从本世纪之初开始推行的新课程标准以及中小学教材出版多样化的探索，使中小学教材出版从“一统天下”变为“万马奔腾”，先后有80余家出版社进入该领域。就目前而言，按照各家社的产品类型、教材学科种类以及市场占有率情况，中小学教材出版的主体力量基本上可以分为三大阵营，各自都从教材研发、出版发行和市场推广等角度，着力打造出相应的品牌影响力：人民教育出版社、北京师范大学出版社、江苏教育出版社、浙江教育出版社、湖南教育出版社、教育科学出版社等社由于产品研发实力强、教材学科品种丰富、市场占有率较高，属于中小学教材出版的一大方阵。华东师范大学出版社、西南师范大学出版社、开明出版社等出版社的学科种类虽然有限，但基本为“主科”教材，市场占有率亦相当可观，属于该领域的又一方阵。而像语文出版社、星球地图出版社、人民美术出版社、人民音乐出版社、中国地图出版社等出版社基本上以单科品牌教材入市，但市场占有率可观，可划入另一方阵。

　　与此相关的是教辅读物市场，比如华东师范大学出版社的“一课一练”等一直以来有较强的品牌效应，而自教辅新政出台后，越来越多的教辅出版策划机构顺应媒介融合的大势，以“多媒介复合出版”为切入口向“深度出版”发展，在纸质教辅产品资源的基础上，利用新媒介进行叠加、增值生产，成为目前各相关参与力量的一致选择，为塑造各自教辅品牌加分。比如华东师范大学出版社的《解题高手（微视频版）》就是通过二维码将微视频与纸质图书相结合，山东世纪金榜书业有限公司则在初中数学、物理、化学图书习题中引入二维码视频讲解，北京曲一线图书策划有限公司推出的5·3B版北京版理数、文数、物理、化学、生物5本图书实现文本讲解与视频讲解的无缝结合。当然，产品类型多样化也是趋势，如外语教学与研究出版社《600分考点700分考法》等一部分仍定位以纸质书为主的产品将选择通过二维码链接微课堂、微视频，而类似《高中教材知识·考试资源库》等系列则有望依托相关纸版资源开发资源库型的APP产品等。江苏教育出版社的重点教辅品种《凤凰新学案》已开始在网上提供数字版本，每个学科还专门建立了自己的学科论坛，供编辑、读者交流讨论。而春雨集团旗下的《1课3练》、《单元双测》、《课时训练》、《提优名卷》等同步练习、测试类套系，同时还是“学科王”教育考试网的核心原创资源。

　　而大中专教材市场在经历扩招带来的市场快速增长，随着我国高等教育招生增长迅速放缓，加之各出版社都争相进入，以及学生不购买教材现象普遍等因素，大中专教材市场总量也在平稳中有少许下滑，市场竞争日益激烈。就现阶段来说，归纳来总共是以下几股势力：一是教育部属出版社，如高等教育出版社、人民教育出版社等，这仍然是教材出版领域当之的第一梯队，几乎在所有的教材领域都能看到他们的身影，品牌认知度非常高，可以说国内绝大多数人都是看他们图书长大的；二是中央属专业出版社，如机械工业出版社、电子工业出版社、化学工业出版社、中国建筑工业出版社、人民卫生出版社、人民交通出版社等，分别在其专业领域各具优势，并在稳固自身优势市场的基础上各自努力向其他细分市场渗透；三是如清华大学出版社、北京大学出版社、中国人民大学出版社、北京理工大学出版社、大连理工大学出版社等大学社，背靠大学资源异军突起，成为大中专教材市场中新兴力量；四是如湖南教育出版社、湖北教育出版社等地方教育社，另外还有一些文化公司从渠道开始介入，向教材出版上游拓展、向出版社的核心业务领域逼近的趋势，正成为教材图书市场的重要力量。

　　值得一提的是，为重新构建新的品牌竞争优势，各出版策划机构利用相关数字化产品，正成为角逐市场的新生力量乃至预判中的主导力量，如清华大学出版社、上海外语教育出版社、华东师大社、浙江大学出版社、中国人民大学出版社等，都在开始高校数字教材开发的探索，人民卫生出版社、机械工业出版社、人民军医出版社等一批专业社在高校教材数字出版领域表现出强烈的“专业化”色彩。

