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企业胜出的新思路——评武大出版社《位置为王——解读企业生态位现象》

孙海沙作者系华中师范大学文学院博士

2007-03-08 14:35:39 来源：武大出版社网站

决定企业成败的关键点在哪里？是技术吗？不是。是资金吗？也不是。决定企业成败的关键点是企业家的生态位置。位置选准了，产品、技术、资金都会得到。如果你是一只虎，你就可以占山为王；如果你是一只羊，你就拥有一片草地；颠倒了位置你就难以生存，是羊不能占山，是虎不能进川。“世上没有废品，废品都是放错了位置的财富。”猴爬树，虎行山，鱼游海，鸟飞天，这都是大自然给予动物生存的有序安排，谁错位了自己的活动空间，谁就会被当成“外敌”遭到“主人”的围剿。

同时，一切生物都是可以变化的，如狗变成狼，猫变成虎，猴变成猿，猿变成人……这些生物为什么会变化？很重要的一个原因就是他们的生态环境变了，生态环境一变，他们的“习性”就变了，“习性”一变，“地位”也随之发生变化。人就是生态位发生变化的产物。距今2000万年前，在亚洲、非洲和欧洲的热带森林里，生活着许多古猿。后来，造山运动使得森林消失，气候变得干燥寒冷，在这里生活的古猿分为两支，一支向有森林的地方移动，继续过着树上生活，成为现代类人猿的祖先；一支走向平原，由树上生活过渡到地面生活，环境变得十分恶劣。在这场生态位转型的过程中，走向平原的古猿又分为两派，一派属守旧派，一派属革新派。守旧派仍保持在原来生态位上不变，因不适新的生态环境而逐渐灭绝了；革新派积极转换自己的生态位，到陌生的地面上寻取食物，防御野兽，前肢常常离开地面，身体由后肢来支撑，由此爬行动物变成了直立行走动物，前肢变成了手，后肢变成脚。有了手和脚之后，他们又利用天然的树枝和石头去追捕野兽，后来又发展到用一块石头去打击另一块石头来制造工具，然后又从自然界里引来火，然后又创造了语言，互相传递信息。就这样一只离开森林的古猿变成了人。本来猿在动物中是经常遭到豺狼虎豹袭击的弱势群体，因生态位发生变化使他们成了主宰万物的“上帝”。

起源于动物的人类虽然不等同于动物，但动物在生存竞争中所映出来的生态位现象与人类的生存竞争有很多相同之处，尤其是企业之间的产品竞争更能在生物竞争中找到相似点，这种相似点就是这本《位置为王》的书中所讲述的“生态位现象”。比如一个企业以前是猴子现在要成老虎，你就得改变生态位。可以说任何一个企业的发展方向都是在朝“虎”迈进，都是想成为“兽中之王”（成为“第一品牌”），然而，要成为“兽中之王”，必须要不停地改变自己的生态位——由羊到狼再到虎的多级转化才能达到目的，否则，“猴子要成虎”只是一种梦想。如新疆首富孙广信实行生态位的转型，他刚开始只是一只做营销的“小白兔”，后来变成一匹做房地产的“骏马”，再后来又变成一头做天然气的“大骆驼”。当他身边的两位富豪德隆、啤酒花倒塌之后，有人预言他也会倒塌，由此使他的信誊遭到毁灭性的冲击，然而，他没有因此而变为虫，而是仍然像骆驼一样在沙漠中继续远行，保持了“新疆首富”的地位。

书中通过十多个中国著名企业的成败故事，讲述着这样一个观点：企业发展的过程，就是一个不断选择生态位的过程。如靠群蚁作战攻打终端的丝宝集团，在与世界500强宝洁的抗争中，曾创下了“军团蚁吃森蚺”的神话，然而，因势力强大起来的军团蚁（丝宝）没有及时实行向大象的转移，走自主创新的道路，改变自己的生态位，最后因宝洁在终端对丝宝进行阻击，使仍然保持着“军团蚁”地位的丝宝集团失去了应对的招数，战斗力大大减弱，导致了丝宝产品的市场疲软。如果丝宝在当初攻打宝洁的战斗中使自己成熟强大之后，接着走“大象”之路，壮大自己的实力，改变竞争战术，它是可以继续与宝洁抗衡的。

