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评《图解用脑拿订单》中国人民大学出版社

张驰邦

2008-09-18 15:11:31 来源：中国人民大学出版社2008-09-03

《图解用脑拿订单》孙路弘订购

前些天在办公室的书堆里突然看到孙路弘孙指导又有新作面市，不禁拿来捧读，孙指导一贯清新而不失风趣幽默的文风，经典的案例穿插索引，缜密的逻辑框架和这次又配上的生动插图，立马就让我浸淫在了孙指导严谨的理论世界中，然而又时不时将我带回现实中用案例诠释他独到的见解。理论与现实的游走之间，突然顿悟了常往的很多疑惑，发现再来看待过去的一些问题自己已然站在了另外一个高度，头脑里犹如沐浴了一阵春风，又像刚点燃一场风暴。在一个下午大脑的飞速流转中看完了这本书，却总觉得意犹未尽，回头再来看看书名，才明白孙指导“用脑”这一点睛之笔，确实这一本薄薄的小册子没有繁文缛节更没有过多的华丽的修饰，但却凝结了孙指导毕生的智慧和实战经验，可堪销售界的孙子兵法，更是一本销售人员必须随身携带的宝典。

不同于一般的销售技巧或谈判艺术之流的书籍，孙指导的这本《用脑拿订单》凌驾于所有技巧和艺术之上，因为回归人类一些活动和思想的本源都是人的大脑发出的指令，作者深入的剖析人脑作用的过程，将每一个销售策略分成左右脑对感性和理性的控制，细细的品味每一个销售过程的运筹帷幄，有如是在做一个心理游戏的练习，又像是解一道数学方程式，让我们感到销售的过程不再是无章可循，但又必须要有对人物感情的拿捏。在回归了最原始的行为出发点后，我们便能更精准的剖析自己，找到提升的方向，进而理解销售的真谛。

诚如书中所说“你得到的不是一本僵硬的图书，而是一个活的源泉，是一个鲜活的销售生命”，孙指导这本书对于从事销售行业的人来说绝对是一本兵法奇书，对于非销售行业的人在为人处事以及沟通的技巧方面也会大有裨益。

来源：中国人民大学出版社2008-09-03

本版责编：姜舒

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