　　基教龙头构建立体化出版格局

　　作为我国基础教育出版行业的龙头和我国中小学教材和教育图书的建设基地，人民教育出版社一直勇于自我超越。自上世纪80年代后期国家提倡“一纲多本”、“教材多样化”，人教社不再留恋“一统天下”成为“教材多样化”有力的实践者和推动者。进入21世纪的新课标教材时代的“百花齐放”，人教社不断加大课程教材的研究力度，提高教材编写的质量，完善人教版教材后续配套资源和市场服务水平。到目前为止，人教版新课标实验教材以50%以上稳定的市场选用率跻身于众多优秀的教材版本之中。

　　随着教育数字化进程的不断推进，该社一直在构建全方位、多样化、系列化、立体化的出版格局，陆续推出了人教数字校园、人教e学（数字教辅）、人教点读笔、人教电子书包等数字产品，以及建立人教网、教师网络培训和服务平台等在线学习和服务网络，将自身的数字出版任务大致分为基础建设、核心工程、重点项目三类，由浅入深。并在此基础之上，根据不同的需求层次、不同的读者受众、不同的产品类型，设计了教师系列、学生系列、电子书包系列、拓展系列、移动学习系列等多个产品体系。据了解，仅人教数字校园已涵盖学校3000多所。

　　而成立专门公司进行运作，教育数字出版向规模化、集约化和专业化发展，也令教材体系化有了新的发展方向。人教社随后又成立了专业、专注、专职的数字公司——人教云汉数媒科技有限公司。该公司以服务教育信息化为导向，以研发人教电子书包和建设优质数字教育资源为重点，推出适合教学需要和市场需求的优质数字产品，实现人教版基础教育教材和教学资源的立体化、数字化和现代化，基本形成了集资源建设、产品研发、技术运维、市场拓展和实验服务等为一体的有效运营机制，全方位开发义务教育阶段的数字教材。

　　“三库两平台”提升商务品牌魅力

　　提起商务印书馆，很多人首先会想到《新华字典》、《现代汉语词典》等辞书，品牌的背后是高质量的辞书产品，辞书的内容品质是品牌价值的前提。

　　近几年来，商务印书馆一直着力建设“三库两平台”，“三库”指的是辞书语料库、辞书数据库、可复用的资料库，“两平台”指的是编辑编纂平台和内容排版发布平台。而编辑编纂平台是整个架构的核心，把整个资源库彻底盘活了。在这一平台上，辞书项目负责人能对项目在流程安排、任务收发、资源授权、进度跟踪等多方面准确把控；而编辑、编者也可以通过系统方便准确地获取所需的资源，从而投入更多的精力专注于内容生产。据了解，改造后的辞书内容生产流程全部在平台内部进行，既提升了生产效率，也节约了生产成本，符合互联网信息时代辞书编辑编纂的发展方向，为辞书的全媒体复合出版构建了坚实的基础。而基于“三库”生产的辞书内容更科学，更能反映真实的语言状况，更易于推广和接受。辞书编辑编纂平台内部进行特定的专项检查，能辅助编辑、编者消灭一些人工难以察觉的问题，查检一些封闭性错误，从而使得辞书体例更严谨，内容表达更准确。

　　据介绍，基于辞书编辑编纂平台生产的辞书内容数据，不仅内容质量品质有保障，而且还具有良好的通用性和可移植性，很容易被使用。一方面，可以直接保存到商务印书馆的工具书数据库中去，为以后的辞书编纂和再版服务；另一方面，可以通过内容排版发布平台直接指定的数据格式，纸书、电子辞书同时发布。另外，还可以把内容数据包接入到第三方平台，在取得经济利益的同时，也使得社会效益最大化。值得一提的是，商务印书馆还与亚马逊达成纸电同步战略合作，其另一标志性品牌“汉译世界学术名著丛书”首期200种精选版本同步在Kindle电子书上线。用商务印书馆总经理于殿利的话来说，它全面颠覆了传统出版的编、印、发流程，改变了数字出版和传统出版相对立或者两张皮的尴尬甚至不正常局面，在流程和内容方面实现了两者的有机统一。即以内容为核心或出发点，以多种产品形态为最终目标，以相应的多种生产方式和多种销售方式予以配合的全价值链创新。

