近年来，一方面受政策利好等因素影响，馆配市场不断扩容，进入良性发展轨道；一方面又因新书品种减少，纸价、图书定价上涨等因素影响，馆配市场面临总量上涨、折扣下降的窘境和挑战。

　　这也让出版社、馆配商、图书馆机遇与挑战并存。出版社因新书品种减少和折扣持续下降感到吃力，如北京大学出版社在2018年迎来新书自品种减少与馆配市场持续增长的挑战；华中科技大学出版社因为馆配折扣持续走低而苦恼；机械工业出版社则敏锐地嗅到了图书馆在电子资源需求的日益增长，成立了数字资源中心，满足图书馆对多介质存储的需求。馆配商方面，作为全国最大的民营馆配商之一——人天书店集团的董事长、全国馆配商联盟理事长邹进认为，馆配市场虽面临低折扣之痛，但纸质图书至少还有10年的黄金期，从长远来看，电子资源是未来的发展方向。因而，他们一直在“吃力”地推行电子书。区域性馆配商重庆天泰迅速调整发展方向，迎来经营转机。2018年，电子资源成为其主要盈利点。同样，图书馆因转型升级提升服务质量，又对馆配市场提出了更高的服务要求。如中国人民大学图书馆2018年主要围绕建设“双一流”和馆藏特色两方面，对电子资源的需求更大，要求也更高。

　　总体而言，馆配市场大环境在不断变化，融合、互联网、跨界等新理念的提出，对馆配市场的发展路径又提出了新要求。

　　市场火热 折扣恶战

　　3月接连不断的馆配会，预示着馆配市场的火热，而火热的背后，有很多问题值得关注。

　　近日，由新华书店总店主办，云南省新华书店、北京人天书店集团联合承办的2019馆配高层论坛在昆明举办。论坛上，来自人天书店监控到的招投标的3 组数据，让业内人士感到馆配市场“压力山大”。

　　首先是来自折扣的“敌意”。相比较近3年的图书平均折扣，2016年平均折扣是69.83%，2017年下降至67.38%，2018年则为66.23%。图书折扣逐年下降，市场环境日趋恶劣。

　　在人天书店监控到的29个地区的数据中，重庆从2017年的6.6折下降至5.2折，是折扣最低的地区。众所周知，高校图书馆不同于公共图书馆，要以学术科研为基础进行馆藏建设。馆藏建设中，尤以科技类、专业化的优质文献资源受高校馆青睐，但此类图书的定价普遍偏高，图书折扣需保持在7.5折以上才能保障品质和馆藏服务。

　　当然，在这29个地区中，也有一些地区“拼命”保住了图书折扣，如宁夏、新疆、海南、上海、北京、吉林、天津、山西7个地区的图书折扣保持在7折以上，其中北京的折扣最高，2018年为7.6折，是唯一一个7.5折以上的地区；海南次之，为7.4折；山西紧随其后，是7.3折。

　　其次是图书定价的“虎视眈眈”。比较3年的单品种图书平均定价，2016年一本书均价为49.80元，2017年为55.21元，2018年63.27元，虽逐年上升，但增幅在缓减。图书定价、纸价上涨，会增加出版机构的成本，推动成本上涨，在图书馆经费没有增加的基础上，某种程度上会导致图书馆采购力度下降。

　　再次是销售排名前30的出版社，被大学出版社和大众出版社垄断。据人天书店数据显示，2018年销售码洋前30名出版排名中，大众出版社排名越来越靠前，如北京联合出版公司位列大众出版社第1名，整体市场排名第7名，江苏凤凰文艺出版社紧随其后，排名第8名，人民文学出版社排名第14名。这与公共馆馆藏需求增大有直接关系。

　　从以上数据可以窥探2019年春季馆配市场趋势：

　　一是高校馆需求稳定，仍然是重要采购方。据悉，2018年的馆配市场比例，高校本科院校图书馆占41%，公共图书馆占23%，高职高专院校图书馆占15%，中小学图书馆占15%。虽然近年向公共馆有所倾斜，但高校馆仍然是最需要关注的采购方。

　　二是大学出版社、专业出版社继续领跑销售排行榜。从销售数据上看，近3年，大学出版社的销售码洋排名TOP10——清华大学出版社、中国人民大学出版社、北京理工大学出版社、北京大学出版社、上海交通大学出版社、华中科技大学出版社、四川大学出版社、浙江大学出版社、广西师范大学出版社、武汉大学出版社10家大学社基本排名稳定。其中，清华大学出版社通过高质量的数据、全品种的开发、精细化的服务，连续3年销售码洋在所有大学社中占比持续高居榜首。

