『故事与营销如同男人与女人的关系，骨血相和，难分难舍，在古老的手抄时代，在具有品牌效应的现代，他们相辅相成，在不断的改进中故事促进了营销，而营销则美化了故事。《故事营销有多重要》用真实的笔触为我们再现了二者结合的重要性，而这种手段在日益激烈的商业竞争中将会继续大放异彩。』

故事是女儿流下的泪，营销是男儿滴下的汗，一个用温情脉脉煽动你内心最原始的情感，一个用杀伐果断、大力挞伐那未知的局面。

（一） 用故事唤起你生活的共鸣

故事，于你而言并不陌生，故事，于你而言有一种莫名的熟悉感。从你牙牙学语的懵懂时刻到你自娱自乐的青春时光中，无数的故事情节在你脑海中划过，有的似一丝浪花，瞬间淹没在记忆的海洋，有的似一根线条，在你的心里刻下名为印象的时光。然而，在日益发展的科技时代，这些故事中有的会随着记忆的消退而遗忘，有的会伴着心中的情感来回想。是否，你还记得一个与老鼠同居的男人，用宠物鼠的原型创造了一个童话的王国；是否，你还记得一个鼎鼎大名的导演，因故事推广的失败饥寒交迫的死在了冬日的街角。

当然，故事就是这么重要，有趣的、富有生活的故事更能够唤起你生活的共鸣。而选择合适的故事去营销，则意味着更深入的将故事植入生活。在《故事营销有多重要》中，作者选取了最接近我们生活的人物来讲述，难道，这不也是一种故事营销的模式吗？当我们还沉浸在苹果所带来的自豪感中时，当我们还在为某个影星的声名大噪而激动不已时，他已成为了故事的范本，成为了故事营销的成功案例。

有成功就会有改变，在这本书中，作者很有逻辑的引导我们进入他的数据时代，在那场名为故事营销的风潮中，他深谙读者的心意，用时髦的、跟随潮流的人物故事完成故事的再次创作。

为什么作者一而再再而三的引用了乔布斯的故事，为什么在品牌电影的案例中，我们看到的是熟悉的影片？无他，这些故事都具有时效性。虽然在苹果公司的简介里，乔布斯已成为了上一代的传奇，但是在iPhone4依然没有过时的现在，他依然有着不可比拟的时效性，正因为他更贴近你的生活，也正因为他的第一桶金不似比尔盖茨般赚的那么容易，所以在你的励志故事榜中，这个被赋予了魔法的男人，便成为了最容易接受的人物故事。在这里，我们顺着作者的思路一步步走下去，看着他用老乔的经历完成了故事营销的步骤讲解，从源由——方法——产生的效果开始，辅以故事性的案例解释，一切都是那么的顺理成章，一切都那么的符合逻辑，我们一点都不感到怀疑，于是，这种用故事推动营销的讲述便脱颖而出，一切，是那么的令人惊奇。

（二） 从相同的套路中寻找不同的精彩

在尼克·南顿与杰克·迪克斯共同完成的《故事营销有多重要》中，我们发现了一个文本研究中经常提及的概念：终极故事。有的人或许会觉得奇怪，这不就是传统意义上的英雄模式吗，在文本研究中，这种模式已经被解构主义推翻过呀，为何在这里又被当作了致胜的法宝？

或许，这就是营销与故事的不同，在故事文本的研究中，文本随着时代的发展开始有了各种发展的模式，结构主义、解构主义、符号学等应运而生，而在市场经济的发展中，具有逻辑性且具有光环模式的故事显然更容易引起人们的注意。这个社会太疲惫，习惯了速食主义的人们会发出这样的感慨，但是，当英雄主义的光环出现时，我们又情不自禁的开始向往。因此，当英雄模式的叙事在文本研究中经历着否定与肯定的矛盾作业时，营销方案再次让这种模式成为故事的主要架构。因为我们太渴望成为那个故事中的人物，在这个浮躁、充斥着金钱味道的快节奏的时代里，我们需要有这样一个英雄来鼓励我们继续前行。很显然，此书深谙此道，并以此打开了终极故事的模式，此时，我们已经忘记了它是商业催化剂下的商品，我们已经不在意英雄光环下的故事是否存在虚假。因为，作为推动力的精神食粮来说，这种英雄存在于生活之中，正因为它与生活息息相关，在没有大范围作假的情况下，又有什么关系呢？