　　“大夏书系”领衔教师用书市场

　　2003年，华东师范大学出版社取意自华东师范大学前身“大夏大学”校名的大夏书系正式创立。在经过十多年从无到有、从有到优的发展，出版图书500余种、1800余万册“大夏书系”图书走上中小学教师和校长的案头，内容涉及教育理论、教学技能、教师素养、教育心理、教育管理、家庭教育、学习辅导等，覆盖了全国70%以上的县级行政区域及世界部分华文地区，其中，近百种图书入选“全国中小学图书馆推荐书目”、“全国教师课程资源”、“知识工程推荐书目”、“全国优秀畅销书”、“教育部图书馆（室）推荐书目”等，成为全国领先的教师用书品牌。

　　值得一提的是，在“大夏书系”品牌创办十周年之际，为纪念过去的十年，同时为下一个十年继续传承教育经典、传播教育常识积蓄更多的能量，“大夏书系”编辑团队就主题、内容、市场占有率、读者美誉度和社会影响力等方面的因素，该社从已出版的400多种图书中选择14本，进行重新修订和装帧，以套装形式推出《大夏书系·十年经典》，该套图书被很多读者和教育系统的预定、选购。团队还针对“大夏书系”十周年做了产品发布、拍摄专题片等系列庆典活动，增强“大夏书系”品牌的宣传效应。

　　作为一支细分出版力量，“大夏书系”将专业化视为优势竞争力，十年来专注于助力教师、校长的专业发展，业务涉及教育理论、教师素养、教师专业技能、班主任工作、学校管理、家庭教育等。在此基础上，团队以“质量是产品的生命线”作为“必须严守的底线”，并由此持续不断积累了宝贵的作者资源，双方的关系超越“合作”，恰似“挚友”。“在市场经济条件下，要想让自己的产品富有竞争力，了解市场、获取信息是重要的源头。”在这一观念下，“大夏书系”市场部的同事及时提供相关会议信息，编辑们则分批与业务员到相关片区出差，进行市场调研，避免闭门造车，从而保障了作者——编辑——读者三者的有效沟通。

　　从“卖产品”到“卖服务”

　　近年来，外语教学与研究出版社在大学英语教材市场一直拥有50%以上的份额，在中小学英语教材市场的占有率超过30%，在外语类一般图书市场上的占有率超过25%，仍然排名全国第一。但面对这样的业绩，外研社很早就开始谋求转型，在数字出版、教育培训、市场营销等方面都做了大刀阔斧的改革。

　　“我们想从一个‘产品公司’，转型成为一个‘解决方案公司’。”从传统的“教育出版社”转型为解决方案公司，不局限于生产一本书，而是“为一位读者提供更多的服务”。作为教育出版者，不再只提供学习产品，还要告诉学习者怎么学。从更长远的角度看，外研社正在逐步实现一个B2C教育解决方案——“外研契约”，为每一位个性化的学习者，提供集家庭教育、培训教育、社交、在线学习和基础公立学校服务在内的全方位服务体系，成为帮助其成长、成才的完整计划。一个大学生买了外研社1本《新视野大学英语》教材，如何让他同时拥有外研社的10个产品？外研社启动的“族谱计划”将全社的产品和服务体系化、模块化处理，形成了清晰的“产品地图”。这张地图将会显示，这个学生应该同时配备一套读物、一本词典、一张网络学习卡，参加一次培训、一场比赛、一个夏令营……一套全面解决方案正在等着他。

　　在这一转型思路的部署下，外研社陆续通过“阅读季”、“解决方案”、“数字出版”、“文化创意”等多个抓手和牵引器，将转型真正从“纸面”，落到了“实处”。其全民阅读推广品牌——阅读季，为0到99岁读者提供高品质阅读产品和阅读服务，以启蒙阅读、分级阅读、通识阅读、专业阅读为阶段，以数字、双语和无障碍（技术辅助+专业指导）为特色的阅读开发、服务和营销体系，开展了阅读推广活动多达数百场。与此同时，外研社针对幼儿园市场的个性化定制服务方案，真正启动了从“卖产品”到“卖服务”的转型；基础学段“教育服务解决方案”，在顶层设计和统筹下，对内整合产品及服务，出台4级价格体系，发动了多支市场力量、整合推广渠道，已经在省市级教育行政机构、公立学校、培训学校各类客户中实现了销售，并形成了商业运作模式。

