全球规模最大、成长性最好、最具活力、增长最快……中国少儿出版的发展态势从来没有像今天这样让人振奋。参与这场竞争的，早已不只30余家专业少儿出版社。有数据显示，2017年，少儿图书占图书零售市场的码洋比重达到24.64%，动销品种数为25.93万种，参与少儿出版的出版社有550余家。

　　然而，一路飘红的数据并不能掩盖少儿出版中令人焦虑的“隐忧”，新老问题夹杂让出版社普遍面临“快速增长的规模和平均利润的下滑”二元困境，少儿出版之路不是变得更加通畅而是出现了“塞车现象”。专业少儿社在这轮竞跑中如何进攻退守？化解少儿出版人焦虑的处方在哪里？

　　考核压力下的急功近利

　　少儿出版被贴上“最活跃”标签的同时，也可谓“最一窝蜂”。几年前，这种跟风体现在盲目引进，导致版税虚高，现如今，这种跟风体现在对作家资源的“哄抢”、选题同质化开发等方面。对于原创力不足的问题，海燕出版社社长黄天奇认为是有历史原因的。他提到，很多少儿社出版结构不合理，教材教辅占有较大比重，前几年引进版发展迅速，规模上去了，但是缺少对本土作者资源的积累与储备，也缺少对创新型编辑的锻炼和培养，引进版受限后，部分少儿社想向原创出版发力，明显感到力不从心，缺乏实力，很难立竿见影出成果。“要想在原创出版上有所作为，是需要经历这样一个艰难过程的，需要长远规划、不断积累、耐得住寂寞。”

　　原创的源头在于作家，而“哄抢”作者、哄抬版税的现象在鼓励原创的当下并未得到缓解。福建少年儿童出版社副社长、副总编辑杨佃青对此深有体会，“为什么那么多出版机构热衷于引进外版书而不是原创、热衷于成名作家而不是培养新作家？就是因为对于出版机构来讲，原创与培养新人的投入与产出严重不成正比：好不容易捧出一位作家，可能被人‘割了韭菜’，也可能马上被人分了羹……”福建少年儿童出版社一度还曾因为作家被“挖角”而严重影响出版社图书结构。杨佃青认为，作家“无忌”，当然不只是作家的责任，出版社与编辑其实也起到了推波助澜的作用。这反过来使得部分作家不顾原创出版社的利益重复授权，作品注水、胡编乱造，出版社与编辑乃至合约对作家的约束程度越来越低，甚至有出版社与编辑为了利益“怂恿”作家去做未必合规的事。

　　针对上述乱象，四川少年儿童出版社社长常青一语道破——从少儿出版自身看，激烈的市场竞争以及各竞争主体的发展冲动和业绩考核焦虑，促使出版社急于追求品种数量、市场规模，缺乏潜心、静心打造精品的大环境，高速运转的市场和效率追求与慢工出细活的“匠人精神”产生了一定冲突，导致精品力作匮乏，低质同质产品充斥市场。当大家看到的都只是眼前的利益，忘记了少儿出版人所肩负的责任，就容易造成出版社急功近利“互蚀”现象。

　　与电商既爱又恨的拉锯战

　　对于少儿出版来说，电商既是天堂也是地狱。一方面，各大少儿社在采访中无一例外地提到了电商渠道销量迅猛增长，另一方面也不约而同地表示，电商的折扣战让少儿出版人苦不堪言。

　　有出版人在接受采访时说到，在网络书店当当一家独大的时候，这种情况还不多见，但在几大电商巨头纷纷介入后，折扣战渐渐滑入无下限的状态，更加剧了童书出版的利润流失。

　　在市场异常拥挤的情况下，各种促销活动裹挟着出版社不得不以超低折扣销售。有些让利促销活动销售的图书，不仅没有毛利，甚至是以低于成本的价格与经销商结算的。看似光鲜的销售总量扩大和市场份额增加，实际上是以降低毛利总额为代价的。明天出版社社长傅大伟告诉记者，在少儿图书市场竞争日趋激烈、少儿图书销售毛利率普遍下降的情况下，少儿出版社常常要选择是否参与各种纷至沓来的让利促销活动，这成为考验出版人心理承受力的一个个不得不过的“雷区”。

