近年来，厦门大学出版社成立了大众图书事业部，加大大众图书的策划力度，在纯学术图书的基础上，用通俗易懂的语言和写作表达方式，打造受众面更广、更能使大众理解、接受的“轻学术”图书，形成了有一定规模的产品线。

　　营销源于市场，认可依靠品质。首先，优秀的作者团队、高质量的图书内容、精美的装帧设计，是吸引读者的第一要素；其次，精准营销、借势营销、活动营销、影响力营销、品牌营销是图书销售的有效手段；最后，合理的渠道布局和渠道推广，确保流向读者通路畅通，是产生销售有力保障。

　　6环节层层推进做好精准营销。首先是线上宣传打头阵。针对重点图书，厦大社通过官方微信公众号连续发布头条，推文造势，为图书宣传预热；加强与当当、十点读书及各大读书会的联系，推出试读、章节介绍、编辑推荐与作者自荐等，扩大图书展示范围。其次是加强终端拜访，巩固渠道建设。在新书预售期，营销中心与全国各大卖场积极联系，介绍产品、传送新书征订单、邮寄海报等。新书出版后第一时间发货，在店内张贴海报、设立X展架、重点码堆陈列等进行宣传。如《如何填报高考志愿（2019）》，作为长销品，营销中心每年都会开展一系列的宣传工作，使其连年热卖。

　　再次，借势造势开展营销活动。厦大社积极策划推动潘维廉进校园、进企事业单位开展专题讲座活动。其中，在厦门大学、南洋学院、福建农林大学等高校开展了“我不见外”讲座活动，借势造势进行宣传。如与周昌乐一起在全国各地开展讲座或举办读书活动，深受读者喜爱。通过开展不同场次的专题讲座活动，配套现场图书签售和线上线下的“作者签名珍藏版”营销活动，不仅丰富了讲座活动内容，还扩大了读者群，将部分读者引流到实体书店和线上旗舰店，让线上线下形成良性互动，助力销售持续升温，《魅力·老潘》《通智达仁：传授心法述要》的热销就是最好的例子。

　　第三，重视馆配市场，扩大产品销量。馆配市场一直是重要的图书销售渠道，图书销售的好坏，不得不看馆配的销量。营销中心特别重视馆配市场，定期传送书目，利用馆配会和实地拜访的机会，精准为图书馆推荐适合的产品。除做好传统馆配工作外，厦大社营销人员也在积极寻求新渠道。如作为“大学社馆配联盟”的成员单位，厦大社还依托联盟优势，积极开展馆配业务。最后是洞察团购需求。厦大社通过分析产品特点，进行产品定位，积极寻找目标读者，把握读者需求，并注重人际营销，通过让目标群体认同本社产品，进一步引导他们意识到开展团购的必要性。如《回眸高考四十年：77、78级大学生入学40周年纪念》在1977、1978级大学生中产生共鸣，厦大社及时向相关团体机关开展推荐销售工作，取得了一定的成绩。

　　合理进行渠道布局是营销关键。一是传统渠道的布局。近年来，传统实体书店进一步明确定位，不断完善体验与服务，加之独立书店的崛起，实体书店渠道回暖势头不断加强。因此，厦大社加大了对传统渠道的重视程度，不断增进与全国各省市主要卖场的沟通。此外，营销中心还积极拓展与新品牌实体书店的合作，特别是“新、精、特”的独立书店、网红书店。通过渠道布局，厦大社市场类图书在全国各地主要卖场、专业书店、独立书店等纷纷上架，形成了由传统实体书店到新兴实体书店的全面布局。

　　二是完善电商渠道。经过多年的竞争与发展，不同读者、不同类型的图书已形成了特色化的渠道分布，通过对电商渠道和自身产品的分析，营销中心在完善电商渠道的同时，对各店进行不同定位，开展差异化经营。如签名本、毛边本、少库存的“珍本”等稀缺图书，会放置在微店、旗舰店进行销售。在第三方电商平台上，厦大社全面铺货，不定期开展重点产品促销活动，并积极开发与专业类网店合作。因为电商渠道上架图书较全、易于宣传、便于引流、有更大的自主权等特点，成为了厦大社图书零售的主渠道。

　　三是挖掘新渠道。营销中心除了重视传统渠道和主渠道外，还积极挖掘尝试新型渠道，如移动端互联网渠道、异业品牌渠道、儿童阅读共读推广渠道、内容付费合作渠道等。新渠道定位准确、推广能力强，是图书销售的最前沿，成为了营销中心渠道布局的新思考。

来源：《中国出版传媒商报》2019年05月21日