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好教材使用终端的开发和维护工作

沈德军（对外经济贸易大学出版社发行部）

2009-10-29 23:56:08 来源：《第22届全国大学出版社图书订货会快讯》第2期

　最近几年，教材市场发生了翻天覆地的变化，市场竞争过度，各种营销方式、营销手段层出不穷。教材市场的激烈竞争，凸显教材营销工作的重要，教材出版社为了在竞争中生存下去，应该高度关注营销工作，将更多的人力、物力、财力，投入到营销工作中去，为了应对教材市场的激烈竞争，我社进行相应了的营销政策调整：
　一、调整营销人员的工作重心。营销人员由先前的为经销商服务转向与市场部人员一起为教材的使用终端即学校服务，将业务员的打单、对账、日常业务处理等繁杂工作交由内勤办理，使业务员能够解脱出来，集中精力做终端的工作。通过加强与教材使用终端的联系，推广并维护我社教材在学校中的使用。
　二、加大对营销的投入。通过组织各种教材推广活动，“走出去”与“请进来”相结合，密切与终端的联系，这种直接作用于终端的活动，提高了我社的知名度，增加了教材的销量，长远讲更可以牢牢控制市场，在竞争中立于不败之地。

来源：《第22届全国大学出版社图书订货会快讯》第2期

本版责编：江蕾

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