　　对于折扣战，少儿出版机构并不是没有采取行动。曾经，中国版协少年儿童读物工作委员会想联合成员单位共同抵制折扣战，但几乎没有什么推进就无疾而终。杨佃青对此给出了自己的解释：中国童书出版市场还处于相对初级的竞争阶段，没有相对强大的龙头企业，无法组建一呼百应的行业同盟，面对巨额资本的强势碾压，几乎无法组织起像样的抵抗。中国童书出版机构都还太弱小，最强大的也只有百分之四五的市场占有率，其中还有大部分其实并不靠大众出版安身立命，愤而反击的愿望并不强烈，即使强烈也不见得能取得多大的效果，更大的可能却是被边缘化，甚至是被市场抛弃。就这样，出版社与电商的拉锯战一直在持续。

　　屡禁不止的侵权盗版乱象

　　就在今年4月底，涉案328万余册、被称为新中国成立以来破获盗版图书册数最多的案件在北京市三中院终审宣判，涉案团伙8人分别被判刑。据了解，这些盗版图书主要为市面上流行的儿童书籍，包括法国儿童科普经典“第一次发现”系列丛书（接力出版社）、日本绘本“可爱的鼠小弟”系列（南海出版公司）、“聪明豆”系列绘本（外语教学与研究出版社）等。有出版人事后表示，这仅仅是冰山一角，甚至可以说连“一角”都算不上。“只要是畅销童书，就没有不被盗版过的；相当多的畅销童书，盗版销量甚至远超正版销量。”

　　有出版人无奈表示，盗版书的“江湖路数”很多，对于出版来说，盗版挫伤了作家创作的积极性，侵犯了作家和出版社的权益；对于读者来说，印刷粗糙、画面模糊不清、文字错误百出的图书不仅危害儿童健康且影响认知。全民抵制盗版的氛围远远没有形成。

　　此外，出版人的焦虑还包括人才吸引力不足，由于难以提供具有相当竞争力的收入，编辑出版人的社会地位也不复从前，因而很难吸引外面的优秀人才，而相对传统的用人机制，又使得培养出来的优秀人才部分流失。而新技术、新媒体给传统少儿出版带来的冲击，恰恰亟需掌握新知识、新技能的新鲜人才补充进来。

　　专业社苦修内功提升行业自信

　　面对种种焦虑，专业少儿出版社除了呼唤相关部门出台相关政策对市场进行规范、引导、扶持外，更需要积极苦修内功，在内容建设、渠道建设、品牌建设等方面着力。

　　安徽少年儿童出版社社长张克文指出，少儿出版发展指导思想、目标路径、考核方式等出现了偏差，使得出版完全围绕市场，淡化社会效益，导致质量、导向等方面问题的出现。出版考核完全按照市场指标，就会出现品牌、原创的薄弱，要重新树立新时代中国少儿出版新价值观、新发展观。今年安少社在出版过程中着重解决童书出版中的导向问题、质量问题、结构问题、创新问题。

　　新蕾出版社社长马梅提出，出版过程中的投入与产出之间的协调和匹配，特别是智力投入，虽无形但至关重要，应该被尊重，被客观衡量，这样出版人才能有属于自己的获得感。归根结底，出版人要自觉去维护出版市场的良好秩序和环境，氛围好了，长期稳健发展才能有所依存，而人才流失这样的具体问题也就会随之解决或者改善。为此，新蕾社一是优化出版结构，二是继续以当代儿童读者的阅读需要为中心。

　　川少社潜心打造精品，从出版源头开始就充分体现对儿童的尊重和关怀，充分考虑到儿童的各种阅读习惯，并选取恰当的出版形态，用一种严肃的态度沉下心来踏踏实实做书。海燕社大力提高选题质量和内容质量，更好地筛选优质选题，杜绝劣质选题，进一步打造精品力作，推动出版工作高质量发展。

　　闽少社提出台湾童书原创化、名家经营IP化、科普图书精品化的发展路线。二十一世纪出版社集团将今年定位为“管理提升年”，以优化管控来拓展成长空间，以创新机制来激发运营活力，项目制、工作室制、分社裂变等新的运营方式将全面驱动编辑创意和营销创新。黑龙江少年儿童出版社近期主要着力解决两方面问题，一是编辑队伍的建设问题，二是内容资源的建设问题。

　　今年以来，明天社努力对参与的各种让利促销活动做出更加精准的测算，让每一个决定都建立在全年计划和精准测算基础上。另外，进一步强化优质资源的竞争优势和出版效率，不断挖掘具有竞争优势的出版资源。

　　可以看到，少儿出版大步迈进的节奏已经有“慢下来”“静下来”的趋势，高质量而非高产量的发展思路，已经让坚守者尝到了甜头，并产生积极的带动作用。

来源：《中国出版传媒商报》2018年04月24日