2015年，北京国际图书博览会首次在北京国际会展中心W1馆开设了独立的童书展馆，当当彼时受邀携精选童书，搭建精美展台参展；京东图书则在位于W3馆的第13届北京国际图书节展区亮相。2016年，京东图书、当当分别在BIBF童书展馆设立了较大展位，京东同时还在位于W3馆的第14届北京国际图书节展区设立了展位；亚马逊中国则是继续保持着“高冷范儿”，如同其在上海书展等展会一样，专注地进行重点产品Kindle的营销推广。

　　作为国内国际重要盛会，BIBF以其国际化、综合化、平台化，每年吸引着国内国外大批出版及相关机构参展。近年来，京东、当当、亚马逊中国三大国内图书电商的加入，也进一步凸显该平台的影响力。京东3C事业部图书音像业务部自营重点品部总监张戈认为：京东参展BIBF，不仅针对国内书企业、读者进行推广，更主要的是希望搭建与京东合作的国际出版商、出版社面对面交流、交际的机会，强化交流、展示实力。“实力的展示分为两种：一种是硬实力，企业的规模、能量等硬件水准；软实力是企业在文化、内容、运作、用户体验、行业等方面的实操能力。”而从三家电商现场表现的侧重点变化，也能管窥出其战略调整的细微变化。

　　重点品类展实力：线下推广引流线上销售

　　三大图书电商都选择了自己的重点品种，在BIBF现场为自己“代言”：京东、当当选择了童书，京东通过搭建童书嘉年华，以多种互动展现实力；当当通过主打原创童书牌，彰显影响力。亚马逊则选择将Kindle作为重点产品进行宣传。图书电商平台通过线下展示，希望达到推广阅读，扩大自身影响，引流更多读者线上消费的目的。

　　8月24日～28日，京东在BIBF现场搭建了京东童书嘉年华，准备了丰富的阅读活动，邀请了众多名家、名社参与：作家曹文轩签售活动、作家虹影座谈会、儿童绘本图书《中国历史地图》的作者小玉、“米小圈”作者北猫等众多名家大腕，带给小读者一场接一场的阅读交流活动；一些来自国外的作家、插画家如智利作家亚历杭德罗·桑布拉、日籍华语作家吉井忍、巴西插画家罗杰·米罗等也来到现场，与读者互动。

　　在一系列现场活动推广的同时，京东“荐书联盟”以及针对少儿读者的“陪伴计划”等项目也在现场强势推出、宣传。张戈表示，京东提倡“国民阅读”，强调阅读要从孩子抓起，童书作为重要媒介，目前很活跃且互动性强。“京东将800平方米的展区分为卡通动漫馆、绘本馆等6个区域。5天的展期里，所有的活动贯串始终。阅读是互动与交流。通过京东平台将商品与消费者连接在一起，通过书展将文化与人也联系在一起，将出版社、版权商、消费者、读者联系在一起，能给家长孩子带来情感与内容上的支撑。”张戈强调，童书是最好的玩具，阅读是更棒的游戏。

　　2016年上半年，当当童书同比销售增长30%，显示童书在当当的强劲增长势头；当当于8月24日在BIBF现场举办的“中国力量暨中国原创童书发展论坛”，发布了“中国原创征集令”，也表明当当对中国原创童书的重视。同时，当当还在现场展区营造了家庭情境式品质阅读，希望让越来越多的优质童书走进中国家庭。“当当今年BIBF的参展主题是‘与家人一起度过欢乐时光’，当当希望不仅仅推荐童书，也给家长推荐了畅销书、好书，希望家长在给孩子阅读时，也与孩子一起阅读，让阅读渗透到生活的方方面面，让阅读成为家庭的日常，成为全民的日常。”当当副总裁、出版物事业部总经理陈立均强调。

　　强网社互动：搭平台锁定读者精准营销

　　京东、当当将童书作为线上引流产品的重点之一，看中的是中国童书市场未来的巨大潜力，更为重要的是：两家电商还通过现场的活动打造、展位设计，进一步加强了与重点品牌出版社的合作力度；出版社借势电商平台的渠道、宣传资源，强强联手，借现场互动锁定读者，精准营销，实现联通中外、互惠互通，扩大了双方品牌的国内国际影响力。

　　据了解，此次BIBF有大约40家京东图书合作伙伴参与了现场活动。张戈表示，合作伙伴的选择不以销售的成绩为唯一标准，会以书的内容、选题的品质、活动的品位、安排的趣味性、生动性、活泼性、交互性来作为考虑，会邀请更多名家参与其中。张戈表示，“京东图书希望通过与出版社的合作让现场活动更加丰满。当下是分享、共享经济的年代，我们愿意将展区与展位共享给所有与儿童出版相关的、合作紧密的伙伴，发挥合作伙伴的专业知识、技能及服务优势，将儿童阅读带来的快乐分享给更多的家庭与孩子。”

　　当当与海豚出版社、中国少年儿童出版总社等深入联合，开展深度与趣味兼具的文化活动。“今年的BIBF，当当独立设置了近370平方米的展位，呈现出3大亮点。”当当童书事业部市场总监李丹介绍。一是保留传统童书榜单，增设图书总榜和好书榜。二是当当优品首次亮相，将阅读生活用品情景化。“当当希望倡导家庭式阅读带给一家人的品位生活。”李丹强调道。三是“名社好书联展”首次以实体形式现场展示，并设置原创插画展。中国少年儿童出版社总社、接力出版社、蒲公英童书馆等几乎大部分当当亿元俱乐部成员悉数亮相，在展示自身实力的同时，进一步展现中国优秀品牌出版社、优秀童书作品的影响力。

来源：《中国出版传媒商报》2016年08月30日