　　此外，销售码洋TOP10的地方科学技术出版社联合体（简称地科联）与销售码洋TOP10的美术社近3年在各自领域销售码洋占比浮动不大，销售码洋TOP10的古籍社2018年销售码洋在所有古籍社中占比提升了13.37%。2018年，TOP10地科联销售码洋在所有地科联中占比为65.5%，2017年为68.13%；TOP10美术社销售码洋在所有美术社中占比58.49%，2017年为60.92%；TOP10古籍社的销售码洋在所有古籍社占比中上升为92.51%，2017年是79.14%。

　　三是定价较低的社科、文学类图书市场潜力增大。一直以来，人天书店以高校馆为主要服务阵地，2018年在公共馆的比例有所提升，社科类和文学类图书在图书馆和定价上都有相对优势。

　　四是数字出版采购趋势明显。虽然数据显示TOP10地科联2018年的销售码洋下降幅度不大，但结合近年来的数据，尤其是高校图书馆副本量持续下降，电子书、数据库产品的采购量直线上升，电子资源采购趋势明显。据首都师范大学图书馆副馆长熊丽透露，该校作为文科院校，纸电的采购经费比例早已倾斜，纸电占比为3：7。理科院校的纸电占比则倾斜更为严重。

　　尽管馆配市场还存在这样一些问题，但馆配是除教材、网店、门店外，仍占据了整个图书发行行业1/4的份额，依然是图书市场有力的拉动力量。

　　跨界合作 谋求创新

　　党的十九大以来，《公共图书馆法》的施行、第六次全国县级以上公共图书馆评估定级工作的开展、全民阅读活动的推进等，都对馆配市场的发展起到积极的引导作用。“变革”是当前馆配行业发展的必由之路。

　　在第9届高层论坛上，正如中国出版协会副秘书长刘小琴认为的，“融合”“机遇”“变革”是中国馆配行业发展的3个关键词，“机遇”是利好环境。如何利用好这样的机遇，是一些馆配商思考的问题。全国馆配商联盟理事长、人天书店集团董事长邹进认为，馆配作为商业行为，必然存在竞争与合作，如果要使馆配形成一种生态，更需要开展合作。生态是一个相对稳定的系统，无休止的竞争、无底线的价格战，一定会对生态造成破坏。馆配要实现可持续发展，就需要与图书发行业主力军——新华书店加强联合，打造完整、健康、开放的馆配生态。新华书店总店总经理茅院生说，新时代要求图书行业谋求新的管理方式，一是共生管理，二是行业治理，三是企业治理。

　　民营馆配商重渠道，新华书店重品质，二者结合，对于打造健康有序的馆配环境有一定的推动作用。

　　而这也是近年来馆配会呈现出的两大特点：一是在政府支持下，新华书店馆配业发展迅猛。二是随着读者阅读需求的变化，馆配商经营愈加多元化，全国性馆配会不再只是单一对图书的现采，更趋向行业信息交流博览。这在我们对3月春季馆配会预告中体现明显。

　　此外，探索电子馆配市场也是今年春季馆配会的一大特色。如目前正在举办的安徽万品的2019年春季馆藏会和即将举办的人天书店的2019年春季馆配图书采购会、湖北三新的第15届（春季）地方版图书博览会上，数字产品和数字论坛已经成为馆配会的标配。人天书店今年春季采购会的论坛主题更是定为“图书馆数字资源的采选”，可见馆配商大步进军电子馆配市场的决心。

　　目前各大馆配商均推出了自己的数字平台，诸如人天书店的畅想之星馆配中文电子书平台。据悉，该平台电子书品种已达60万余种，在按需购买的基础上又延伸出包库销售模式。据邹进介绍，畅想之星坚持以学术电子书为核心，保证大众类、文学类、艺术类等电子书的比例，走科学的馆配电子书发展道路。2018年，该平台电子书数据进入自动化系统，并由推广培训向业务开发转型。

　　虽然，馆配商都在积极的开发电子资源，馆配市场尚缺一个统一、成熟的电子书平台。而关于数字化的经验，大家都处于摸索阶段。目前，馆配的数字化发展仍是今后业界需要重点研究的方向。

　　总体而言，在互联网裂变、延伸的今天，电子馆配市场将要成为2019年馆配市场的重头戏，但如何做，还需要业内人士的慎重思考。

    来源：《中国出版传媒商报》2019年03月15日