出版社的主营业务发展和提高一方面可以依靠现有板块的深度挖掘，另一方也可以通过开发新的专业板块来寻找增长点。本文以电子商务板块的图书开发为例，探索开发新专业板块图书的可行思路。

    首先从教材开发角度简要分析，通过调研可知，目前全国高校电子商务专业开设情况为本科院校350多所、高职专科700多所，在校学生超过10万。由此可见，该板块具备教材开发的市场容量。其次从科技书开发角度简要分析，2012年我国网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，全年用户绝对增长量超出2011年1463万。根据中国电子商务研究中心数据显示，2012年电子商务与网络零售业务的从业人员超过260万，缺口达50万。

    目前而言，仅阿里巴巴电子商务平台就业人数就超过100万，国内为电子商务服务的企业已经超过15万家，电子商务已经成为企业发展的主流。电子商务在国内发展十余年，目前已经进入快轨道运行，其市场环境、从业人员的市场缺口，再加上相关知识更新速度较快，结合对现有电子商务图书进行调研分析，可以预见电子商务图书(教材、科技书)板块目前还具有可开发价值。因此，选定电子商务板块进行图书开发，探索新板块图书开发思路。

    投石问路——《应用型电子商务“十一五”系列规划教材》

    初入这一板块，首先需要选好切入点，切入点选择时要控制好风险，同时易于操作。这里选择了国内经济较发达地区，且电子商务发展在国内也具有一定代表性的广东省，邀请了南粤教学名师施志君老师牵头，组织了广东省多所在电子商务专业有所建树的应用型学校联合策划、编写，同时邀请企业专家指导并参与实际编写，从而共同完成了《应用型电子商务“十一五”系列规划教材》的编写工作，在当时一定程度上弥补了这一教材市场的一个空白。

  经过市场检验，该套书出版后很快重印，其中一种书2年多时间累计重印5次，毛发货2．2万余册。该套书在全国应用型学校包括高职高专和三本院校中选用率较高。投石问路后，发现电子商务板块教材开发有_定潜力，于是又组织策划了第二套读者定位不同的教材。

    稳扎稳打——《普通高等教育电子商务“十二五”系列规划教材》

    鉴于第一套应用型电子商务系列教材开发的试水成功，第二套较高层次教材开发随即启动。与此同时，国家有关部委发布了《电子商务发展“十二五”规划》《“十二五”电子商务发展指导意见》等文件，为电子商务的发展制定了宏伟蓝图，并从国家层面开展了电子商务示范城市创建工作、电子商务示范基地创建工作及电子商务示范企业评选工作等，这些客观条件为新一套教材开发创造了良好环境。第二套教材依据电子商务最新专业规范(2011年)的培养要求，组织了电子商务研究领域中颇有建树的学者教授、行业专家同编写。主编和参编学校有浙江大学、对外经济贸易大学、上海财经大学、华南理工大学等十余所高校。教材定位在培养企业开展电子商务活动的策划、开发和管理方面专门人才。其中本套教材中第一种书已于2012年5月出版，完全市场行为情况下，目前已经有4～5所非参编院校开始选用作为教材，套书其他品种将于2013年陆续完成出版工作。

    抢占制高点——《中国云计算应用丛书》

    通过对电子商务专业教材的纵深开发，发现电子商务的相关领域发展前景巨大，图书市场也存在较大可开发价值，并且还存在一些市场空白，如“云计算”的丛书尚为市场空白，为抢占制高点，开发高端图书，同时也占领市场热点和相对空白点。通过多方面调研以及与中国工程院院士、计算机仿真与计算机集成制造专家、云计算专家李伯虎院士等专家反复沟通后，确定出版《中国云计算应用丛书》。云计算是IT领域继pc、互联网之后的第三次革新浪潮。同时，我国的云计算发展经历了观念介绍到如今的技术、产业发展与落地应用起步阶段，社会各界迫切需要系统学习掌握云计算的应用技术和商务运作方法，以真正促进云计算在各行业各领域的推广应用。

    丛书组稿过程中得到云计算相关领域专家学者的一致认可，套书由李伯虎院士担任编委会主任，编审团队兼顾政产学研用各方专家，作者遴选时要求主编必须有云计算实际应用经验。套书将于2013～2014年完成全部出版任务。

    细分市场——《大宗商品电子商务系列丛书》

    我国电子商务已经历了十余年的蓬勃发展，随着应用的不断深入、新业务模式的不断涌现、业务需求的不断挖掘，电子商务市场向着更深层次、更广阔领域延伸，市场空间不断扩大。进一步深入了解电子商务发展趋势，可以发现大宗商品电子商务将引领未来我国电子商务的发展。大宗商品电子商务交易市场在我国还属新生事物，发展时间较短，但发展速度很快。2012年8月首届中国大宗商品发展高峰论坛在广州成功举行，国家层面针对大宗商品电子商务发展也出台了一系列相关政策和措施。在这样的市场背景下，对电子商务板块图书市场进行细分，考虑策划组织出版《大宗商品电子商务系列丛书》。经过调研发现国家科技支撑项目子课题“大宗物品全程电子商务参考模型与基础技术研究开发”由对外经济贸易大学、中信银行和东华大学共同承担，该项目通过大量的调查和研究，提出了大宗商品全程电子商务模式及解决方案。于是考虑基于该课题研究成果策划系列丛书，目前已经有一种图书完稿，其他图书将陆续跟进。当然，还可以对电子商务板块其他细分市场进行图书开发。

　　外延拓展——信管、物流

    当一个专业板块的教材和科技书开发到一定程度，可以进一步考虑该专业板块的外延拓展，如与电子商务专业相近的信息管理与信息系统、现代服务业、物流等。尤其是物流已经成为我国电子商务发展的瓶颈，对电子商务而言，“得物流者得天下”。就快递行业而言，目前已经连续5年实现超过27％的增长，其中50％以上营收来自电子商务。2011年“双十一”大促销，令商家头疼的是货卖出去，但发不出去，仓储、配送的物流能力最后还是让商家蒙受损失。2012年天猫淘宝“双十一”交易额达191亿元，同比增260％，与前两年物流爆仓相比，2012年“双十一”基本没有爆仓情况，卖家的货一般3～5天内就全部发送完毕。电子商务大发展拯救了不少物流企业，同时也给物流企业发展提出了更高要求，今后国内物流行业将有长足发展，因此现代物流相关图书开发也存在较好潜力。

    综上所述，以一个新专业板块——电子商务板块为例，进行图书开发，经过投石问路一稳扎稳打一抢占至高点一细分市场一外延拓展各个环节，通过五年左右时间，可以实现教材、科技书，中端、高端读者以及细分市场的图书覆盖；可以实现图书板块从无到有，从有到强的初期建设过程。完成该板块(不含外延拓展部分)建设，品种数至少可达到四十种左右。

　　来源：《科技新书目》2013年4月4日