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营销也有狂人——从《营销秘诀：我为推销狂》说起

李智慧（东北财经大学出版社）

2004-01-16 15:37:14 来源：

　有很多像我这样的人：无意去应聘营销职位，却几乎每天都与营销共生共存，吸纳着有关营销的各路信息。身为编辑，要考虑选题的市场定位，进行销量预测；要谋划图书的宣传推广，制作营销方案；要从网战、报刊、电视等媒介上了解图书走势，获取营销资讯……正是因为与营销休戚相关，所以便对营销方面的图书也颇为“感冒”。我一向赞同“人不可貌相，海水不可斗量”的说法，却偶尔会因为被图书的封面所吸引，情不自禁地拿起来瞄上几眼。我想，很多爱逛书店的人可能都有类似的经历。
　《营销秘诀：我为推销狂》(东北财经大学出版社2003年4月版)就是因为其封面吸引眼球，我才注意上了它。尤其是“我为推销狂”这几个字，很是抢眼且养眼(运用了目前很时尚的UV印刷工艺)，甚至令我琢磨起它的含义来：如果“为”字是动词，“推销狂”是名词，那意思就是“我是一个推销狂热者”；如果“为”字是介词，“狂”字是动词，那可能是说“我为推销工作而疯狂”。正所谓“不疯魔，不成活”，不管是狂热还是疯狂，总之是陷入角色而不可“救要”了，权且算做成功的一半吧。我信手翻开“出版者的话”，发现本书为“商战宝典丛书”之一，于是又找来另外两本：《营销戒律：打破172则营销神话》和《商战法则：全球商务礼仪透析》。本丛书没有高深的理论阐释，尽皆浅显易懂的营销实例，因此不需要花费太多的时间和脑细胞就完全可以领会其技巧、方法和策略。
　随着中国改革开放和市场经济的高速发展，营销，这个并非崭新的事物，得到了前所未有的关注和突飞猛进的发展。仅以现代营销学之父菲力普·科特勒博士为例。菲力普·科特勒所著的《营销管理》可以说是现代营销学的奠基之作。这本教科书改变了主要以推销、销售和广告为主的营销概念，大大拓展了营销的内涵，并将营销上升为科学。1986年，《营销管理》首次被引进中国，当时只印了2000册，且至今还有库存。目前，包括中文版和英文版的菲力普·科特勒的著作，已经成为企业管理者和商学院学生的必读教材。事实上，近六七年来，网络营销的引进，概念营销、品牌营销、整合营销、绿色营销、形象营销的推出，舶来品与本土货同时给我们的营销市场带来了新一轮的冲击和新鲜的空气，同时也不同程度地改变着国人的观念、思想甚或是习惯。
　关于译作，值得一提的是，由于译者及编校人员不熟悉异国的社会背景以及政治、经济和文化环境等原因，加之译者和编校人员自身的知识结构或其他局限，国内的很多译作往往存在这样或那样的翻译性舛错，甚至闹出不少笑话。有人曾总结这种现象为：一流的选题，二流的翻译，三流的编辑。如《营销戒律》中，将Harvard Business Review译为“哈佛商学评论”(见107页)。又如，《商战法则》中，将win-win situation译为“胜一胜情形”；将2ero-sum game译为“总和为零的游戏”(均见479页)。有鉴于此，各家出版社在物色译者时应当慎之又慎，以便从根源上确保图书质量；在图书重印或再版时，则应当采取必要的修订或更正措施，以使翻译版图书的内容更准确、翔实。
　出于兴趣，我依据《营销戒律》对自己作了一次营销智商的测试。共20道题，最后经合计我答对了12道，选择回答“不知道”的有4道。根据其附录的计分表，共得112分(满分为160分)，营销智商为：未来的营销顾问。我对自己的得分并无异议，让人会心一笑的是，美国人所下的营销智商的结论实为溢美。这也许就是西方人的特点，真是贬不如褒好，笑总比哭好。你不妨也来测一测自己的营销智商，尽管你我极不可能去做推销员，但本书的设计还算是别出心裁的，《营销戒律》也自诩满足了全世界很多主管测验营销智商的需求。
　本打算按照《营销秘诀：我为推销狂》“前言”的提示，将“美语中六个最有力的推销用语”推荐给大家，但非常抱歉的是，在本书中我还没有找到，那么只好借其封底的一句话来结束本文了：“出色的推销商总是创造着自己的好运!”在此，祝愿大家总能创造出自己的好运。

本版责编：江蕾

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