在出版业，有不少出版社基于共同的地域、相近的出版类别或共同的发展目标，自发建立了各种联合体。本报对出版业内的联合体进行了梳理和盘点，从各个联合体的成立、变革、发展历程中，总结其发展经验，以期为业界提供参考和借鉴。

　　回顾发展历程 ，共性突出

　　此次盘点共包含地方科学技术出版社联合体（简称“地科联”）、华东六省少儿出版联合体（简称“华东六少”）、华东九美、全国馆配商联盟、全国古籍出版社联合体（简称“古联体”）、全国师范大学出版社联合体（简称“师大社联合体”）、全国美术出版社联合体（简称“美联体”）、京版十五社反盗版联盟、少儿出版反盗版联盟及中国童书联盟等20余个联合体。要特别说明的是，由于不少联合体成立时间较早，且曝光度较低，本次盘点难免有所疏漏（按成立时间先后排序）。

　　综合观察这些联合体的发展概况，具有以下几点共性：

　　从成立时间及原因来看，联合体集中在1986-2016年这30年间成立，成立初衷均是各出版社选择通力合作、联合应对图书市场的重大变化。20世纪90年代前后成立的华东六少、地科联、美联体及师大社联合体，他们都是在出版社自办发行时兴起，成立的主要原因是出版社一家之力较为单薄，力图抱团发展。而2000年以后的京版十五社反盗版联盟、中国童书联盟、全国馆配商联盟、华东九美及少儿出版反盗版联盟成立于出版业飞速发展时期，这时出现了很多不良现象，破坏了行业生态，所以它们试图以联合体的形式，共同应对盗版、恶性价格战等市场乱象。

　　从成员单位属性来看，联合体服务的对象逐渐从“同类出版社”扩散为“同类需求”。成立较早的华东六少、地科联、美联体等联合体主要是由同类型的出版社组成。而近年成立的联合体成员属性已逐渐变化，例如，京版十五社反盗版联盟的发起单位为人民教育出版社、高等教育出版社、人民文学出版社、外语教学与研究出版社、科学出版社、中国青年出版社、商务印书馆，这些出版社的类型和属性不尽相同，但它们基于“反盗版”的目标组成联合体，目前该联合体的成员单位包含了在京的30余家出版机构。此外，原本基于同类出版社成立的联合体逐渐开放，比如地科联原由各地科技类出版社组成，但在科技类图书版块表现突出的青岛出版社等出版机构也纷纷加入；全国馆配商联盟的成员单位除了全国各地专业馆配商之外，还有不少新华书店。

　　从联合体的实际功能来看，由单一型服务功能逐渐演变为复合型功能，成员间的交流合作日益广泛和深刻。不少联合体成立的初衷是联合发行，最主要的功能是订货。随着物流的发展、电商平台的兴起，传统的看样订货会正在被淘汰，联合体的订货功能也随之弱化。从各联合体每年的固定活动可以看出，原本的订货会逐渐被营销峰会取代，例如，师大社联盟于2005年将原本的“图书订货会”更名为“图书营销峰会”。有的活动名称虽没有被改变，实际的议程也逐渐转向选题、营销等热点话题。

　　全国馆配商联盟理事长、北京人天书店集团（简称“人天书店”）董事长邹进说：“联合体是一个‘共识体’，‘共识’是贯穿联合体发展始末的核心要素。”联合体的成员单位始终有一个共识——共同面对挑战和迎接机遇。

　　面对行业挑战，抱团取暖

　　华东六少是最早成立的联合体之一。2016年，华东六少“三十而立”，从这一年开始，华东六少的成员单位轮流担任联合体的秘书长单位。今年由安徽少年儿童出版社担任轮值秘书长单位，该社分管发行的副社长张征宇担任秘书长。张征宇说：“30年多年前，6家少儿社刚刚成立，市场份额较小，单个出版社力量单薄，成立联合体的初衷就是抱团取暖。”据张征宇介绍，华东六少的合作范围广泛，不仅在图书发行方面紧密合作，也曾联合出版过图书。上世纪90年代，华东六少每家负责10本，共同出版了《中国民间故事大画库》，制作精良，推出后影响力巨大。张征宇表示，华东六少的联合体形象，大大增加了6家少儿社的影响力，也直接促进了各社的一步步发展壮大，逐渐从开始的“抱团取暖”发展到如今的“竞合发展”。

