7月23日，历史学家尤瓦尔·赫拉利新作《今日简史》开启销售。在中信出版集团针对首批读者的限时特价活动中，读者通过微信扫码购买、参与活动，不仅能获得《今日简史》纸质书、100分钟专家音频导读和有声书，还能获得尤瓦尔的前两部畅销作品《人类简史》《未来简史》的有声书。

　　随着有声阅读成为全民阅读新的增长点，听书市场越发为出版界所关注。在移动有声应用平台成为人们听书主流选择背景下，以纸书为主要产品的出版社正在加快探索，通过为纸书加上导向听书平台的二维码、与有声读物制作方平台方进行授权合作、建设独立有声读物平台等模式开拓听书市场。

　　《中国新闻出版广电报》记者通过采访了解到业界的一些新做法、新趋势。

　　深度融合更能推动共赢

　　“出版社纷纷设立有声事业部，这说明出版业对听书行业越来越认可，看好它的发展潜力与前景。”北京悦库时光文化传媒有限公司总经理张蓉表示，3年前谈合作时，出版社还会担忧，音频产品会不会给纸书销售带来不好的影响。如今，这种疑虑已被打破。作为北京人民广播电台全资子公司，悦库时光公司成立3年来，与人民文学出版社、北京十月文艺出版社等多家出版社有了深入合作。

　　扫描中华书局2017年出版的《北京话》一书腰封上的二维码，能够跳转到“悦库时光FM”微信平台，付费收听相关音频内容。该书责任编辑马燕介绍，此前，该书作者、京味儿作家刘一达到北京人民广播电台制作了音频节目，并促成了这次计划外的合作。在马燕看来，《北京话》有声版为读者提供了增值服务。

　　“名家导读有声版的《林汉达中国历史故事集》的定价比第一版涨了10元。在近一年销售中，第二版与第一版同期销量相比，有了15%左右的增长。”中国少年儿童新闻出版总社图书中心综合编辑部主任何强伟说，出版社推出有声版图书，是为了给读者提供更多阅读享受，最终促进纸书销售。但目前图书销售增长与有声版有怎样程度的直接关系，很难用数据去证明。

　　可见，当听书仅仅作为增值服务出现，扫码听书功能未必能确定作为纸书产品的卖点和增长点。

　　相比之下，自建有声平台的出版社往往认为，听书能为纸书带来良性推动。2017年年底上线“小荷听书”微信公众号的山东教育出版社，目前已推出近500种主要针对中小学生学科学习需求的有声读物。山东教育社数字出版部主任韩建华告诉记者，“小荷听书”平台的有声书产品页面上，会在本版图书衍生的有声读物页面上附加“购买纸书”链接，读者能跳转到山东教育社微商城购书。近半年来，微商城访问量翻倍增长，购书转化率也有所提高。

　　张蓉分析说，如果图书项目具有爆款潜质、适合做成听书产品，出版社与有声内容制作方、平台方共同策划和宣发，会有更大机会获得成功。悦库时光公司也一直希望推动立体出版，在出版社图书策划案确定时，就能参与到产品与营销等方面的策划中。

　　图书出品流程更“用户化”

　　在打造有声产品时，出版社需要与有声内容制作方、平台方各司其职，做好各自专业的事。出版社要选择合适题材开发有声书。在出版评书表演艺术家连丽如的《评书三国演义》时，中华书局和喜马拉雅FM合作，让读者通过扫描书中二维码能够听到连丽如原汁原味的评书。在中少总社授权博雅小学堂制作《林汉达中国历史故事集》有声读物后，制作经验丰富的博雅小学堂组织专业力量进行录制。有声版对原来文字进行了一定加工，巧妙地加入了当下学生感兴趣的话题和小幽默，很有特点。

　　为了达成营销合力，推进听书和纸书产品的同步策划、制作正成为一种趋势。韩建华告诉记者，山东教育社正在进行纸书和听书同步推进的相关市场调研，未来会根据调研情况与市场反馈情况，推动相关选题的纸书与有声书同步出版。“小荷听书”试运营仅半年多时间，目前数据量还不够丰富，尚不能作为选题开发的依据做一些针对性的判断。但从长远发展看，“小荷听书”的项目团队既包括数字出版部的技术人员，也包括出版社的内容编辑、营销人员，未来共同策划，实现纸质书和有声书同步出版将“水到渠成”。

