由京沪5位青年学者联袂创作、中国人民大学出版社出版的《大道之行:中国共产党与中国社会主义》一书,自2015年3月出版至今,连续加印13次,发行十几万册,登上网络书店和实体书店的各种畅销书榜,并入选《光明日报》评选的2015年4月“光明书榜”、中央党校发布的“党政领导干部2015年春季热销书推荐榜”。作为一本严肃的理论著作,为何畅销并引发读者点赞如潮呢?
第一阶段:借势两会,“土洋”结合。该书出版后,针对怎样把它推介给广大读者的问题,出版社内部进行了讨论。该书的策划营销团队认为,当前各类读者群体获得信息的渠道越来越多元,宣传营销上既要用传统的“土办法”,比如给相关领导和著名学者寄送书,在报刊和网络上发书评、书摘,作演讲等;更要善用微信等新媒体,要通过各种媒介把图书的亮点传递给读者。
因此,该书上市前几天,市场部的同事就将新书快递传给上百家媒体。同时,2015年两会召开前后,该书编辑专门从书中摘了一篇关于两会代表身份的文章,并联系多家时政类网站或微信公众号发表,影响较大。受此带动,该书首印的5000册在一周之内全部售空。
第二阶段:大V推介,全员转发。该书编辑和市场部运营微信的同事经过沟通,于2015年3月18日以“一本谈共产党的书,上市一周在三大网店全部售空”为标题,在该社官方微信上推送了北京大学教授潘维为该书写的序言。文章发表后,出版社从领导到员工纷纷转发,可以说是全员营销。
于是,这篇文章迅即在微信圈引发强烈反响:不到48小时阅读量达到3万,截至2015年3月23日,该条微信阅读量已46万余次。此后,北京东博文化研究院、乌有之乡网刊、公务员必读、昆仑策研究院、财经内参、出版大资讯、砺剑等微信公众号也相继推送该文。目前,这篇文章还在持续发酵,微信累计阅读量达200万次,点赞如潮,极大地带动了图书销售。
此外,香港中文大学教授王绍光为该书写的另一篇序言也被全网转载,清华大学教授胡鞍钢为该书写的评论也在报纸上发表。可以说,该书的畅销是与这几位享有盛誉的大学者不遗余力地推介分不开的。
第三阶段:落地讲座,扩大影响。该书的网络影响力形成之后,北京大学、清华大学、中国人民大学、中山大学等高校的有关学院,以及国家发改委、浦东干部学院、北京团市委等部门,纷纷邀请该书作者开展演讲等活动,反响很好,进一步扩大了该书的地面影响力。
来源:《中国出版传媒商报》2016年03月11日
|