把企业的成败放在所处的生态位置上进行研究，是这本书的独特之处。本书作者认为，对于企业家来说，你选准了自己的位置，你就可以得到你应该得到的一切；你选错了自己的位置，你就会丧失一切。同时作者也指出，位置是可以改变的，“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”。因此，企业家要取得成功一定要根据自己的实际情况选准自己的生态位。猫要成虎，绵羊要成狼，蜥蜴要成鳄，鸡要成驼鸟，蛇要成巨龙，就得不停地改变自己的生态位。著名作家方方在谈到人生位置的重要性时说：“一个山里的农民他再怎么努力勤勉，也就是种好自己的一亩三分地以及家人，他的角色发挥出最大的能量，就是一个农民。但换一个人，比如张之洞就不一样，而张之洞如果只是一个读了书做了官的张之洞，而不是两广总督张之洞，不是清末时代的张之洞，他纵是读书破万卷，一身本领，恐怕也难成就了自己，同时也成就不了武汉。个人的能力与时代背景，与其所处位置，常常决定这个个体在历史上的作用。”同理，一位经营人才如果长期放在企业门卫的位置上，他无论如何是不能成为企业家的。要成为企业家，就得走出门卫，从营销做起，然后集聚财富，寻找项目，投资项目，做大做强。书中既谈到了生态位向正方向转化重要，也谈到了生态位向负方向转化的危害。有这样一种生物现象：在哈尔滨的太阳岛上有个东北虎园，老虎散养在园内，懒洋洋地躲在坡上晒太阳，悠闲自得，已丧失东北虎的野性。有人绞尽脑汁想让虎恢复虎性，然而，养尊处优的老虎，却习惯了像小猫小兔一样地喂食生活，偶尔见着活龙活现的小猪进来，老虎都吓得拔腿就逃。《位置为王》告诉人们，猫可以变成虎，虎也可以变成猫。企业也是这样，成功的企业由猫变成了虎，失败的企业由虎变成了猫。

本书还有一个很突出的特点，书中所讲的企业都是作者深入实际采访得来的第一手资料，而且还是作者花20多年的时间，历经万里路，对中国近千家企业进行调查、观察、研究，得出的结果：企业发展的过程就是一个不停地改变自己生态位置的过程，商战就是位置之战。比如，康师傅本来是台湾省的一个作坊式企业，来到祖国大陆之后，它就成了一只雄狮，纵横驰骋，其产品康师傅方便面成为中国第一品牌；中国职业经理人的成活率是很低的，而原武商集团总经理、中国第一位国企职业经理人胡冰心，在跨越职业经理人的险山恶水时，像角马一样冲破了鳄鱼和河马两大杀手的封锁，完成了职业经理人的惊险地一跳；山西首富李兆会因父亲遇害，接班时只有22岁，他经过了幼鹰断奶的阵痛后，终于成为一只搏击长空的雄鹰；蜗牛是人们看不起的小动物，然而，武汉利森投资公司采用蜗牛出海的战术，花了六年的时间与外商谈判，最后在南太平洋创办了中国第一家海外航空公司……这些企业的成功与失败，无不是生态位在起作用。

本书将生动的生物故事融进记者采访的叙述中，夹叙夹议，读时轻松，读后醒脑，而且文中跳动的思想火花和思辨性的语言叫人拍手叫绝，给谋求成功的企业指出了另一途径。（作者系华中师范大学文学院博士）

来源：武大出版社网站2007年2月1日

本版责编：姜舒

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