　　华东六少的成立是为了呵护6家“少儿幼苗”的茁壮成长，而全国馆配商联盟的成立则是一种“自卫”举措。“馆配市场较为分散，从5年前开始，部分馆配商因为利润太薄逐渐退出馆配市场，馆配生态也因一些无序竞争而越发混乱。全国馆配商联盟成立的目的是为了把馆配商联合起来，重塑健康有序的馆配生态。”邹进表示，全国馆配商联盟成立后，成员单位的利益得到了切实保障，鲜有退出馆配市场的案例。

　　除了“自卫”举措，也有强有力的“反击”举措，例如京版十五社反盗版联盟和少儿出版反盗版联盟。中国少年儿童新闻出版总社（简称“中少总社”）是京版十五社反盗版联盟的成员单位、少儿出版反盗版联盟的理事长单位。据中少总社法务部副主任韩强介绍，两个联盟都与阿里巴巴签署了打击盗版的合作备忘录，成员单位大规模开展网络电商的维权活动，信息互通，实地查抄盗版库房，协助破获盗版大案、要案，如“808特大少儿图书盗版案”。这两大联盟通过市场巡查、网络监督、舆论声援、定时发布盗版侵权黑名单等措施，共同打击盗版行为，切实保护成员单位的著作权及相关权利。

　　迎接发展机遇，竞合发展

　　出版业的发展进入了转型升级的关键时期，联合体各成员单位早已由弱小变得强大，新的历史发展阶段，联合体又该何去何从？

　　第一，与时俱进，不断延伸合作范围。地科联隶属于中国出版协会科技出版工作委员会管理，辽宁科学技术出版社社长宋纯智担任现任地科联理事长。据宋纯智介绍，地科联近年来最大的特色就是成员单位间项目合作日益频繁。例如，中原农民出版社申报了“农村书屋数字化”项目，黑龙江科学技术出版社等多家成员单位先后加入该项目，共享数据平台资源。华东六少近年来重点聚焦营销发行工作，发行营销小分队（简称“小分队”）全国走访活动开展得如火如荼，在业内颇具名气。张征宇介绍，每年华东六少在上半年和下半年各组织一次小分队走访活动，走访客户、调研市场。

　　第二，精准服务，加强区域合作。华东九美是一个区域性美术出版行业联盟，2016年6月由华东地区的几家美术出版社联合发起，合作共赢开展营销活动。全国馆配商联盟的区域精准服务特色显著。据邹进介绍，由于馆配市场的地域差异较大，为了方便成员单位有效沟通，人天书店馆配中盘将成员单位按照不同区域组建了不同的微信群进行日常联系。地科联除了每年例行的全国地方科学技术出版社联合体发行研讨会暨图书订货会及全国地方科技社社长年会，还有不少区域性会议，例如北方十省市（区）优秀科技图书评选会，主要侧重于优秀选题的开发与探讨。此外，地科联的华东地区出版社和西部地区出版社每年也会举办图书评选活动。宋纯智表示，地科联的订货功能弱化之后，更加注重精准服务，每年根据行业最新的热点有针对性地展开研讨，为成员单位带来更加鲜活的观点和启发。

　　第三，建设品牌，注入新活力。大部分的联合体都是自发成立，没有上级管理部门，内部也没有设置固定的管理机构，比如人天书店的馆配中盘也是服务机构，并未严格约束成员单位。而联合体成员单位之间的日常沟通也主要是集中于社长级别，使得成员单位间的联系紧密度与社长的重视程度直接相关。中国美术出版总社是美联体的成员单位，该社营销中心主任曾文超表示，联合体并未形成严格的管理组织，随着社领导退休换届，美联体的作用也逐渐被削弱。师大社联盟也曾遇到过“人心涣散”的情况，成员单位分管发行的领导不出席重要会议，发起单位北京师范大学出版社甚至考虑过放弃这个联合体。

　　联合体“生”于自发自愿，帮助成员单位由弱变强，创下了一片“基业”。然而“守业更比创业难”，如何让联合体有名有实地传承下去，是目前所有联合体面临的一大考验。据张征宇介绍，今年华东六少社长年会提出了一个新目标——加强华东六少品牌知名度建设，将其业内品牌影响力逐渐转化为面向市场和读者的品牌影响力。要让联合体真正传承下去，需要为其找到新的发力点，而品牌化建设或许是一个不错的突破点。

来源：《出版商务周报》2017年12月18日