　　多角度搭建优质教材资源平台

　　经过多年的发展，获评重头奖项“出版业优秀数字出版平台”的北师大社基础教育教材网，积累了丰富的内容资源，用户数量达到一定规模。网站定位于为师生、家长特别是中小学教师提供教材配套资源和服务平台，提供了电子课本、教师用书、课件资源、教学设计、视频资源、图片资源、评价试题、同步练习、参考资源等配套资源，涵盖国家课程标准教材小学6个学科、初中7个学科、高中5个学科，以及幼儿园教材及部分国家纲要教材。目前资源总量达3.5万条，注册用户36万人次。

　　据介绍，该社基础教育教材网具有扎实的内容建设基础，它的清晰定位决定了资源提供的高匹配度，各项资源都紧扣教师需求，并与北师大版教材的章节设计吻合。在资源建设与完善方面，分社每年都会围绕学科建设、学期教学进度提出具体计划，通过自主开发和用户共建两大途径充实资源库。例如，在自主开发上，基础教育分社通常会将教材编写修订过程中未纳入教材的优质教学资源充实到网站资源中，学科编辑也会将教材使用过程当中的一些最新动态、学科培训活动等资源及时进行更新。在用户共建方面，网站设立了在线评比栏目。每年1～2次定期的在线评比活动，既可推动教师自主开发教学资源，也可使网站集纳丰富的资源，并提升用户对网站的关注度。在评比活动中，参评资源会在开放空间由公共用户进行打分，再由学科专家进行相应评选，最终将获奖的优质资源纳入网站相应资源栏目。此外，与学校和教研室的定向合作也起到了丰富网站资源的作用，如一些教材使用学校在特色教学、优质教学基础上可提供一些特色教学资源或者是针对教学重点、难点的优秀示范课例资源等。

　　除评比活动外，网站中的“网络教研”也作为特色栏目，在用户中具有很强的关注度。该栏目主要为各地中小学教师、教研人员开展远程教学研讨提供便利，可以实现专家在线授课与实时的交流和答疑，而且具有良好的交互功能，专家讲课时涉及的所有教学资源，终端用户都可以实时共享，同时还可以进行专家与学员的音频、视频和文字互动。

　　以出版品牌教育图书传播中国声音

　　在今年的BIBF上，教育科学出版社与德国施普林格出版集团举行了战略合作签约仪式，在继去年首次合作出版学术著作后，双方进一步扩大合作广度和深度，共同签署战略合作协议以及《李吉林情境教育三部曲》（3本）、《学业成就调查的原理与方法》、《中国小学生学业成就测评报告与测试工具》、《他者镜像与自我建构》、《孔子授业研究》、《中国少数民族基础教育政策研究》等8种图书英文版的合作出版协议。此次合作意味着教育科学出版社出版的学术著作颇受国际教育学术界关注，获得了较高的认可度。同时，除签订8种图书英文版的合作出版协议之外，双方战略合作意味着教育科学出版社国际合作战略的一种突破与拓展。

　　此次合作仅是教育科学出版社“走出去”战略实施的一个缩影。从1980年建社开始，教育科学出版社始终秉承“传播国内外先进教育理念，促进中国教育改革与发展”的出版理念，注重在全世界范围内吸取优秀的教育思想精华，出版了一系列具有唯一性和权威性的精品图书，一大批图书获得了包括中华优秀出版物奖和三个一百原创出版工程等在内的国家级奖项，“中国欠发达地区农村幼儿园多媒介多语言教育资源项目”等多个重点项目获得国家出版基金资助，已成为展示我国教育科研优秀成果，传播国内外先进教育理念的高端平台，被读者誉为教育理论图书出版的旗帜。随着对外合作触角的延伸，教育科学出版社陆续向德国、澳大利亚、新西兰、越南、我国台湾等地输出了一大批优秀的原创教育图书；《嵌入村庄的学校》《历史的背影》等图书获批中华学术外译项目资助；以对俄汉语教材、菲律宾幼儿教材以及印尼的国民高中华语教材为代表的多种图书也挺进国际市场。随着这些作品逐步进入国外主流发行传播渠道，教育科学出版社的国际知名度与影响力也得以提升。

　　值得一提的是，教育科学出版社近年还确立了从单一的图书出版向教育服务转型的发展思路，并通过重大项目的推进、产业链的延伸和数字出版的发展等使得企业焕发出了新的活力，其发展速度持续攀升，十年间生产码洋和销售码洋从1亿元发展至双双突破15亿元，增长率在全国出版社中名列前茅。

　　来源：《中国出版传媒商报》2014年12月09日