诗词类图书能拔得2017年图书热销爆品的“头筹”，相信超出了很多人的意料。在年初时，无论是立足2017年重要政治活动和重要历史事件的主题出版图书，还是“常胜将军”少儿品牌读物，乃至心理学励志书、畅销书续集等等，看上去都更有可能抢占2017年书业的首个爆品位置。

　　意料之外却在情理之中。诗词类图书热销既有偶然成分，也有必然成分。偶然之处在于搭上了热门电视节目的顺风车。在娱乐节目“霸屏”时代，人们对“综艺清流”有了更多期盼，不久前的《见字如面》勾起了人们对家书的温暖回忆，而《中国诗词大会》更以超出预期的热度迅速走红，引发全民关注。据中华书局市场部主任李忠良透露，由中华书局于2月出版的中央电视台《中国诗词大会》栏目组、“诗词中国”组委会编写的《中国诗词大会》同名图书，目前一个月已经加印至20万册，还是供不应求，甚至引发了各地新华书店预售热潮。

　　必然之处则是，相关专业人士认为，近年来的“国学热”将人们的阅读引导向传统文化类图书，《中国诗词大会》节目中站到最后的16岁中学生武亦殊就让人们看到，“00后”青少年已成为古典诗词传承的“新生力量”；此外，当下正值开学季，是中小学生购买助学读物的时候，古诗词类图书恰逢其时出现在人们的视野里。

　　诗词热 各地均显备货不足

　　记者通过对全国20家实体书店和图书电商的调查发现，受《中国诗词大会》节目影响，大部分书店或电商的诗词类图书销售都有大幅提升。不少书店因为备货不足，正在抓紧备货，为了抓住读者，许多书店通过预售，来满足读者的购书需求。

　　从记者采访的20家渠道商的销售数据来看，其中有12家显示出可喜的增长。例如江西新华文化广场的诗词类图书在今年1月1日到2月24日期间销售582册、码洋18760.7，较去年同期增长183%；湖南图书城的诗词类图书在《中国诗词大会》节目总决赛前的半个月销售184本、码洋6852.3，在总决赛之后的半个月销售466本、码洋21502.3。

　　石家庄市新华书店的诗词类图书销售码洋上升了68%，销售品种及销售册数都有较大提升。安徽图书城、北方图书城、厦门市新华书店、重庆书城及阅淘网等，在第一时间就选品方面加强了诗词类图书的优选与集中陈列，销售增长了30%左右。

　　此外，据京东自营图书统计数据显示，2017年1月29日至2月10日，诗词类图书销售数量与去年同期相比上涨了近70%；节目播出后的日销售数量和今年节目播出前的日销售数量相比，增幅近90%。在当当，中国古诗词类图书销量明显上升，环比增长5倍。

　　现货不够，预售来凑。《中国诗词大会》节目自1月29日大年初二至2月7日期间连续在电视上播出，在很短的时间里就积攒起大量的口碑和关注，热度飙升得很快。“由于节目周期只有10天左右的时间，而且还是在刚过完年的时候，虽然热度很高，但实体店来不及进行相关图书的备货。” 沈阳市新华书店营销策划中心经理助理张旺告诉记者，诗词类相关图书销售火爆，如“中华古诗文阅读”系列等已经售罄，“为了满足读者需求，我们通过微书城进行预售，一套6册，目前已经预售了15套”。宁波书城也对《中国诗词大会》进行预售，目前已经预售了200本。

　　线上导购  线下引流保持热度

　　虽然出现货源上的供不应求，在诗词热来袭之后，全国各地的书店和图书电商在营销上反应迅速，在店内或页面上，第一时间进行专题展示与活动设计，将诗词类图书集中呈现给感兴趣的读者，以此放大了《中国诗词大会》节目对图书销售的带动作用，成功对观众及诗词爱好者施以导流、导购；而考虑到这一类图书的特性，线下活动，尤其是互动活动将在接下来的1~2个月内开展。

　　“线上+线下”联合书展，将观众转化为读者。节目的热播吸引了许多喜爱诗词的观众，如何将这些观众转化为读者？渠道采用线上+线下书展的形式，第一时间将相关图书呈现。在节目播出之后，太原书城通过公众号专题推荐，并设立主题专台展示，利用读书会引导阅读。安徽图书城设置了专台陈列诗词类图书，同时通过书城微信号向公众推荐诗词类图书。湖北十堰市人民路连锁店专门设置“最美古诗词”展台专架进行集中陈列，并手绘海报进行宣传引导，三月还将开展中国诗词大“惠”活动。南京凤凰国际书城、唐山市新华书店、金华市新华书店、青岛市新华书店、重庆新华九龙坡书城等也都通过主题书展或码堆等方式集中推荐。

　　沈阳市店通过抓住“武亦姝夺冠”这一话题，在微信上推送了以《武亦姝的成功竟是因为读了这本书！新华微书城火爆接受预购》为题的文章。因为武亦姝是复旦附中学生，而《中华古诗文阅读》是复旦大学附属中学的校本教材，所以引起了社会读者的极大关注，并在微博上持续引发热议。

　　线下开展互动活动，保持话题热度。目前，书城的活动仍以线上导流导购和线下展台展示为主。“因为现在大家被这股诗词热带动着来买书，等读者买书一段时间之后，消化了知识，我们再组织现场活动，能够更好地调动他们的积极性。我们的策略是前期以销售为主，后期通过互动活动继续吸引读者来参加活动。”重庆书城副经理杨阳告诉记者，书城前期的推广以展台和专区展示为主，接下来会策划朗诵、沙龙以等主题活动，以及诗词填写等互动活动，“活动会持续到4月世界阅读日之后，我们将邀请重庆诗歌协会进行合作。其中，诗词填写就在书城进行，由我们出题，读者作答或朗诵，并开展投票活动”。

　　石家庄市新华书店将在4月开展多项活动，如“朗读者”，读者自由选择图书大厦提供的文章（名人信件），在图书大厦五楼书吧进行现场朗读，朗读视频将上传石家庄市新华书店官方微信，参与者可获得精美礼品一份；再如“诗词大会”，在图书大厦5楼开展，参赛者凡是连续答对10题者，均可获得精美礼品一份。宁波书城也组织了“365朗读者诗歌专场”、开设了“为您读诗”等新栏目及项目。据北方图书城营销推广中心新媒体总监汤华湃介绍，北方图书城已经联动多家门店，共同打造了诗词大会主题活动，包括儿童诗词大会、唐诗背诵大比拼、北图飞花令等专场活动20余场，获得了读者和诗词爱好者的广泛关注和认可。

来源：《中国出版传媒商报》2017-02-28