较小。
　谈到地震给出版业带来的影响，更多的出版机构没有把回款作为考虑的首要问题，他们更关注未来地震对这一地区图书销售市场的影响，毕竟，现在很多出版社对四川地区的发货量还没有恢复到震前水平。而这样一个巨大的市场是许多出版社不愿失去的。
　出版商与渠道的关系一直非常微妙，回款难的问题也一直是困扰书业的一个大问题，甚至已经被提到了“诚信”的高度。如果经历了这场地震，能够重建出版业上下游互利互信的良好合作关系，也算是在这场地震中中国书业的意外收获。也希望出版社能够在这次地震中总结经验，加强防范风险的意识，以最大限度地减少损失。

来源：《出版商务周报》2008年7月21日

本版责编：江蕾

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