编者按：2018年，对于馆配市场来说，是非常关键的一年。因为，十九大后首部文化立法——《公共图书馆法》从今年1月1日起正式实施。对于《公共图书馆法》施行后，馆配生态环境及图书需求的变化，一文帮你详细解读。

　　3月11日，由全国馆配商联盟、新华万维国际文化（北京）有限公司主办，人天书店有限公司、图书馆报承办的第八届中国馆配高层论坛暨2018年度全国馆配商联盟年会开幕。

　　在此次论坛的优质内容之外，对于馆配市场当前的变化以及未来可发展的空间，人天书店还发布了2017馆配市场分析报告。本文截取报告中重要内容，以飨读者。

　　馆配市场排行榜

　　首先，哪家出版社的图书最受馆配市场青睐?得由大数据说了算。

各省招标情况分析（单位：万元）

　　人天统计数据显示，广东、江苏、山东、北京、浙江五省市场所占份额较大，超过整体市场容量的30%。这几省市场相对成熟，多采用招投标的方式，市场整体招标码洋在逐年上升。此外，湖北、云南、重庆三省2017年市场占比增速都保持在10%以上。

2017年出版社销售排名TOP30

　　共有12家出版社的销售占比保持在1%以上，其中，科学出版社以3.03%的销售占比位列第一，电子工业出版社和人民邮电出版社紧随其后，销售占比均在2%以上。

近三年大学社销售排名TOP10

　　近三年 ，清华大学出版社始终处于销售占比首位，2017年中国人民大学出版社2017年排名下降至第三位，北京理工大学出版社排名上升至第二位。

近三年地科联各社销售排名TOP10

　　在地科联各社销售中，2017年只有辽宁科学技术出版社和青岛出版社销售占比10%以上。

近三年美术社销售排名TOP10

　　近三年，辽宁美术出版社始终位于美术社销售占比首位，但占比呈下降趋势。北京摄影出版社排名略有下滑，浙江人民美术出版社排名趋于稳定。

近三年人民社销售排名TOP10

　　近三年，人民出版社销售占比逐年增加，且处于领先地位。上海人民出版社紧随其后，排在第二位。

近三年古籍社销售排名TOP10

　　近三年，商务印书馆始终保持销售占比第一。2017年，北京图书馆出版社表现优异，由之前的第四位跃居第二位。

　　2017年馆配市场四大关键词

　　第一，低价。图书折扣逐年下降，市场环境日趋恶劣。2017年馆配市场采购的平均折扣从2015年的69.93%下降到67.38%，比2016年的69.83%下降了2.45个百分点。图书是知识产品，一味追求低价只能让馆、社、店三方的发展陷入困境，让微利时代的馆配市场雪上加霜，造成恶性循环。

　　第二，纸张涨价。2017年以来，国内纸价大幅上涨，图书行业的成本提高，利润空间被大大压缩，图书定价增速远不及纸价上涨速度，图书市场受到巨大冲击。

　　第三，电子书。读者阅读需求的变化导致图书馆馆藏资源建设向数字化转变。馆配市场亟须一款统一、成熟的电子书平台，构建起良性的馆配电子书生态体系。馆配的数字化发展仍是今后需要重点研究的方向。

　　第四，立法及政策。《中华人民共和国公共图书馆法》于2018年1月1日正式施行。文化立法推动了公共图书馆事业的发展，也为馆配市场的繁荣创造了新的契机。加大对政府设立的公共图书馆的投入，将所需经费列入本级政府预算，并及时、足额拨付。

　　自2013年1月1日起至2017年12月31日，免征图书批发、零售环节增值税。2018年1月，接总局通知，图书免税政策将再延续三年，至2020年12月31日。

　　最受馆配市场欢迎的图书特点

　　对于出版社来说，想要在馆配市场中分一杯羹，首先要明确掌握目前馆配市场的图书需求。到底什么样的图书才最受馆配市场欢迎？

　　特点一：当年出版的图书在该年销售的码洋最高，图书馆目前的采购方向更趋向于图书质量，而不仅仅局限于出版时间。以2016年为例，这一年出版的图书是近五年出版的图书中销售码洋最高的，达到6亿余元；2015年出版的图书次之，为4.7亿元；而2014年出版的图书连1亿元都不到。从2017年的情况来看，尽管当年出版的图书在该年销售的码洋最高，但图书馆目前的采购方向更趋向于图书质量，而不仅仅局限于出版时间。

　　特点二：近三年，文学、工业技术、经济、文化科学教育体育、艺术、历史地理、政治法律、医药卫生类图书分类较稳定，总占比约70%。

近三年各类图书动销品种TOP8（单位：种），I文学、T工业技术、F经济、G文化科学教育体育、J艺术、K历史地理、
D政治法律、R医药卫生

　　其中文学类销售码洋增幅最大，说明公共图书馆的市场在增加，文学类作为消耗类图书需要不断补充，接下来出版社需要重点关注公共图书馆市场。做现货采购时，文学、工业技术、经济、文化科学教育体育四类图书在市场占比方面始终领先，需要重点关注。

　　特点三：图书馆越来越重视定价稍高的图书，随着高校图书馆评估结束，高校馆藏发展方向趋于收藏性、学术性。除去高定价的图书，人天书店以30元以下、30-40元、40-50元、50-100元以及100元以上这5个价格区间的图书进行了对比分析。

近三年各价格区间销售品种、码洋（单位：种、万元）

　　分析发现，虽然低价位图书的品种数居于优势，但在2016年和2017年码洋涨幅最大的是50-100元和100元以上两个区间的图书。因为对于图书馆和馆配商来说，加工费并非按照书的数量收费。每本书的加工费既定，无论薄厚，都需要同样的磁条等，定价太低的图书相对加工成本会增加。所以，目前来看，定价稍高的图书较容易获得其他图书馆的重视。

　　特点四：近四年单品种图书平均定价正在逐年上升，且增幅越来越大（除1000元以上的高定价图书）。据人天书店采购数据显示，2014年单品种图书的平均定价为46.6元，2015年涨至48.45元，2016年上涨至49.28元，2017年上涨至55.21元，增幅12.03%。由此看出，图书定价在逐年上升。

　　2017年，第七届中国馆配高层论坛暨2017年度全国馆配商联盟年会上，施春生预测说：“2017年一定会超过50元。”可见预言已经成真。目前，国内图书定价与国外相比偏低，还有一定的提升空间。因此，图书定价增长不仅让出版社的红利要大于馆配商，对行业也有一定好处。

来源：《出版商务周报》2018年03月11日