近年来，在高校教育资源之外，不少大学社特别是母体大学品牌度和优势学科资源较为有限的大学社纷纷寻找各种资源渠道，其中地域资源的开发成为部分大学社的特色抓手，云南大学出版社、厦门大学出版社、湘潭大学出版社、苏州大学出版社、黑龙江大学出版社等多家出版社已经在此方面获得了“双效”推进。

　　打造地域特色产品群

　　眼下，很多大学社或多或少都涉足了一些具有地域特色的选题，仅今年上半年就有诸多新品上市，如云大社的“德宏世居少数民族文化研究系列丛书”、浙江大学出版社的《浙籍名人与中国近代新音乐的发展》、西北工业大学出版社的《陕西风情》、武汉大学出版社的《湖北造型文化遗产审美论纲》等。特别是，部分大学社经过阶段性培育，打造出了地域特色图书产品群。

　　据厦大社总编辑宋文艳介绍，针对地域特色，该社从单本出版到规划出版，逐步形成“台湾研究”（300多种）、“东南亚华人华侨研究”（200多种）、“闽南文化研究”（300多种）和“海洋研究”（200多种）等板块，“台湾文献汇刊”等品种均获得了较高关注度。苏大社充分利用其坐落在“丝绸之乡”的优势，先后出版“中国丝绸通史”、“中国宋锦”等填补丝绸研究领域空白的图书。该社还出版了“苏州文化丛书”、“扬州文化丛书”、“太湖文化丛书”等地域文化丛书。

　　云大社副社长蔡红华介绍说，云大社在民族学、人类学、东南亚和南亚研究、旅游管理、文化产业研究等领域形成了鲜明的出版特色。该社参与云南省“重大文化工程”——“云南文库”的出版工作，并组织中央财政专项资金支持项目——“云南民族文化丛书”的出版，该大型丛书是新时期云南民族文化研究的标志性成果，包括“民族语言文化卷”、“民族传统体育文化卷”、“民族文化传承与变迁卷”等6系列，前两个系列已出版。新疆大学社出版了西域研究、西北少数民族语言文学、民俗研究、双语教学等西域特色鲜明的图书，其中超60%的民族文化图书以少数民族文字出版。

　　“以俄语的教学、研究为基础，整合黑龙江大学对俄研究的全部资源，开拓全省乃至全国对俄研究资源。”黑大社总编辑任海天表示，该社将母体大学的俄语学科优势以及与俄罗斯为近邻的地域优

　　势结合在一起，力求将自身打造成中俄文化图书出版的第一门户。目前该社已出版“当代中国俄语名家学术文库”、“黑龙江与俄罗斯关系丛书”等重头产品。在独特历史遗存、民族构成而形成的闯关东文化、抗联文化、北大荒文化等影响下，该社还出版了“东北流人文库”、“黑龙江大界江百村纪行”等。

　　值得一提的是，一些出版社的“地域牌”并没有完全锁定在大众人文阅读和学术著作上。以苏大社为例，该社获得江苏省基础教育成果一等奖的地方课程《文化江苏》就是其文化品牌在教材出版中的亮点，通过“方圆览胜”、“人物剪影”、“风俗取景”等5个单元集中呈现江苏文化中最具有特色或精华部分，同时延伸知识。据了解，该书年发行量超30万册，使用率在江苏省同类地方课程教材中居首。

　　选题开发和市场营销各有特点

　　与科研机构、母体大学的密切互动是挖掘选题的重要途径。厦大社涉足地域特色出版时间较长，和相关研究院签署战略合作协议，及时了解研究动态，提前介入。云南大学两次大型的田野调查活动调查结果均由云大社出版，形成“云南民族村寨调查”和“中国民族村寨调查”两大系列共59种图书。除学术著作，新疆大学社也出版适合当地农牧民阅读的图书。

