大客户销售:谋攻之道(全新版) - 中国高校教材图书网
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书名: |
大客户销售:谋攻之道(全新版)
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ISBN: | 978-7-300-31173-9 |
条码: | |
作者: |
徐晖 齐洋钰
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装订: | 平 |
印次: | 2-1 |
开本: | 16 |
定价: |
¥69.00
折扣价:¥62.10
折扣:0.90
节省了6.9元
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字数: |
150千字
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出版社: |
中国人民大学出版社 |
页数: |
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发行编号: | 2020F0523 |
每包册数: |
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出版日期: |
2022-11-07 |
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内容简介: |
本书第一版于2005年1月出版,第一版侧重介绍大客户销售中的基本概念,本次修订将结合读者反馈,增加实战指导的内容。主要修订内容:1.以销售流程为逻辑主线,增加销售流程图,针对销售流程的每一步阐述:具体的销售动作,客户的可能反应以及为什么会有这些反应,针对客户的不同反应如何进行下一步的销售动作。2.对销售动作进行量化,对第一版中的概念进行精准的定义、给出量化判断的标准,使得读者更容易结合自身实际运用本书。3.增加运用章节,在方法论阐述完成后,增加新的一篇“如何运用本书”,阐述在实战当中使用谋攻方法论的常见障碍和应对,配套详细的工作表单和组织内推广谋攻的流程。4.补充一个完整案例,在每一章末阐述改案例的实际推进过程。5.增加练习,每章配套练习和解析。
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作者简介: |
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章节目录: |
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精彩片段: |
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书 评: |
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其 它: |
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