近年，耕耘手工书市场的出版商渐渐打起“亲子手工书”的新概念，它看似是“在夹缝中求生存”，但这一市场的兴起却与亲子育儿市场的火热不无关系——亲子手工书同时满足了孩子对知识的需求，家长对培养孩子技能的需求，以及亲子情感交流的刚需，具有相当大的开发价值与潜力。

　　市场行情看涨

　　随着亲子手工书从国外普及到国内，其作为一个单独的少儿图书门类，目前依然以引进版居多，市场上已经出现《MY HAND ART》《超可爱毛绒球小动物》《一张纸玩一首诗》等一批优秀引进作品，但随着国内原创力量的崛起，中国的亲子手工书也开始展现自己独特的魅力。

　　据漫娱文化传播有限公司第二编辑中心总监张益彬介绍，漫娱文化近年推出了《雕刻时光》《微光尘埃》《纸上花》系列产品，在保证减压、互动等功能性的同时，更重视体现“亲子”特性，设计采用礼盒包装，产品本身兼具装饰性与美感。截至目前，这一系列产品均有良好的加印、补货表现。而该公司第二编辑中心主任阳玉玲认为，亲子手工书市场依然是“蓝海”——由于概念刚刚兴起，尚未形成垄断性和规模性市场竞争者。在她看来，亲子手工书的概念、可挖掘的内涵和外延都相当广。唐颂教育科技有限公司副总经理程传超也谈到，未来亲子手工书将朝着益智、家庭互娱等立体化方向发展，通过亲子手工、视频，相关知识的融合，培养家庭阅读学习氛围的产品将是未来的研发方向。而该公司开发的“国学经典亲子伴读”系列的《十二生肖创意剪纸》《十二生肖立体手工》（华东理工大学出版社出版）正是融合了这样的开发理念，颇受市场欢迎。

　　海豚传媒股份有限公司童书编辑蒋玲认为，传统的儿童手工书制作不算精细，定位更倾向大众。而现在，更多编辑不再认为手工书是“耗品”——需要投入大量成本，却鲜有人“买账”，而是将手工书的消费者定位于更高端、精致的族群，例如深受国际化教育理念以及国内消费升级影响的国内高知家庭。他们更看重手工书所凝结的创意和表现力，以及是否能让孩子真正从游戏和实践中获益，这也导致亲子手工书着眼于“内容价值”挖掘的意义愈发凸显。

　　为匹配这一价值需求，相比过去低端的儿童手工书，以及主打小众市场的清新文艺风格成人手工书，亲子手工书在内容设计、用纸、包装等各个方面都力求让家长和孩子共同享受高审美、高质量的产品体验。亲子手工书在设计上独具匠心，在卖点设计上，要么对家长族群有极强的吸引力，比如漫娱文化出品的一系列减压手工书，从选题到策划都走精致路线，符合现代年轻家长的审美；要么对孩子有强烈吸引力，比如后浪出版公司在《长长的贴纸地带》拥有长达1.3米的可拆撕拉页场景，在孩子眼里富有震撼力，可反复粘贴于场景各处的100余张贴纸，符合3~6岁的孩子喜欢做重复性动作的特性。这些特质都让“亲子手工产品”与以前单纯的儿童手工书区别开来。非出版领域也有一些值得学习的对象。后浪出版公司童书编辑赵天坤谈到，国内也有涉足这一领域的创意母婴品牌，比如 ，“童年智造”的亲子手工盒在各渠道的市场表现相对都比较好，节日套装的销量尤其可观；“美乐”品牌的手工材料非常丰富，品质也不错，这样的资源或可整合到亲子手工书中。

　　据记者了解，很多国际知名出版商早已涉足亲子手工书这一领域，均有成熟的亲子互动图书产品线和品牌。比如，科学科普出版社引自英国DK出版公司的“我自己的小花园“系列独辟蹊径，从园艺角度入手，鼓励亲子种植，让孩子潜移默化地学习自然科学知识。发展到今天，在欧美低龄儿童阅读的图书品种中，亲子互动图书已经占据相当大的市场份额。

　　产品打造三要诀

　　相比常规图书，策划一本亲子手工书更加需要动态化、形象化。在前期开发时还要考虑到“玩”，考虑到如何能开发出让孩子和家长一起“玩”得尽兴，还想“一玩再玩”，并让孩子在玩的过程中，学到知识、提高能力的产品。

　　张益彬提出，他们在原创亲子手工书打磨中就总结了几个关键词。

　　人性化。产品简单易上手，孩子才能和家长一起参与进来。例如《雕刻时光》刻纸书，让孩子使用刻刀或许具有一定的难度和危险性，但产品中融入了“上色”概念，让年龄较小的孩子能参与进来，家长也更放心。

　　装饰性。亲子合力完成一件作品后，具有相当大的成就感。如何保留读者的这种成就感，是策划时需要面对的重要问题。为此，在构思产品的前期，应该更加重视产品本身的完整性。例如《微光尘埃》刮画书，不仅图案有美感，完成后还能用随书赠送的定制相框保留读者的成就感。

　　功能性。亲子手工书的首要任务一定是联络家长和孩子之间的感情。不仅如此，孩子也应该在这个过程中培养动手能力。如《纸上花》虽名为缝绣书，却也是简单易上手的功能性图书，不仅图案美，还为培养孩子的自主能力提出了解决方案。

　　有别于其他图书产品的策划和设计，亲子手工书在引导孩子动手的过程中不可避免地会遇到安全性问题，许多出版方在策划前期就竭力规避安全风险。海豚文化选择了需要材料商提供质检证明的印厂；后浪出版公司则在自己的产品中规避了剪刀的使用，更换为模切设计，需要的图案只需轻轻一抠就能取下。

　　视频讲解是刚需

　　由于强调动手能力和亲子参与度，亲子手工书对展示要求很高，也更注重渠道推广。而与玩具书、立体书不同的是，亲子手工书的卖场大多没有开塑封展示，外包装的卖点提炼和说明就显得相当重要。此外，线上销售渠道越来越显出优势，手工书也是如此。海豚文化就有高档手工书被年糕妈妈独家包销的案例。唐颂教育在传统文化影视微课的研发和制作方面处于国内领先水平，但在出版领域仍需要伙伴站台，帮助创意落地，如利用自己的渠道社区、学校、企业、代理、活动来辅助销售。

　　推广过程中，亲子手工书面临的问题是如何让消费者了解自身的产品特性。海豚文化编辑提到，他们不仅全销售渠道投放产品，还在营销上采取线上渠道投放视频讲解，设置有趣的产品分解图等方式，以展示产品的核心价值。后浪出品的《翻开这本小小的书》也有专门录制视频讲解，发布在腾讯、优酷等视频平台和后浪的自频道。

　　同时，出版方在线下渠道也举办多场活动，力求扩大品牌和产品的影响力，并在零售终端争取到更多的展示、销售资源。后浪出版公司定期举办线下亲子手工活动；漫娱文化已经联合全国各大城市的书城、麦当劳嘉年华、各大商圈六一儿童节活动等举办线下20余场活动，同时计划携手西西弗、言几又、大众书局、钟书阁等具有城市文化地标地位的书店，进行更多元化的线下活动。可以说，亲子手工书是当下较为典型的需要整合更多线上线下资源，深度发挥自身内容优势的产品类型。

来源：《中国出版传媒商报》2017年11月28日