而漫威的例子则来源于此，与白手起家的乔布斯不同，漫威动画的创始人斯坦利是绝处逢生的英雄。看，他们都是英雄，都在困境中获得了重生，而重生的原因——营销一个故事。多么重要的手段！然而有一点需要注意，在他们营销的这个故事中，故事的元素成为了品牌最值得推广的部分。所以，直至乔布斯去世，人们还在回忆他重返苹果后的壮举，即便漫威动画中的人物形象让人们有了千篇一律的感觉，人们依然会为了情怀去进行品牌的追捧。品牌，是故事营销最成功的案例，他们从相同的故事中跳了出来，寻找了一条独辟蹊径的道路，用一个可以说是真实的故事营造了一个故事的王国。

在这种相同的模式中，有一个相同的故事绝对会让你大吃一惊。同样是老爷爷飞屋旅行的故事，在《阿狸·永远站》中，它化身为童心满满的信使，为小朋友们讲述了一个励志又勇敢的故事，而在皮克斯动画工作室的视角中，它又变成了一部老爷爷信守承诺，与飞屋环游世界的故事。同样的故事，同样的主人公，却带给了我们不同的感受。阿狸呆萌小狐狸的视角让观看绘本的小朋友们心中满满都是感动，同时，皮克斯公司制作的动画则用逼真的影响让大家去体验了一把老年人有爱的环球旅行。我们没法评定这两个故事的开启模式哪个更好，但是在这两种故事营销的结果中，我们可以看到两个品牌的应运而生。

重复的故事并非陈旧，关键是你在讲述时如何运用。在这不同的精彩中，我们看到了故事营销品牌的威力。

（三） 走出去

十分巧合，在拿到这本书的同时，刚巧看到一段关于近期大火的网剧《太子妃升职记》的营销采访。当我们普遍被豆瓣、贴吧爆料的穷剧组、小成本制作的良心剧刷屏时，制片人却告诉我们，这其实是一种营销手段。只是剧组的穷与服装的异拼凑成了一个有剧情、贴近生活的故事。无疑，这种营销模式是非常成功的，因为它用制作过程中的不足带动了观看者的情绪，让人们在观看的同时找到了引起共鸣的动力——绝处逢生。人们不再去关注剧情是否合理，在营销所引起的情感旋涡下，这部剧在众网剧中脱颖而出，成为其中的佼佼者。

选择故事，是营销中十分重要的手段，在《太子妃升职记》的营销手段中，其没有按部就班的按照传统营销的套路来走，没有选择用明星效应、主流媒体的推广进行宣传，而是用最易让人吐槽的造型反其道而行之，于是便有了一个别具匠心的故事，于是便有了一个网剧成功的案例。

由此可见，跳出传统套路，在讲故事的基础上进行创新，讲出自己的东西是多么重要。人们不怕你哭穷，人们也不怕你在潦倒的时刻将最不堪的一面展现出来，相反，正是这些东西最能够打动消费者的心灵。

此时的你，或许会说，近期上映的影片《百鸟朝凤》的营销故事不就是励志中的致敬吗，那么为什么排片依然比不过《美国队长3》？但是你说它是失败的吗？我认为并非如此。有的电影看的是永远的价值，有的电影看的是追逐的情怀，不管是文艺性满分的《百鸟朝凤》，还是勾起你心中怅惘情怀的美队3，都在影片上映期间产生了相应的话题，这些话题组成了一个故事，则不失为一种营销手段。

我们为这样的营销手段感动，因为它真实，所以直击我们的心灵；同时，我们又为这种具有逻辑性的营销手段感到骄傲，因为在不知不觉中，它创造了一个伟大的故事。开始，这个故事只存在于小众眼中，久而久之，在这种故事营销的模式下，它得到了流传，也得到了推广。正如同程伟元将《红楼梦》第一次印刷出版，不论其合作的高鹗续写是否符合曹公原意，也不论其推广《红楼梦》的真正目的，但是正因为其抓住了这个故事的商机，才让一部伟大的作品得以流传至今。

故事与营销如同男人与女人的关系，骨血相和，难分难舍，在古老的手抄时代，在具有品牌效应的现代，他们相辅相成，在不断的改进中故事促进了营销，而营销则美化了故事。

《故事营销有多重要》用真实的笔触为我们再现了二者结合的重要性，而这种手段在日益激烈的商业竞争中将会继续大放异彩。

来源：百道网 2016年7月16日