出版业正在从数量规模型增长向质量效益型增长转型，管理更加严格，强化了对社会效益的考核，引导出版社提高图书质量，建设图书品牌，多出精品好书。在这种背景下，出版社必须思考如下问题：我的资源和优势在哪里？我的核心竞争力是什么？我给读者提供的最大价值是什么？哪些书对我的发展至关重要，必须出版？哪些书是可出可不出的？哪些书是一定不能出的？

    2019年第一季度，A股开户数猛增，超过去年同期200多万户。股票类基金业绩大涨，利润超过5000亿元。但从股民的感受来说，很多人觉得自己并没有赚那么多钱，有的人总体算下来，仍然是亏损。

    我国每年的图书出版数量也是持续攀升，有些出版社的编辑一年出版几十种甚至上百种图书，奇怪的是，编辑的利润和出版社的利润并没有大幅增加，有时甚至还是减少的。

    股市投资和出版社经营有很大差异，但是，股市投资的得失利弊却有值得出版社借鉴之处。下面试举几例，希望能为出版社经营管理提供一些参考。

    追涨杀跌VS跟风出版

    在股票买卖中，股民常常“追涨杀跌”，见到股价盘中大幅拉升就盲目杀入，很容易高位套牢；见到股价大幅下跌就急于卖出，结果亏损严重。这种投资方式，不是以所投资企业的实际价值为依据，也没有深入地了解企业的经营状况和实际运作，而是盲目跟风，产生亏损就可想而知了。

    出版业也有类似倾向。当某本图书畅销，许多出版社便一拥而上，跟风作品纷至沓来。良莠不齐，读者难以分辨，买到劣质作品的几率大大增加，于是大倒胃口，不再购买，出现“劣币驱逐良币”的可悲现象。与那些“追涨杀跌”的股民类似，奉行跟风策略的出版社往往只能赚到一时的快钱，有时还由于大量造货造成积压，忽略了自身的内容积累和品牌建设，从长远来看，并不能获得持久的经济效益，更无法实现社会效益。

    零大于负数VS不急于出书

    有人问，有没有办法在股市中立于不败之地呢？专家通过大数据分析早已得出了结论：有一个办法可以保证我们至少跑赢90%的股民，那就是不买股票。因为根据数据分析，90%的股民都是亏损的。零大于负数，不买就是赢。

    再从出版社来看，如果积累不足，一时做不出精品好书，有没有办法获得竞争优势呢？有，那就是少出书，或者不急于出书，先积累一段时间。起码比那些出坏书的出版社好。

    出版业正在从数量规模型增长向质量效益型增长转型，管理更加严格，强化了对社会效益的考核，引导出版社提高图书质量，建设图书品牌，多出精品好书。在这种背景下，出版社必须思考如下问题：我的资源和优势在哪里？我的核心竞争力是什么？我给读者提供的最大价值是什么？哪些书对我的发展至关重要，必须出版？哪些书是可出可不出的？哪些书是一定不能出的？

    对具有优秀品牌、双效突出的出版社来说，这些并不是问题，因为他们早已成功地完成了转型，找到了适合自己的发展道路。比如接力出版社，选题通过率仅为6%，每论证100个选题，只有6个能通过。就是这种极低的通过率，极其严格的论证，保障了好书的生产，获得了读者的信赖，赢得了广泛的声誉。如果没有优秀的选题，那宁可不做，也胜于做一个平庸的选题，或一个虽然赚钱但是质量不高的选题。

    对于尚未转型的出版社，上述问题的思考过程和解决过程有可能是痛苦的、艰难的，但又是不得不经历的。零大于负数，有时候需要适当清零，再重新开始。

    只做自己懂的事情VS品牌出版社的专注

    在股市投资领域，股神巴菲特可谓如雷贯耳。巴菲特之所以能成为股神，一个很重要的原因就是只做自己看得懂的事情。在高科技行业异军突起时，在互联网概念大行其道时，巴菲特没有加入，曾经错过了购买谷歌，又错过了购买亚马逊。有人为他惋惜，但他觉得在自己还看不懂高科技行业的时候贸然入手，风险太大。所以他投资的主要是保险、饮料、报纸、糖果这些他看得懂的传统商业领域。这样的经营原则，固然有可能错过大的投资机遇，但也规避了可能发生的重大风险，保证了资金的安全，能实现稳定持续的增长。

    再看出版业，经营良好的品牌出版社，无一不是专注于自己的领域，发展自己的品牌，不断加强竞争优势，从而实现社会效益与经济效益双丰收。说到出版业，大家津津乐道的总是那些品牌出版社的图书品牌，比如人民文学出版社之文学作品、三联书店之学术图书、译林出版社之经典译著等。

    只做自己懂的事情，就是知道自己的资源在哪里，优势在哪里，不随意跨界，专注于做自己熟悉和擅长的领域，在此基础上不断挖深、加宽自己的竞争护城河。这也是出版社建设品牌、维护品牌的重要窍门。

    人弃我取VS寻找出版业的蓝海

    从1964年到2018年，巴菲特的公司连续54年保持平均18.7%的增长率，穿越美国经济的多个周期，屹立不倒，基业长青，从最开始送报纸的几美元收益起步，累积出市值达数千亿美元的庞大商业帝国，旗下涵盖众多著名品牌，并拥有可口可乐、《华盛顿邮报》等世界知名公司的大额股份。

    这些惊人的成就，在很大程度上源于巴菲特的商业选择。在股市暴涨大家蜂拥而至时，他却为股票价格高涨而心惊，为买不到合适价格的股票而懊恼；在股市暴跌别人灰心丧气时，他却大胆投资，购入他认为被低估的股票。这就是巴菲特的重要投资原则：在别人恐惧的时候贪婪，在别人贪婪的时候恐惧。

    这样的操作，需要冷静，需要定力，也需要非凡的胆识和勇气。在出版业，要想避开竞争的红海，寻找蓝海，也需要运用同样的原则。

    有人会说，感觉到处都是红海，不管做什么领域，做什么题材，似乎都有人做过了，哪里还有蓝海呢？其实，如果从自己看得懂并且擅长的领域出发，深入了解用户需求，做详细的、持续的市场调研，就有较大概率发现用户的新需求，然后开发新产品去满足这些需求。

    这种策略，不是进入一个完全陌生的领域，而是对熟悉的领域重新进行审视，变更视角或构成元素，就很有可能实现微创新，从而找到竞争蓝海。

    比如，后浪公司策划的《秘密花园》涂色系列，是一种早已有之的产品类型，但一直被归类为美术读物，更多面向少儿群体。但后浪却独辟蹊径，从为成年人减压的角度，把《秘密花园》打造成了满足成人心理需求的艺术减压图书，找到了竞争的蓝海，从而极大拓宽了目标用户群，畅销数百万册。

    （作者单位：北京师范大学出版社）

来源：《中国新闻出版广电报》2019年4月23日