在过去很长一段时间里，相比于大众读物及童书等图书产品，助学产品的营销相对传统、单一。但是，随着产品开发的升级、渠道的复合开拓、新媒体的流行等因素，这类产品的营销推广也变得更为立体。

　　不少机构采取多种渠道多种营销方式相组合的方式，来推动重点产品的营销推广。化学工业出版社在对“语文阅读得分高分策略与技巧”进行推广时就针对网络营销和线下营销分别进行了详细的设计，线上营销推广集中在网店、自媒体平台、教育论坛等方面，线下营销则采取了“名师进校园”、办讲座、与教学光盘捆绑销售等方式。山西教育出版社在“王开岭作品中学生典藏版”推广过程中，既在纸媒上以书评、内容连载、作家专访等方式进行信息推送，又与《语文报》《学习报》等合作举行各种活动，同时还在自媒体等平台进行宣传，该社的“薄冰英语语法系列”和“薄冰英语同步语法系列”借助专业英语类报刊在全国200多个发行工作站开展征订推广。安徽教育出版社则在产品上市前，通过微信公众号等自媒体平台发布预告及相关信息，同时在天猫旗舰店设置销售专区。北京新东方大愚文化传播有限公司对其产品多以线上渠道开拓为发力重点，为京东商城、当当网、亚马逊三大电商供货，同时运营天猫、京东自营网店，并在近年重点拓展微信等新媒体平台的图书团购渠道，同时注重新华书店、民营书店传统图书经销商渠道的经营，以新东方学员订购、定制教材为特色。一些企业也特别注重为不同产品制定不同的营销推广方案。山东星火国际传媒集团有限公司针对“艾派·全易通+系列”产品采用三、四级市场网络会议营销模式进行推广，即针对三、四线城市网络内的重点零售店进行针对性的会议宣讲，通过规模会议营销，提升产品在终端店内的认知和产品推荐。对于“艾锋手机书·必考考点系列”则采用线上和线下联合的模式进行推广，使线上认知带动销售，线下销售带动线上关注。

　　新媒体为教辅新营销打开新路径。北京师范大学出版社建立了由公司官网、微信公众号、微信群、QQ群等组成的多平台互联网推广渠道，设置网络媒体专员维护运营，微信公众号和QQ群不断结合图书产品特点，推出相关阅读文章，吸引了大量产品用户，及时互动提高了客户服务和市场反馈的效率；化工社在推广“语文阅读得分高分策略与技巧”时建立了微信公众平台与微博，定期发布该书相关内容，并为参加微信互动的学生免费修改2篇作文；华东师范大学出版社为“挑战压轴题”配有专属微信服务号“华东师范大学出版社挑战压轴题”，设有与读者互动的微社区、微视频和名师直播等栏目，目前已有上万粉丝。

　　线下实体活动使营销更具教育服务价值。比如，山东教育出版社为“中华经典诗文诵读”举办了“诵经、励志、崇德、辨惑——中华经典诗文诵读”系列活动。江苏春雨集团为“小学国学经典教育读本”在第六届江苏书展开幕式举办“诵读经典 、吟咏唐诗、学习汉礼”为主题的汉文化礼仪传授与体验活动，在第八届南京文化创意产业交易会上开展“着汉服、习汉礼，诵经典、觅知音——国学经典诵读与传统文化体验”主题活动，展示经典诵读丛书和春雨红木国学书签等文化创意产品，还为“中国华罗庚学校课本”设立了“春雨讲学计划”竞赛组。文科创新（北京）教育科技有限公司参与山东省新华书店和济南市新华书店“暑期读一本好书活动”，使“品格架构师丛书”单品销量有了明显上升。河北一路领先图书贸易有限公司则根据其图书“寒（暑）假作业安全读本”的内容，不定期地对各地区学生开展多种形式的公共安全教育宣讲，以专题讲座、游戏、模拟体验、逃生自救演练等为主题，由当地公安、消防、交通、安全、卫生、地震等部门配合教育部门开展假期安全教育活动。

　　作者对于营销的拉动作用依然重要，不可替代。朝华出版社“多解思维同步数学故事”、福建教育出版社“名校学案”系列丛书等都依靠作者效应进行了针对性宣传。浙江少年儿童出版社“名家文学读本”编写者均为有影响的名师，作者结合其省、市、县各级语文教科研活动的示范课、观摩课及专题讲座，宣传推荐该系列图书。化工社“语文阅读得高分策略与技巧”作者做客安徽卫视“学霸是怎样炼成的”。电子工业出版社邀请作者在实体书店演讲，崇文书局有限公司“培优新帮手系列”以讲座、课题研讨等方式深入校园。

    来源：《中国出版传媒商报》2017年03月10日