推荐理由

　当今社会，开办自己的企业是许多人的梦想，而建立“缝隙企业”是人们实现这一梦想最有效的法宝之一。本书介绍了规划和创建一家新的“缝隙企业”的全过程，包括了解什么是“缝隙”、如何辨别“缝隙”的优劣、如何寻找好的企业创意、如何保护“缝隙企业”的创意以及创建“缝隙企业”的基本步骤等11个方面，为读者成功创业指出了一条可行之路。

　精彩节选

　一个重要的引子
　在上班的路上，请在星巴克咖啡馆门前停留—下，进去看看。这家公司真是—个奇迹!它创建于一个缝隙地区(西雅图)，这里一直寒冷、多云、潮湿，人们手里拿一杯咖啡，也许是加快血液循环的唯—方式。
　这家公司是怎样做大的?靠质量?也许是。但是，还有其他一些重要原因，比如，许多年轻人愿意多花钱来寻找适合自己的场所；饮酒法比较苛刻，对喝醉酒的处罚越来越重了；小型企业老板正在寻找工作与会面的场所；公司员工正在寻找能够安静工作，能在远离办公室的地方会见某人，或者只想找一个喝杯可口咖啡的地方；学生们正在寻找临时能够学习，比图书馆更安静、更舒适的场所；家庭主妇正在寻找一种不必花35美元吃午餐就能聚会的场所。而星巴克咖啡馆在一天中就能满足这些不同的小市场需求。位于这么多有利趋势的交叉口，星巴克不可能错过这些趋势!
　也许你的缝隙企业应该努力追随一种趋势，那么，目前有些什么趋势呢?
　你的创意就在那里，我们都能看到。既然你正专心于寻找一种接一种的缝隙企业创意，那么是否有一个特别的方向呢?现在，有热心的创业者应该关注的一些热点领域和方向吗?
　现在的人们都知道，世界瞬息万变。但是，仍然有—些长期存在并正在显现，而且不可能很快就消失的趋势。这些趋势与入口统计、生活习惯和人们生活方式的变化是紧密相连的。我们探讨的第一个重点是现在正在发生什么以及为什么发生。观察一下，市场中现在似乎出现了一种趋势，并且有些人已经从中赚钱了。
　趋势无处不在。一些趋势明显，另外一些趋势则不那么明显，目前还没有方法来识别所有这些趋势。我们真正的目的是让你考虑趋势，学会怎样识别这些趋势及由这些趋势带来的缝隙，学会怎样利用这些趋势。首先，让我们探讨每个人大脑中都有的一个主题……

　活跃的小孩儿
　你孩提时代的哪些生活方式与现在的小孩相同呢?也许没有!彼得还记得骑着自行车上学—事，而珍妮弗则是步行走过一个又一个街区上学或回家，下午在家看书或者在家里的后花院玩耍。今天的孩子，从学校到辅导班，从参加各种聚会、吃比萨饼晚餐至卿皤比赛，都是车接车送，这些活动都是令人疲惫不堪的。
　这些活动也令孩子们的父母疲惫不堪，但却是令创业者们高兴的事情。服务于溺爱子女的父母以及有很多预定活动的孩子，这里存在着许多开发缝隙企业的机会。
　现在每个大的地区都有一份报纸或月刊是供父母和孩子阅读的。我的邻居就有两份——《父母月刊》(Parent's Monthly)和《塞拉父母》(Sierra Parent)。那些12年以前就创办这类期刊的拥有远见卓识的创业者，在这。市场增长的早期就参与其中，通过向这—缝隙市场中的创业者提供广告服务赚了大钱。看看你当地的养育杂志，你会为服务于父母亲的各种企业是多么兴旺发达而感到惊奇。有人会为你的孩子组织生日聚会，从发送邀请函到购买蛋糕这些事都由他们来做。生日聚会还可以租用大型蹦床、国际象棋，孩子们可以在聚会地点连续活动几个小时，聚会组织者还提供各种各样的丑角和其他流行的娱乐项目。
　另一伙勇敢的缝隙创业者，将为你孩子的卧室涂抹他们喜欢的任何颜色的油漆。“我每小时收45美元的费用，其中包括材料费。”油漆匠林赛·阿夫施滕(Lindsay Arfsten)告诉我们，“我忙于在孩子的天花板上制作海豚、鲸或月亮、星星之类的图案。在我这里预订，要提前几个月。”
　根据旅行行业协会(Travel Industry Association)的有关资料，在1999年，有3200多万人次的旅行是孩子与其上班的父母—起参与的。你与自己的孩子一起出去旅行过吗?有几次参加专业会议，我们都带着6个月打的小孩，甚至在一次书展中我们也带了小孩。据预测，这类旅行的增长势头仍将持续，因为很多父母不愿让自己的孩子留在家中。这—趋势将带来哪种缝隙企业呢?
　特里·马奥尼(Trish Mahoney)生活在莱克塔霍城，这是一个比较著名的家庭度假风景区。她同这个地区的几家旅馆都签有协议，当客人们需要看管孩子时，这些旅馆向客人们提供她的姓名和电话号码。与普通照看孩子的人根据时价收费有所不同，她按固定价格收费，每小时18美元，另加上到旅馆的汽油费用。她的口号道出了一切：“不用担心度假时没人照料孩子。”这肯定是值得付额外费用的服务!因为，在我们和几个孩子_道出去旅行时，我们曾深深地感到找到这种服务可真难啊。
　在过去的20年间，参加体育运动的孩子数量已经增加，特别是女孩子的数量增加更明显。这是一个小到不值得去努力创建一家企业的领域吗?对于—位具有敏锐洞察力的创业者来说，并非如此。有位精明的母亲，总是在女儿参加棒球比赛后去帮忙整理头发，可是她女儿的头发总是平平的，有汗臭味儿，还被头盔压得很乱。她想，一定有一种更好的解决方法。此后，她发明了一种产品!她发明的这种产品是女孩子用的一种头盔，其后部下方有一个浅槽，正好能塞进一小绺辫子。现在，为什么你不考虑这里的缝隙呢?例如，有更多特别的体育器材有待去发明。
　当今天的孩子不与父母亲一起出去旅游，或者参加有组织的体育练或在其他场所提高和完善自己的技能。校外有各种培训项目，如外语、舞蹈、体操甚至礼仪。你有什么才智、技能或专长，能够用于建立儿童野营地或其他培训项目吗?如果你没有这些技能，你也可以聘请其他人来帮助你。
　这个缝隙中的所有机会都可以利用吗?请仔细观察你的邻居，看看他们都在做什么；请询问你的父母对于他们来说最大的挑战是什么；请询问孩子们，他们到底想做什么、学什么。活跃的孩子及其父母是一个有价值的“缝隙”，所以，请开始思考吧。

　《在空白处创业》
　ISBN：978-7115163035
　作者：【美】桑德
　译者：朱中彬
　出版社：人民邮电出版社
　出版日期：2007年8月
　定价：28．OO元


来源：出版商务周报　2007.7.29 第32版