　　部分社将地域特色出版与数字出版相结合，云大社的《彝音天籁》和《大理上下四千年》相继获得第二届、第三届中华优秀出版物音像提名奖。该社系列科教片“云南特色经济作物栽培”已连续3年获得国家民文出版专项资金资助。苏大社正着力打造的吴文化品牌数字出版工程——“吴文化资源数据库”，于2013年5月作为国家重大产业发展项目列入国家新闻出版改革发展项目库。

　　一些社利用边疆优势积极推动相关特色产品“走出去”。任海天表示，该社在进行与黑龙江本土文化图书出版的同时，还注意到与毗邻国家的文化接轨，以便更顺利地推动图书“走出去”。云大社则出版了《泰国六年制小学汉语课本》、《缅甸小学汉语课本》、《越南小学汉语课本》等外向型图书，以贸易的方式实现版权输出和实物出口。2014年，该社精心策划的“走出去”读物——《中国文化常识读本》入选“全国高校出版社主题出版项目”。

　　就营销而言，厦大社地域特色出版物多为学术书，所以以馆配为主，但《魅力厦门》、《魅力鼓浪屿》等在市场上的销售情况也不错。苏大社营销部主任朱绍昌告诉记者，该社在地域文化丛书所属城市的新华书店设立专柜，组织特约导购员现场推广，还在旅游景点最大化进行网络铺点。此外，该社在城市博物馆、专业博物馆、图书馆等设立“地方文化展销柜”，同时利用苏州书市、江苏书市、世界阅读日、校园文化周等平台进行优惠销售。2014年7月第四届江苏书展在苏州举办之际，该社地域文化图书专柜受到高度关注，《苏州词典》在4天内销售100多册。为扩大市场，苏大社还在苏州等地借助兄弟单位场地设立地方文化图书销售专场，长期锁定目标客户群。该社不定期给有关政府机关、大中专院校、单位赠送相关图书，并与亚马逊、京东、当当等网店合作推动图书销售。目前，苏大版地域文化丛书经济收益良好，如“苏州文化丛书”中部分书已连续多次加印，近3年来每年销售5000册左右；《扬州八怪》累计销售3万多册。

　　社会效益凸显出版难度尚存

　　地域特色图书往往因独特的选题价值而入选重大选题，并获得重大奖项，社会效益尤其明显。黑大社的“东欧新马克思主义译丛”、“东欧新马克思主义理论研究”获得国家出版基金，“当代中国俄语名家学术文库”荣获“第二届中国出版政府奖图书奖提名奖”、“第三届中华优秀出版物奖图书奖提名奖”；厦大社的《东亚华人社会的形成和发展：华商网络、移民与一体化趋势》获得“中国出版政府奖提名奖”；“菲律宾华人通史”入选“三个一百”原创图书出版工程；苏大社“扬州文化丛书”、“中国丝绸通史”、“中华锦绣丛书”等6种图书荣获7项国家级图书奖。

　　苏大社总编辑沈海牧认为，地域文化值得深入研究，有些图书即使小众，也要坚持做下去。据了解，苏大社希望在选题设计的理论层面进行充实，从不同的视角做一些更厚重的历史文化选题。厦大社在既有板块基础上会推出“台海文献汇刊”、“海上丝绸之路研究丛书”等大型产品，并准备做关于闽南建筑、鼓浪屿申遗等选题，目前正在积极向有关部门申请出版基金资金，在接下来的图书出版中还将更加注重可读性。今年原哈尔滨洽谈会升级为中俄博览会，中俄两国间文化交流活动成为博览会重要主题内容之一。在这一背景下，黑大社计划持续在中俄文化图书出版交流方面加大力度。

　　目前，该类图书的运作也面临一些问题。沈海牧表示，一些选题由于资金不足、政策影响，以现有人力条件无法深挖地域特色从而进行大规模出版。新疆大学社总编室主任黎志明表示，对于该社而言，地域特色出版基本上没有利润可言，基于传承民族文化的需要，部分项目努力争取财政资助。采用民族语言文字出版的图书，只能在疆内实现销售，或者由政府采购仅供赠阅。 
 


　　来源：中国出版传媒商报