《精益创业方法论:新创企业的成长模式》,龚焱著,机械工业出版社,69.00元
本书是一本提供“具体做法”的创业教材,它将演讲视频、PPT和文字相整合,读者可以通过书中的二维码,观看颠覆式创新研习社的现场演讲视频,充分体验移动互联网的颠覆式传播带给你全新的阅读体验。 Webvan是将GBF思维发挥到极致的一个案例,也正是因为这个案例,触发了硅谷开始重新审视和定位创业思维。 Webvan是生鲜杂货电商,做的是电子商务中非常窄,也是最难攻克的细分市场,即生鲜果蔬类。这个公司起步于将近 20年前,即1996年,试图切入在线的生鲜杂货。读者可以扫描本页的二维码,观看一个很短的广告,了解它的商业模式和切入方式。 Webvan用的是我们现在非常时髦的O2O模式,用户在线上完成一个订购的功能,而线下是一个大型仓库,围绕这个仓库有配送的队伍。 但是,Webvan在和第一个用户亲密接触之前,也就是说在看到第一个用户之前,做了一件非常疯狂的事情。它花4000万美元在旧金山地区建了一个仓库,为旧金山全市区半径为60英里范围内的居民服务。它的目标是挑战传统的线下生鲜杂货巨头,用这个仓库以及它对应的配送系统,来全面覆盖旧金山地区的市民。我们可以看一下它的这个仓库,是一个什么样的概念?请扫描本页的二维码观看。 我们来看看Webvan的发展轨迹。它于 1996年12月成立,成立3个月后,获得第一笔融资1000万美元,紧接着又获得多轮融资。我们特别关注一下1999年5月~8月这几个月发生了什么事情。1999年5月,在见到第一个用户之前,Webvan花了4000万美元建立了第一个仓库中心,同时计划在其他15个城市复制这个仓库中心。 1999年5月,Webvan仓库中心开始正式运行,6月接到了第一个订单,一个月之后它和一个大供应商签订了10亿美元的合约,准备和这个供应商在全美复制26个大型仓库,总金额大约是十亿美元,平均每个仓库的花费大约是3000万~4000万美元。 2001年7月,Webvan正式进入破产程序。在这之前的两周,鲍德斯以6美分一股的价格清掉了4500万股,从中只拿回了大概270多万美元。然而,这次失败之后,鲍德斯并没有从中吸取教训。鲍德斯是非常典型的“火箭发射式”的思维模式。在Webvan失败之后,他再次创业,创办了美国最大的连锁书店鲍德斯书店(Borders),前几年也破产了。在鲍德斯书店破产之后,他又创办了第三家公司,同样以失败告终。 Webvan的破产,引发了整个硅谷对GBF思维的反思。 Webvan被称为是美国互联网历史上,甚至是美国创业历史上最为灾难深重的一次失败,因为这次失败,不仅是个体公司的失败,而且在某种意义上来说,在线生鲜杂货行业的发展因此滞后了10年。 火箭发射式的创业方式,从方法论的角度具有很多致命的缺陷。问题的核心在于它不是以用户为中心的,而是以自我为中心的。它依赖于天才人物的天才设想,而在火箭发射式创业的过程中,创始人自以为“能够高度控制创业环境”,自以为“参数是有限的,数据是已知的”,自以为“可以对未来进行一个准确的分析和预测”。但我们都知道,事实上这些都只是假象而已。我们用一个路径图来表示。在“火箭发射式”的创业方式中,用户需求/用户痛点被认为是已知的,可以完全准确地被把握,而且路径、解决方案是已知的,整个过程只是一个计划和执行计划的过程,需要做的无非就是调研、思考,然后执行,在执行过程中进行适当优化。“火箭发射式”是一个非常线性的思维,它是基于商业计划的完美执行。在火箭发射式的模式下,强调的是两个完美:完美的计划和完美的执行。 本文摘自《精益创业方法论:新创企业的成长模式》 来源:新华书目报 2015年04月09日