　　打开湛庐阅读APP，读者能找到购买湛庐文化多种形态图书产品的入口。湛庐文化副总裁陈漪表示，团队在推出湛庐阅读APP一年时间以来，主要把精力集中在精读班产品上，希望通过这种方式，帮助读者实实在在地读完一本书。在精读班产品中，读者能够通过聆听领读人的解读音频、完成作业、参与分享和点评，精读一本较难阅读理解的图书。陈漪说，精读班这种阅读服务，从长远看，能够帮助APP提升用户活跃率和复购率。

　　在推动各种有声阅读服务时，湛庐阅读掌握了用户需求，这就帮助湛庐文化在策划图书时，将纸书限于篇幅或介质不能完成的任务交给阅读服务。“这确实改变了整个图书出品流程的协同方式，也让出版人和读者对于图书这种产品有了动态的想象空间。”陈漪说。

　　在近几年知识服务火热的背景下，许多付费有声内容被策划成图书，比较有代表性的是“凯叔讲故事”。北京凯声文化传媒有限公司总编辑席璟表示，很多用户付费购买有声书后，希望有对照的实体文本，“凯叔讲故事”和出版社合作推出图书，首先是为了满足用户主动提出的需求。

　　从2017年开始，“凯叔讲故事”吸纳来自出版社的专业人才。从一开始以作者身份与出版社合作，到现在策划、编辑、加工、版式设计、封面设计等都参与，“凯叔讲故事”精心打磨每一种图书产品，不惜成本求品质。

　　在策划选题时，“凯叔讲故事”策划编辑和运营人员可以通过举办线上活动，面向近2000万用户做产品调研，比如针对一个产品是否应该加拼音、和小朋友的互动都有哪些等等。“当我们规划一个产品时，追求的是让公司IP影响最大化。我关注的是音频和图书两种介质如何相互配合，图书如何帮助付费音频实现销售增长，怎么帮助APP拉到新用户。当IP能够广泛地让‘凯叔讲故事’站内站外用户知道时，未来将围绕IP做更多品类的文创开发。”席璟说。

　　张蓉认为，在有声领域，真正能立足市场长久发展的，一定是垂直领域做得非常好的公司。悦库时光公司的产品目前更多是全品类，下一步发展时，公司可能会考虑促进品牌面目更加清晰。

　　一站式打包销售集聚用户流量

　　纸书与听书在销售上的互动尝试越来越丰富。为纸书添加听书二维码，已成为先行开拓听书市场的出版社的通行做法。一些自主打造有声平台的图书公司和出版社，则在同一平台打包销售纸书、电子书、有声书，以满足读者在不同场景下的不同阅读需求。

　　湛庐阅读APP实际运用过程中，有一批用户在阅读时喜欢拥有3个版本的图书，在纸书、电子书和有声书中不断切换。湛庐文化策划的《生命3.0》一书在湛庐阅读APP中尝试纸书、电子书和音频解读打包预售，几天时间里卖出近2000册。这种打包销售今后在湛庐阅读将越来越多。

　　三种形态产品同步推出，对于传统生产模式有很大颠覆，也对湛庐文化在版权和阅读服务等方面能否跟得上提出了挑战。陈漪分析说，这也有非常大的好处。用户慢慢发现在这个平台能够得到一站式满足，就会慢慢聚集到这一平台上，湛庐文化在自己的平台上实现私域流量的积累。

　　已经形成成熟社群的“凯叔讲故事”，尽量照顾不同销售渠道，赠送不同赠品的图书礼盒。“每一套书会根据产品特点与读者互动，产品与APP勾连的方式多种多样。”席璟说。

　　“凯叔讲故事”此前在与出版社合作时，会评判出版社的编辑能力、审美能力等，如今更看重合作的出版社的站外线下营销能力和发行能力。“我们喜欢跟线下营销创新能力强的企业合作，在推出不同产品时，也会考量出版社配合我们选题，是否有进校园、博物馆等特色渠道的发行能力。”席璟说。

来源：《中国新闻出版广电报》2018-07-30