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横向联合纵挖渠道跨资本运作　地科社探索顺时应变图存谋进新路

记者：孙珏

2009-06-16 16:02:44 来源：《中国图书商报》2009年6月5日

　5月底，地方科技出版社社长(总编)年会如期召开。会上，前不久北京有关部门召集中央部委社领导进行改制培训的消息让部分地科社的成员小小地激动了一把。改制会使一些大社的内部机构产生“动荡”，而地科社趁势谋发展的机会就变得很“难得”。甚至有出版社的负责人预言，三到五年内，出版业必将有一场“大变局”——强者愈强，弱者被兼并重组。这让地科社在看到希望的同时也深感压力。有社长笑言，待到时机成熟，地方科技社也可以成立一个集团，与中央大社“抗衡”。虽是说笑，但的确反映出了地科联成员生存现状的尴尬。尤其今年，教材循环使用让不少以教材为支撑的出版社遭受打击，市场书的销售也下降明显。“形势所逼”，大家不得不将更多的目光锁定在怎样走市场，怎样谋得“生存与发展”上。

　转制后路该怎么走
　地科社在全国的转企改制大潮中算是起步较早的，但不少地方科技社隶属于各省的出版集团，因此在改制问题上的主动权不大。会上的议题集中在改制后的生存与发展问题上，而已经转企改制并组建集团的青岛出版集团成为大家关注的焦点。据青岛出版集团总经理吴宝安介绍，2008年，该社销售码洋4.8个亿，回款实洋2.7亿，比去年增长21%。今年3月，青岛出版集团成立后，真正成为出版业上、下游资源全产业链整合的多元化经营企业实体，集团总资产超过15亿元，年销售收入将达到13亿元。但由于今年集团3000万实洋的教材教辅被循环使用“吃掉”，另一方面，一般书虽然销售码洋在上升，但单品的销量却在减少，面对2009年回款实洋2.8亿的目标，吴宝安深感压力。他表示，依靠单纯的规模增长方式不能长久，需要寻找新的盈利点，而与民营合作是其中一个很重要的途径，他们正在摸索中。江两科学技术出版社借助旗下期刊——农村百事通》的资源，租用了2500亩的农业开发园区可谓是延长产业链的一次大胆尝试。该社社长温青透露，1000万的注册资金已经落实，下一步可以做旅游开发等一系列的延伸服务。

　发行营销打晌攻坚战
　辽宁科学技术出版社社长宋纯智对今年第二季度发行的下行走势直言不讳。他建议发行科长会议可以适度改革，增加业务员培训板块；邀请其他行业的营销高手讲课，让业外的新鲜思路贯穿进来。同时他提出，可以在地方工作部的协调下，科技委除了办编辑培训班，还可加设营销工作的培训班，借鉴中央大社的经验。在具体的发行工作方面，地科社可以尝试办联展，拉动销售，共同抵御不景气的市场环境。浙江科学技术出版社社长傅里甫在会上为大家提供一个医药书销售的新渠道——药店。该社曾在2004年尝试在浙江省内将医药书打进药店：由出版社定制书架，销售收入与营业员分成。仅3个门店的3个书架，就有5万元的年销售收入入账。傅里甫表示，由于单个社品种不多，倘若多家地科社联合起来，尤其是医卫书出版量较大的几个出版社可以考虑成立一个公司，由公司出面与全国各药店的总部去谈合作，不失为是“消化库存书和增量书的新方式”。

　地科社“专业书”后劲不足
　如果说前几年，地科社集体做“生活书”的劲头可谓壮观，那么今天，更多的社长希望能够在板块上求得差异化。湖南科技出版社社长黄一九表示，以“第一推动”丛书为代表的科普板块是他们一直精心维护和打造的品牌，《世界是平的》至今已经发行了85万册，今年推出的《世界又平又热》、《最后的演讲》都已经发行了10万册。他深感身处边缘地带的地科社想要求得长远发展，必须在“专业”上做文章。“如果地科社联合起来将‘阵’摆好，每个人都能在其中找到自己专属的位置”。
　事实上，为了生存，地科社对专业书的投入近年都在大大削弱，加上大众书市场今年的不景气，让很多出版社社长处于“进退维谷”的境地。上海科技文献出版社社长赵炬去年看到形势不好，果断压缩了选题，比去年少出书100个品种。由于该社基本没有教材支撑，在减少品种后，市场排名明显下降。然而中小学图书馆、公共图书馆以及农家书屋成为该社今年重点打造的板块，也算是逆境中“险胜一棋”。为此，该社还特别为选购其图书的农家书屋做“即学即用”的图书馆馆员培训。宋纯智则透露，从第二季度的销售情况看，该社建筑类图书中的国际贴牌产品受金融危机影响很大，现在社里已经开始调整出版结构，加大专业书出版力度，压缩大众书出版规模。在会后，记者了解到，很多出版社对专业书的出版依旧把握不大。北京出版社科学生活艺术事业部总编辑刘久平认为，很大原因在于，社里的指标下放到事业部，事业部的指标下放到每个编辑头上。编辑们只有找短平快的书做，要不然完不成利润指标，“连定额的工资都拿不全”。沈阳出版社副总编辑闰志宏也向记者抱怨，近几年市场书的品种上去了，但效益却不见增长。

来源：《中国图书商报》2009年6月5日

本版责编：江蕾

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